爆品思维

图书标准信息

• 作者 陈洁
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2022-10
• 版次 1
• ISBN 9787515835174
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 232页
• 字数 160.000千字

【内容简介】

从二十年前的脑白金，到几年前的江小白，再到蜜雪冰城，爆品其实一直都在我们身边。如果仔细研究这些爆品案例就会发现，虽然爆品的行业千差万别，爆品的价格有高有低，但打造爆品的路径却始终有迹可循。找对客户痛点，挖掘产品核心价值，引爆目标客户，然后等待奇迹的发生。
  打造爆品，这就够了吗？不，还远远不够……

【作者简介】

陈洁，自媒体人，中润文化签约作者。曾与看书网、幻剑书盟、阅文集团等多个平台签约。个人自媒体账号拥有740.4万总阅读量。

【目录】

第一章 成为爆品的三大步骤

第一节 找对客户痛点  / 003

1．痛点即需求 / 004

2．如何找到关键需求 / 007

3．用户的需求绝不止一种 / 014

第二节 挖掘产品核心价值 / 021

1．企业的核心武器=产品 / 022

2．核心价值≈独特价值 / 026

3．产品核心价值最优解 / 032

第三节 引爆目标客户 / 039

1．定位目标客户活跃区域 / 041

2．精准引爆 / 044

 

第二章 爆品的五大要素

第一节 快速激发消费者的购买欲 / 056

1．省钱 / 059

2．安全需求 / 059

3．健康 / 060

4．时尚和潮流 / 060

5．爱和社交 / 060

6．个人发展 / 061

第二节 与时俱进 / 062

第三节 去同质化，拥有个性化特色 / 068

1．打造商业化IP / 070

2．以上帝（用户）视角，进行产品个性化优化 / 071

第四节 让人眼前一亮的设计 / 074

1．灵感来源于具体生活 / 076

2．遵从人性，以人文关怀为结果导向 / 077

3．注重结果调研和用户反馈 / 078

第五节 高性价比 / 080

1．临界点定价法则 / 084

2．利润持平法则 / 085

第三章 打造爆品的底层逻辑究竟是什么？

第一节 与品牌调性契合高 / 090

第二节 超体验感 / 095

1．美观性 / 097

2．易用性 / 098

3．便捷性 / 099

4．引导性 / 099

5．互动性 / 100

第三节 有一定的市场认知基础 / 101

第四节 不是物有所值，而是物超所值 / 107

1．提高显性获得价值 / 109

2．提高隐性获得价值 / 109

3．降低显性消费成本 / 110

4．降低隐性消费成本 / 111

 

第四章 爆品的中心和基点

第一节 中心：创造新品 / 116

1．聚焦创新起置点——用户选择 / 117

2．爆品创新三剑客：目标、体验、情境 / 120

3．横向置换策略 / 125

第二节 基点：客户导向、占领客户心智 / 131

1．全员占领，而非某个销售或某个部门 / 132

2．三维度定江湖：速度、完成度、满意度 / 135

3．共谋情感价值 / 139

 

第五章 爆品的狂欢≠品牌的胜利

第一节 彩虹泡沫下的社交红利及性价比 / 148

第二节 如何延长短命爆品的生命期 / 153

1．整合优势资源 / 154

2．切入细分市场 / 158

3．构建“大单品”营销模式 / 162

 

第六章 用“创思维”成就“爆款”

第一节 农夫山泉 / 171

第二节 江小白 / 178

1．产品设计：围绕年轻人的关键需求与饮酒偏好

定制 / 181

2．价格：单价低，年轻人容易接受 / 183

3．营销和传播：受众定位年轻人，抢占年轻人的

兴盛活动圈 / 183

第三节 三只松鼠 / 185

1．依托高质量供应链，持续打造高品质创新硬

核新实力 / 186

2．打造品牌大IP / 188

3．与用户的对话营销 / 189

第四节 元気森林 / 191

1．瞄准年轻群体，时尚潮流化的产品呈现 / 192

2．差异化产品定位，主打健康卖点 / 194

3．线上线下强强联合，打造顶流爆品 / 195

第五节 完美日记 / 197

1．大牌同厂，国货当自强 / 198

2．出色品项创新，领跑彩妆新品类 / 199

3．新渠道场景不断开发，个性化推广策略 / 200

4．各个圈层全面营销，获取爆品高声量 / 201

第六节 王饱饱 / 203

1．切中创新关键点，将用户痛点变成业绩增长点 / 204

2．线上线下双渠道布局，形成强大的品牌势能 / 205

3．传播覆盖多个平台，加快品牌建设 / 206

第七节 小米 / 208

1．以单品爆款带动其他品类，联动式爆品革命 / 209

2．重构全产业链，依靠互联网变现 / 210

3．技术和设计最优解 / 211

4．全球化拓展，新零售渠道变革 / 212

第八节 蜜雪冰城 / 214

1．低端市场的高端玩法，最大限度降低成本 / 215

2．大力推进加盟扩张发展，扩大体量规模 / 217

3．营销思路上档次 / 218

第九节 每日坚果 / 220

1．找到消费者的需求，主打健康食品 / 221

2．找到行业痛点，以创新带动高品质多品类 / 222

3．抓住互联网红利，线上线下双渠道布局 / 223