华为营销法
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全新
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作者黄志伟 著
出版社古吴轩出版社
出版时间2024-05
版次1
装帧平装
上书时间2024-10-26
商品详情
- 品相描述:全新
图书标准信息
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作者
黄志伟 著
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出版社
古吴轩出版社
-
出版时间
2024-05
-
版次
1
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ISBN
9787554623589
-
定价
58.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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页数
240页
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字数
177千字
- 【内容简介】
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披露华为靠前的营销逻辑,复盘任正非的销售理念,学铁三角营销法,让营销新手提升个人销售技能,让企业打造出持续打胜仗的销售团队。
- 【目录】
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新人成长篇
章 营销新手如何练好基本功
走近华为营销哲学004
成为华为营销人员需要做什么010
构建“n+1+n”业务知识运用模型022
具备必不可少的员工基本素质032
知识拓展:华为销售人员工具箱之一038
第二章 华为精英的营销武器库
九招制胜法完成销售048
全面的客户关系管理054
华为“五环十四招”营销法061
排除客户顾虑的“一五一工程”066
知识拓展:华为营销人员工具箱之二073
第三章 营销人员的自我提升
一个华为人的职业行为规范082
树立良好的个人品牌形象090
选好职业发展通道095
做个有使命感的营销专家102
知识拓展:华为营销人员的核评价体系106
组队作战篇
第四章 具进攻与协同的销售模式
起源:一次反败为胜的投标116
以客户为中心的铁三角销售体系121
ltc流程:从管理线索到管理合同执行125
知识拓展:华为销售人员工具箱之三129
第五章 铁三角销售法为什么能赢
客户经理:让客户越来越离不开华为138
方案经理:为客户提供差异化竞争力144
交付经理:正确交付也是一种生产力150
知识拓展:华为铁三角的决策和授权机制155
第六章 保障铁三角正常运行的ltc流程
捕捉每一条销售线索162
把销售线索转化为销售机会169
做好“机会点管理”174
决定项目成败的标前引导工作180
注意签订高质量的合同186
克服交付质量不佳的短板192
知识拓展:华为铁三角如何处理“客户的声音”198
第七章 如何复制铁三角营销团队
找对匹配团队角的人才206
制定团队英雄主义的激励机制212
让每个成员都能跟上团队发展220
知识拓展:用数字化系统推动营销组织革新228
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