营销的本质（白金版）（精装） 包政

图书标准信息

• 作者 包政
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2024-03
• 版次 1
• ISBN 9787111744023
• 定价 89.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 页数 464页
• 字数 166千字

【内容简介】

自古至今，中国只有生意经，没有商业理论。本书开启了的商业理论。
构建一种商业理论，必须从概念开始，从概念的定义开始。所谓营销，是深化"企业顾客"的关系。所谓销售，是促进"商品货币"的转化。
营销不是一种观念，更不是一种市场导向的观念
。营销是一项职能，是企业活动领域的一项职能。所以，营销人员要做的事情，是构建、维护和深化"企业与顾客"的关系。
营销也不是一种策略，不是一种促进销售的策略，或者促销策略。营销的策略在于发现为顾客做贡献的机会，进而在更高的层面上，在企业与顾客的关系层面上，提高企业的诚信度和信赖度，提高顾客对企业的黏度或忠诚度。
诸如，走进顾客的需求链，为顾客提供系统解决方案，帮助顾客实现目标，包括帮助客户企业持续成长，帮助消费者个人实现生活的梦想，等等。

【作者简介】

:
    包政，中国著名管理学者，“社区商务”理论创立者，“深度分销”理论构建与实践者，中国管理咨询行业开创与领导者。
    深度参与包括华为在内的数百家企业的管理咨询和内部决策，先后出任包括华为、TCL在内的十几家知名企业的管理顾问，拥有丰富的理论、研究和咨询顾问经验。
    包政是包子堂创始人，曾任中国人民大学商学院教授、博导，曾兼任清华大学经管学院EMBA教授。已出版《营销的本质》等近10部著作。

【目录】

前言

大踏步走向社区时代

章 营销是一项职能/1

节 营销是一项职能/2

第二节 营销与企业命脉相联系/5

第三节 营销在企业组织中的位置/11

第二章 营销的两种协调方式/34

节 自然分工与组织/35

第二节 供求一体化的两种手段/44

第三节 营销概念的改变/55

第三章 福特的大量销售方式/62

节 大量生产方式的问世/63

第二节 大量销售方式的必要/77

第三节 福特大量销售方式的实践/85

第四章 通用的深度分销方式/96

节 深度分销方式的特征/97

第二节 通用深度分销方式的实践/110

第五章 的社区方式/115

节 生产方式的作用/116

第二节 生产方式的要点/126

第三节 领域的实践/130

第六章 长虹与tcl方式之争/141

节 长虹的大量销售方式/142

第二节 tcl的深度分销方式/147

第七章 社区活动方式的兴起/169

节 深度分销方式的局限/170

第二节 商业流通体系的改变/179

第三节 摆脱困境的关键一环/183

第四节 zara的成/193

第五节 以纯的创新/204

后记/209