定价策略
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作者蒂姆·史密斯
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300210018
出版时间2015-05
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数336页
字数99999千字
定价52元
货号6882691
上书时间2024-07-03
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商品详情
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基本信息
书名:定价策略
定价：52元
作者:蒂姆·史密斯
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2015-05-01
ISBN：9787300210018
字数：365000
页码：336
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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《工商管理经典译丛·市场营销系列:定价策略》探讨如何通过各种不同类型的定价策略来 化厂商的利润。框架清晰，内容全面，语言简练。是欧美教材市场中关于定价的最全面的代表作品。
内容提要
本书探讨如何通过各种不同类型的定价策略来最大化厂商的利润。框架清晰，内容全面，语言简练。是欧美教材市场中关于定价的最全面的代表作品。
目录
目录第Ⅰ篇 设定价格章 好价格的边界1.1 告知价格决策1.2 交换价值模型1.3 设定价格第2章 利润对价格的敏感性2.1 利润敏感性分析2.2 需求弹性2.3 经济价格优化2.4 不断变动的成本结构下的利润敏感性分析第3章 顾客感知驱动的定价3.1 将定价方法与市场阶段相匹配3.2 联合分析第4章 价格与价值4.1 价格—利益示意图4.2 顾客感知4.3 新产品定位第5章 心理对价格敏感性的影响5.1 真正的经济成本5.2 感知挑战5.3 展望理论5.4 与展望理论有关的效应第Ⅱ篇 管理价格变动第6章 价格分割6.1 价格分割的价值6.2 价格分割的分类6.3 设计分割措施6.4 常见的价格分割措施6.5 价格分割的例子第7章 价格促销7.1 价格促销的积极影响7.2 价格促销的消极影响7.3 模糊管理7.4 价格促销设计7.5 价格促销的常见形式7.6 常见价格促销之间的权衡第8章 折扣管理8.1 折扣管理政策中的挑战8.2 识别折扣管理机会8.3 折扣决策管理第Ⅲ篇 建立价格结构第9章 价格结构和多重定价9.1 价格结构9.2 多重价格结构0章 附加产品、配件产品和互补产品10.1 附加价格结构10.2 附加价格结构中的价格区分10.3 附加价格结构价格水平的影响因素1章 版本管理11.1 版本管理的价格细分11.2 影响版本策略的因素11.3 混合版本与附加价格结构2章 捆绑定价12.1 价格细分与捆绑策略12.2 战略捆绑12.3 捆绑设计12.4 附加定价、版本策略与捆绑定价的权衡3章 订阅与顾客终身价值13.1 订阅定价13.2 顾客终身价值13.3 订阅中的行为因素13.4 高估偏差13.5 价值主张改变与软件即服务4章 收益管理14.1 舱位等级与预订管理14.2 产能分配与收益优化14.3 决策树法14.4 进一步强化收益管理第Ⅳ篇 定价策略5章 竞争与定价15.1 价格战的起源15.2 降价的应对策略15.3 发起降价15.4 价格行为管理6章 产品生命周期定价16.1 引入期16.2 成长期16.3 成熟期16.4 衰退期7章 定价决策与法律17.1 定价法的目标17.2 非法定价行为17.3 国际反垄断法执行17.4 英特尔回扣案例练习
作者介绍
作者简介蒂姆史密斯（Tim J Smith） 德保罗大学（DePaul University）市场营销系和经济系教授。 Wiglaf定价咨询公司的管理合伙人。史密斯教授为创业公司与全球化经营的公司提供策略定价咨询服务。同时，为世界各地的企业领导者做了许多关于定价的研讨报告。史密斯教授曾是一名量子力学家，后来兴趣由科技发展转至企业策略的实践上。对于定价的关注是他热爱数学的自然体现，而他的目标是找到对公司有益的消费者。他出版了两部市场营销教科书、发表了数百篇企业文章，是美国市场营销协会与美国物理学会的会员。
序言
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【封面】
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