直播带货 让你的流量持续低成本变现
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作者梁宸瑜,曹云露,马英
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115545633
出版时间2020-08
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数202页
定价59元
货号8378385
上书时间2024-07-01
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商品详情
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基本信息
书名:直播带货 让你的流量持续低成本变现
定价：59元
作者:梁宸瑜,曹云露,马英
出版社：人民邮电出版社
出版日期：2020-08-01
ISBN：9787115545633
字数：
页码：202
版次：
装帧：平装
开本：小16开
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编辑推荐
适读人群 ：本书适合销售总监、经理、直播销售人员以及想要进入直播带货行业的人员阅读。 深度研究、李佳琦等头部主播单场过亿的带货直播，浸泡200多个小时，亲身实践100多场抖音直播，历时2年创作本书，与读者分享直播带货的成功经验和技巧：宣传预热、内容设计、产品展示、消除犹豫、挖掘需求、加强表现力、建立信任关系、精准品牌定位。作者在创作本书的同时，还梳理出了关于直播的拓展内容——卖货流程。该拓展内容包含直播带货六步法：互动问好、塑造产品、全网比价、解除疑问、买赠成交、加赠成交。此外，作者还总结了塑造产品的十种常用方法、挖掘产品卖点的十个维度，以及实现交易的八种方式。
内容提要
随着互联网的发展，直播逐渐走入人们的视野，成为互联网生活的新时尚。越来越多的行业与直播结合，越来越多的人入局直播带货。在这种火热的背景下，主播应了解直播带货的发展现状及趋势，掌握开展直播带货的各种方法。首先，《直播带货：让你的流量持续低成本变现》以直播带货的现状分析为切入点，对直播带货的发展趋势进行了展望。然后，本书讲解了关于直播带货的多种实用技巧，具体而言包括五个方面：，对直播的宣传预热和内容设计技巧；第二，展示直播产品，运用促销法则和福利营销的技巧；第三，消除消费者的犹豫，挖掘其需求的技巧；第四，主播加强自身表现力，与粉丝建立信任关系的技巧；第五，建立社群，精准品牌定位的技巧。总之，本书意在帮助读者对直播带货有更全面的了解，掌握多种方法，少走弯路，轻松从小白成为带货行家。《直播带货：让你的流量持续低成本变现》适合销售总监、经理、直播销售人员以及想要进入直播带货行业的人员阅读。
目录
章 直播带货：线上线下销售新风口1．1 注入销售行业的新活力0021．1．1 消费群体年轻化0021．1．2 创新的销售模式，优势明显0031．1．3 电商销售的新标配0041．1．4 主播：品牌商与消费者的连接器0051．1．5 “”直播带货0061．1．6 小米MAX：雷军的直播推广模式0081．2 直播带货的逻辑0091．2．1 直播带货的本质：人与人的信任和交互0091．2．2 直播带货的规则：流量不等于销量0101．3 直播带货还能火多久0111．3．1 直播带货的营销闭环0121．3．2 从4G到5G：直播带货的技术支持0131．3．3 平台布局0151．3．4 产品多样化：还有什么产品不可以直播销售0161．3．5 直播带货的发展是大势所趋018第 2章 宣传预热：吸引更多消费者关注2．1 多渠道进行宣传预热0222．1．1 企业官网0222．1．2 电商平台0232．1．3 社交平台0242．1．4 线下实体店0262．2 悬念十足的宣传方式0272．2．1 预告产品：只展示直播内容的“冰山一角”0282．2．2 预告福利：营造“千载难逢”的氛围0292．2．3 束氏茶界：千人预告方案0312．3 增加内部福利，积极促成“老带新”0322．3．1 邀请有礼：奖励粉丝“老带新”0322．3．2 粉丝拼团：设置引流产品，实行拼团制034第3章 内容设计：直播带货也有剧本3．1 直播主题规划0383．1．1 结合热点规划主题0383．1．2 主题重点要突出0393．1．3 做理性的“标题党”0413．2 定制剧本更受欢迎0423．2．1 课表化的直播大纲0433．2．2 彩排演练直播过程0453．2．3 塑造自己的专业形象0473．3 以产品为主0483．3．1 巧妙融入产品关键词0483．3．2 展示产品的真实性050第4章 产品展示：引导消费者接近产品4．1 展示前0544．1．1 明确产品的优缺点，寻找卖点0544．1．2 安排介绍顺序，确定压轴产品0554．2 展示时0574．2．1 重点介绍消费者想要的、想听的0574．2．2 增加试用环节，为消费者营造体验感0594．2．3 放大产品的优点，塑造高0604．2．4 无法展示的功能要具体描述，凸显自己的专业性0624．2．5 适时停止对产品的介绍0634．2．6 讲明售后服务，让消费者无后顾之忧065第5章 消除犹豫：让消费者付款前不纠结5．1 消费者为什么会犹豫0685．1．1 怀疑产品的真实性0685．1．2 产品并非刚需0695．1．3 产品价格较高0705．2 报价促成交：玩转标价攻心计0725．2．1 锚点价格：499现价2990725．2．2 设置诱饵项：大牌平价替代款0745．2．3 先明确产品优势，让消费者觉得物超所值0765．3 促成交易的三大方法0785．3．1 从众成交法0785．3．