《优势谈判:沃顿商学院谈判实战课》
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￥ 36.99 5.3折 ￥ 69.8 全新
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作者[美]赫布·科恩著,谷丹 译
出版社中国科学技术出版社
ISBN9787504693082
出版时间2022-01
版次1
装帧精装
开本16开
纸张胶版纸
页数304页
字数99999千字
定价69.8元
货号8810055
上书时间2024-06-29
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商品详情
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基本信息
书名:《优势谈判:沃顿商学院谈判实战课》
定价：69.8元
作者:[美]赫布·科恩著,谷丹 译
出版社：中国科学技术出版社
出版日期：2022-01-01
ISBN：9787504693082
字数：187000
页码：304
版次：
装帧：精装
开本：32开
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编辑推荐
推荐理由1：现象级书《优势谈判》作者罗杰•道森、《时代》《人物》《经济学人》《新闻周刊》《纽约客》等媒体盛赞推荐推荐理由2：编写进哈佛、耶鲁和沃顿商学院的谈判授课案例库，汇集60余年教学及研究成果的双赢谈判术，充分利用力量、时间、信息三大关键变量，帮你在工作和生活具体情境中争取更多推荐理由3：上市后长踞榜，已被翻译成30种文字
内容提要
谈判奇才丰富的一手案例实录立竿见影的日常沟通应变技巧 当你与公司合作伙伴就一个项目谈了整个上午，就在你马上要谈到具体价格时，合作伙伴却看了一眼手表，说：“我们是不是要先吃午饭？”你该如何应对？ 在谈判现场，当你提出：“我想应该这样来做。”这是，你的谈判对手却说：“不，我觉得应该那样来做！”面对这种直接、明显的冲突局面，你该如何破局？ 当你和妻子、子女或者雇员为某事争论时，虽然情、理都偏向于你而对方毫无辩解余地，但就在这时，对方却突然大哭起来，你该如何处理？ 生活充满谈判，谈判就像人生中的挑战和竞争一样，无时不在、无处不在。不管是面对同事、上司、老板，还是面对顾客、生意伙伴、朋友、家人，想要更成功地谈成事情、达成目的，或是获得更多利益，你需要一本单刀直入的指导书！《优势谈判沃顿商学院谈判实战课》是一本改变过很多读者人生际遇的作品：赫布•科恩用丰富翔实的案例揭示了谈判中的许多关键策略和技巧，帮助你洞察对方软肋，增加自身筹码，一步步取得最终胜利。
目录
前言 即学即用的优势谈判实用技能 部分 万事皆可谈 谈判是一种才干 章“无处不在”的谈判世界就是一个巨大谈判桌 谈判沟通：人人都应成为“谈判专家”人生中最司空见惯的事情——谈判 第2章情景与影响力掌握技巧，轻松谈判 挖掘信息，直到摸清对方底牌警惕压力和时间设法摆脱思维定式相信还是相信自己？自己！ 第3章 巧用谈判策略循序渐进，把对方引到你设计好的场景 营造一种竞争氛围他们开出价格，你得表达愿望一个讨价还价的技巧：吹毛求疵曲线救国：如果一次买4台，优惠多少？让他耗尽心血，再下最后通牒善于示弱：看似愚笨的一方往往占到便宜装糊涂：检查一下“说”与“听”的实际比例我只有这么多，请帮帮我吧！ 第二部分 建立优势 抓住要领，步步为“赢” 第4章 相信自己决定成败的关键力量 获得金钱的“伯特•兰斯原理”挑战法定力量聪明的冒险者容易抓到机会参与其中才会产生认同专业的力量：要对方知道你的“专才”满足对方：准确拿捏其真实需要设法让对方投入更多不要成为“纸老虎”：让其害怕和有求于你得到肯定“怜悯弱者”倾向：道德伦理的力量打破惯例：“一口价”商店不能讨价还价吗？学着多坚持一会说服：帮他分析价值和利益情绪：可以在意，但不必太在意 第5章 有关时间的普遍原理时间弹性与时间影响 不要理会期限：太急切，你就输了以“最后期限”向对手施压真正的本事：坚韧持久 第6章 捕捉信息“信息”是开启成功之门的钥匙 买马人不会告诉马贩子想要哪匹获取信息：在谈判之前更容易读懂暗示：细致观察、仔细倾听以“缓慢增加游戏”的方式玩一场博弈 第三部分 掌控局面 “竞争”或“双赢”的策略 第7章 赢—输模式满足自我，不惜一切代价 开始发难：在竞争者之间制造矛盾“一把手”往往是最差的谈判者常见的诡计：“情绪表演”步步紧逼：示弱只会让对手更强硬一直用“不”作答，力求一毛不拔所谓“期限”，只不过是谈判的附属品 第8章 赢—赢模式双赢谈判，互惠互利 学会倾听，借助过程满足需求双方同时受益的创造性举措……解决冲突先正确分析冲突因何产生 第9章 互信机制更多的双赢技巧 以诚相待才能建立互信曲线原理：谁能影响他的决定？面对挑战，先认清你的对手有意识地运用“折中法则” 第四部分 谈判制胜 用个人影响力局势 0章 在线谈判线上及电话谈判的秘诀 电话谈判：“匆忙”是失败的主因告诉对方你已做好了“合约备忘录” 1章 打破惯例不放弃，不屈服 尽量不与缺少决定权的人谈判推高层次，推进谈判进程 2章 获得认同提升个人影响力 怎样准确地展现自己、局势？交涉时让人知道你的情感和需要优势谈判：改变自己和他人生活的力量 致谢
作者介绍
序言
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