国际商务谈判-(第二版)
若图片与书名不一致，以书名和定价为准！
￥ 23.2 5.8折 ￥ 40 全新
库存3件
作者黄卫平, 丁凯, 宋洋
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300236650
出版时间2017-02
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数294页
字数430千字
定价40元
货号7405506
上书时间2024-06-30
- 在售商品 暂无
- 平均发货时间 34小时
- 好评率 暂无
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
基本信息
书名:国际商务谈判-(第二版)
定价：40元
作者:黄卫平, 丁凯, 宋洋
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2017-02-01
ISBN：9787300236650
字数：430
页码：294
版次：2
装帧：平装
开本：16开
商品重量：
编辑推荐
《国际商务系列教材:国际商务谈判(第二版)》针对国际商务谈判学科的特点，结合国内外研究与实践的成果，希望能够培养更多的符合国际商务谈判要求的专业谈判人员。
内容提要
在内容的安排上，《国际商务系列教材:国际商务谈判(第二版)》注重理论与实践的结合。《国际商务系列教材:国际商务谈判(第二版)》理论部分的介绍充分借鉴了国内外相关学科数十年来的研究成果，并形成了体系，为实践部分各项谈判技巧的学习和掌握奠定了坚实的理论基础；与此同时，《国际商务系列教材:国际商务谈判(第二版)》结合案例、实践，将理论知识融入到各项谈判策略中，使读者能够准确地掌握谈判策略，并加深了对理论部分的理解。
目录
章国际商务谈判概述1节国际商务谈判的概念与特征1第二节国际商务谈判的构成与分类6第三节国际商务谈判的程序与管理13第二章国际商务谈判理论26节商务谈判的经济学理论基础26第二节商务谈判的心理学理论基础29第三节整合性谈判模式与双赢原则33第四节博弈论与诚信原则39第五节其他理论42第三章国际商务谈判的准备53节资料准备53第二节策略准备59第三节人员准备65第四节其他准备69第四章开局技巧78节开局阶段的控制策略78第二节确定谈判议程策略89第三节谋取谈判主动权策略93第五章谈判中的探测技巧103节谈判中对对方意图的探测策略103第二节打开谈判局面的策略106第三节窥测对方意图的策略108第四节如何消除对方的不快109第五节对对方窥测己方意图的防御策略112第六节如何应对对方的直接探测117第七节与西方人谈判的防范原则120第六章磋商阶段的技巧123节发盘策略123第二节还盘策略128第三节让步策略130第四节僵局缓解策略148第七章成交技巧156节成交意愿的表达方法156第二节成交信号接收策略158第三节成交促成策略160第四节成交签约策略165第八章其他策略与技巧172节协调与谈判对手关系策略的调动172第二节针对商务谈判内容调动的谈判策略177第九章国际商务谈判中的语言技巧189节国际商务谈判语言及其表达原则189第二节国际商务谈判语言的运用技巧193第三节国际商务谈判中的行为语言203第十章国际商务谈判礼仪212节服饰礼仪212第二节举止和谈吐礼仪216第三节馈赠礼仪218第四节宴请礼仪220第五节日常交往礼仪225第十一章国际商务谈判中的文化差异及谈判风格232节文化差异对国际商务谈判行为的影响232第二节基于文化差异的国际商务谈判对策236第三节各地区商人的谈判风格239第十二章国际商务谈判经典案例分析258
作者介绍
序言
-
【封面】
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价