2 假设成交法：扫码加客服，30天内包退换0795．3．3 限时优惠法：前一小时产品7折优惠0805．4 促成交易的注意事项0825．4．1 强调产品的优势，让消费者决定有需求0825．4．2 立即提出付定金或全款，不给消费者考虑的时间083第6章 促销法则：如何让产品供不应求6．1 纪念式促销0866．1．1 节假日：99朵玫瑰，情人节5．2折0866．1．2 纪念日：生日期间消费有好礼相送0876．1．3 特定周期：每周一上新，新品8折优惠0896．2 借势促销0916．2．1 借时事：受南方降雨影响，茶叶价格走高0916．2．2 借主题：“”就来淘宝狂欢节0936．3 时令促销0966．3．1 当季清仓：特卖当季产品0966．3．2 反季清仓：促销反季产品0986．4 限定式促销1006．4．1 ：前100件产品9折促销1006．4．2 限时：1小时内下单，立减100元1016．4．3 阶梯式：天打5折，第二天打8折102第7章 福利营销：全方位刺激消费者下单7．1 以产品为中心发放福利1067．1．1 发放产品优惠券1067．1．2 今日产品买一送一1087．1．3 增加赠品，物超所值1097．2 抽奖：福利营销的重要手段1117．2．1 定期抽奖提高消费者黏性1127．2．2 产品互动问答，抽免单机会1137．2．3 抽自用产品回馈消费者1147．2．4 ：用抽奖调动直播氛围115第8章 挖掘需求：粉丝的痛点就是销售的爆点8．1 三种粉丝类型1188．1．1 有明确的购物需求1188．1．2 有大概的购物需求，但是不明确1198．1．3 没有购物需求1208．2 把握粉丝需求1228．2．1 粉丝需求：购物+娱乐1228．2．2 倾听粉丝的声音1248．2．3 95后新晋主播：展现粉丝想看到的样子1258．3 根据粉丝需求打造产品卖点1278．3．1 寻找粉丝兴奋点：聚焦产品的核心卖点，打造不同之处1278．3．2 寻找粉丝痛点：将痛点转化为卖点129第9章 表现力：主播的个人表现力决定带货效果9．1 学会沟通是主播的基本功1329．1．1 用幽默化解尴尬1329．1．2 表现真实，语言通俗接地气1339．1．3 引入流行语，吸引年轻粉丝1349．1．4 有效沟通：明确自己的表达和对方的想法1369．2 亲和力是拉近主播与粉丝距离的保障1379．2．1 从共同话题入手1379．2．2 适当自黑可以“转负为正”1399．3 积极的状态可以点燃粉丝的热情1409．3．1 做好形象管理，时刻向粉丝展示的一面1409．3．2 表情动作活泼灵动，营造活跃的氛围1410章 建立信任关系：提升粉丝对主播的信任度10．1 迎合粉丝的想法14410．1．1 用专业知识征服粉丝14410．1．2 多讲故事，拉近与粉丝的距离14510．1．3 强调产品，做粉丝心中的良心卖家14610．1．4 坦然讲明产品的缺陷14710．2 在互动中建立信任关系14910．2．1 多看评论，耐心回答粉丝的问题14910．2．2 你问我答：开放式问题引导粉丝参与15010．2．3 制造话题：引爆粉丝参与互动1521章 建立社群：流量反复利用的秘诀11．1 定位：确定社群内容及发展方向15611．1．1 以差异性定位社群15611．1．2 打造标签：提升社群吸引力15811．2 输出：内容是提供价值的主力15911．2．1 输出有方向：把握输出的核心内容15911．2．2 输出有价值：福利+干货16111．2．3 主题多变：紧跟当下热点变换主题16211．2．4 刺激粉丝输出：保证社群内容的持续输出16411．3 促活：加持社群的生命力16511．3．1 物质刺激，使粉丝热情经久不散16511．3．2 互动讨论，加强粉丝之间的联系16711．3．3 举办线下活动，面对面交流16911．4 矩阵：社群从1到N的裂变17011．4．1 如何确定社群已经成熟17011．4．2 KOL是裂变的关键17211．4．3 永远保持超预期的口碑17311．4．4 淘宝主播：通过社群年入百万1752章 品牌定位：打造个人品牌12．1 打造受欢迎的人设18012．1．1 打造适合自己的人设18012．1．2 学会给自己贴标签18112．1．3 打造无法复制的直播亮点18312．1．4 打造自身直播特色：“所有女生”的魔力18412．2 重视粉丝：维护好个人品牌的受众18612．2．1 粉丝重塑个人品牌18612．2．2 吸引粉丝的目光18712．2．3 管理粉丝情绪18912．3 内容为王：个人品牌的核心19012．3．1 产品是建立个人品牌的基础19012．3．2 打造自身专业性：建立个人品牌的有力武器19212．3．3 持续输出：强化个人品牌的必要手段19312．4 学会推广自己19412．4．1 社交平台互动：加强个人品牌推广的力度19412．4．2 紧扣时间和节点要素19612．4．3 销售达人：让自己成为粉丝买单的风向标198
作者介绍
梁宸瑜广州她会文化传播有限公司创始人，广州直播带货节受邀主播，人气主播奖获得者，公益助农大使，单场直播实现销售额超500万元，抖音粉丝超200万人，专注研究招商演说8年，同时担任众多品牌的招商顾问。曹云露广州赫尔简服饰创始人，ACIC国际认证形象设计师，广州直播带货节受邀主播，人气主播奖获得者，公益助农大使，国家铁路总局复兴号形象礼仪顾问。马 英广州她会文化传播有限公司创始人，从事商业咨询行业10年，擅长商业模式创新。在直播这种新型商业模式火爆之前，马英便对其进行了深入研究，具有丰富的直播实践经验。而且，马英还对直播模式做了总结归纳，浓缩内容精华，打造了一套新颖独特的直播带货方案。
序言
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