现代推销技术（第四版）

图书标准信息

• 作者 黄金火 陈新武
• 出版社 高等教育出版社
• 出版时间 2018-08
• 版次 4
• ISBN 9787040499735
• 定价 43.80元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 301页

【内容简介】

本书是“十二五”职业教育国家规划教材修订版。
  本书是在《现代推销技术（第三版）》的基础上，经过大幅度修订而成的。本次修订体现了以职业行动为导向，以学生为本的原则，把职业能力放在首位，将现代推销的基本原理与生活、生产、经营中的实际应用相结合，注重实践技能的培养。教材总体设计体现“理实一体化、学做一体化”的编写模式。整个教材分为“理论”“实务”和 “管理”三大模块共十一章。理论模块即*章，将推销技术、推销环境、推销要素、推销方式和推销模式等内容概括地进行了介绍；实务模块包括第二至第九章，是本书的重点，按照推销活动的行动导向，将推销沟通礼仪、推销调查技术、寻找顾客技术、接近顾客技术、推销洽谈技术、异议处理技术、推销成交技术、顾客维系技术八大技术进行了逐一介绍和分析，精减理论介绍，以够用、适用为原则，偏重技能，并将实用技巧贯穿其中；管理模块包括第十章和第十一章，简单介绍了推销管理和推销战略等内容，以便学生掌握基本的管理技能，为日后提升打下一定基础。
  本书可以作为各类高职院校财经商贸类专业的教学用书，也可作为各类独立院校、中职学校、技工学校财经类专业师生的参考用书，还可以作为各类企业员工培训用书，以及各类管理人员、推销人员学习推销技术的参考读物。
  本书配套开发有PPT、习题答案等数字化教学资源，具体获取方式请见书后“郑重声明”页的资源服务提示。

【目录】

作者介绍

序言