控场-从精兵到强将
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￥ 19.9 5.0折 ￥ 39.8 全新
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作者王薪乔
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515818917
出版时间2016-12
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数201页
字数99999千字
定价39.8元
货号7383838
上书时间2024-06-28
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商品详情
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基本信息
书名:控场-从精兵到强将
定价：39.8元
作者:王薪乔
出版社：中华工商联合出版社
出版日期：2016-12-01
ISBN：9787515818917
字数：180000
页码：201
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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好用的门店管理实操 好懂的成交技巧呈现 好看的场景营销小说 怎样让员工不抱怨，而且能主动工作？懒散下属面前我们为什么无计可施？的员工都没有业绩，不的员工反而有业绩，管理者该怎么办？为什么有的店长手下全是精兵，有的手下却总是流水兵呢？怎样让新人在三天内快速开单？为什么有些人的团队售楼业绩超你一倍、十倍甚至N倍？的管理者具备哪些特质？为什么店长的业绩可以那么高？为什么他们带团队如此顺畅？也许你并没有做错任何事，但你想不想了解他们做对了什么？《控场》有答案：一线实操案例，有助于找到行业痛点，站在的肩膀上成为，站在管理者的经验上学管理，才是我们的目的。谨以此书献给：从事房租售业务的广大中介经纪人员和置业顾问：从事房地产中介服务的咨询、代理、销售、策划、估价等业务的人士：想要业绩，想要晋升的广大一线销售人员、有志于在房地产销售领域发展的相关人士。
内容提要
《控场:从精兵到强将》有怎样让员工不抱怨，而且能主动工作？懒散下属面前我们为什么无计可施？的员工都没业绩，不的员工反而有业绩，管理者该怎么办？为什么有的店长手下全是精兵，有的手下却总是流水兵呢？怎样让新人在三天内快速开单？为什么有些人的团队售楼业绩超你一倍、十倍甚至N倍？的管理者具备哪些特质？为什么店长的业绩可以那么高？为什么他们带团队如此顺畅？也许你并没有做错任何事，但你想不想了解他们做对了什么的答案：一线实操案例，有助于找到行业痛点，站在的肩膀上成为，站在管理者的经验上学管理，才是我们的目的。
目录
前言1一、我不是狗熊，我是英雄11.房屋中介门槛不低22.能抓老鼠的猫才是好猫83.你是的134.上任之前先站桩175.干就一心一意236.上任前一周：怎么做很重要267.没出结果的时候，强扭的瓜也不甜308.没出成绩，出了幺蛾子34二、调整心态，燃起一把火371.我是谁不重要，我做的事重要382.量化完不成，到底罚不罚433.员工不服管，问题出在哪儿？484.生命不息，招聘不止525.以身作则，身先足以率人54三、好管理首先要懂员工的“心”591.员工不主动，背后有原因602.企业制度不能是一纸空文653.别当累死的领导，培养闲死的员工684.绩效薪酬激励永远是有效的715.员工抱怨和流失是因为不知道为谁打工74四、晋升三天出买卖单不是神话771.信念是快速出买卖单的方法782.中介的潜在客户该如何开发843.先有成功的邀约，才有后面的成交904.让反悔客户回心转意945.成交之前要找到客户的“痛点”99五、开单步：狠狠把脸皮踩在脚下1031.好心态才有好业绩1042.学会打电话，才能不灰心1073.把“玻璃心”修炼成“钢筋水泥心”的策略1134.电话洗盘时如何控制业主自卖1185.人人都会遇到跳单，跳单后如何追佣123六、开发难，跟进客户更难1311.遇到说第二天定房的客户反悔了怎么办1322.业主坐地涨价，如何让他回心转意1363.成交不是为了买卖房子，而是为了爱1404.回报议价时如何应对“业主抱怨”1435.宁可死在报价上，也不死在底价上146七、让成交像呼吸一样简单1491.不为成交布局，就为成交埋雷1502.带看之前如何防范危机1573.如何应对难搞定的客户1614.让意向金收得轻松简单1645.遇到好同学买房该如何收佣1686.“斡旋”的真操实练1717.“代理”是成交、收佣的一切根基1788.议价谈判过程中的随机应变181八、没有的个人，只有的团队1871.为门店工作就是为自己工作1882.一个人能“承担”多少就能“成功”多少1913.全力以赴变“不可能”为“不，可能”1954.能带出精兵，才是强将198尾声201
作者介绍
王薪乔（曾用名：王雷）原一线品牌房产代理集团经理、在集团职业经理人评选中获北京市名、全国第三名；带客户看28套房子并成功签约，获“跑不死”称号。管理团队勤奋努力、业绩丰硕，获“铁人”称号。房地产从业十多年，从店长成长为区域总监再到行业培训师。拥有丰富的营销团队管理经验及培训授课经验，累计授课上千课时，培训学员过万人。专注于房地产中介企业、房地产门店管理及房中介培训课程研发及授课。主讲房地产中介类、领导力管理。卖房实战技巧等课程。先后在北京、上海、成都、昆明、杭州、西安、温州、青岛、济南、天津做房地产专场培训。为房地产输送专业销售人才、帮助很多中介职场小白成长为资深经纪人。
序言
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【封面】
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