会销策划:如何做一场完美的旅游会销
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￥ 20.88 3.6折 ￥ 58 全新
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作者孙志强
出版社中国经济出版社
ISBN9787513654463
出版时间2018-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数260页
字数99999千字
定价58元
货号8003620
上书时间2024-06-25
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商品详情
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基本信息
书名:会销策划:如何做一场完美的旅游会销
定价：58元
作者:孙志强
出版社：中国经济出版社
出版日期：2018-10-01
ISBN：9787513654463
字数：210000
页码：260
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
一场精彩的会销离不开组织者的精心策划。本书作者多年从事旅游会销，总结了一套行之有效的会销策划方法，包括：会销团队的构建与配合，会销的现场布置与控制，会销的客户锁定与转化，会销的话术，会销的促单成交，会议直播营销，与微视频会议营销。这些方法对于旅游行业，甚至任何行业的会销都是可以借鉴的。本书所有会销案例都是作者亲身经历，所有方法都是实践经验的总结，可以帮助读者很好地掌握会销策划的理念和方法，书中所附的《会销工作流程清单》《会销工作时间进度表》是会销策划组织的推荐清单，读者可以拿来即用。
目录
章 认识会销：从一对一成交到一对多成交01什么是旅游会销/02我为什么推荐旅游会销/03会销之“道”：整合一切资源/04会销之“法”：形式多样才具吸引力/第2章 会销的团队构建与配合01会销团队如何无缝配合/02会销如何创造惊喜和意外/03会销财务如何让客户快速顺心付款/04会销团队如何做好会后追踪/05如何控制和降低会销团队运营成本/063步打造一支专业的会销队伍/第3章 会销的现场布置与控制01如何布置利于成交的会销场景/02会销如何营造现场气氛/03会销现场宣传资料与灯光布置/04会销现场入场券有什么用/05会销现场的暖场与宣传视频细节/06会销现场的奖品设置和抽奖环节/07把控现场，让掌声与成交在合适的时候发生/第4章 会销的客户锁定与转化01懂人性，才懂会销成交/02放大客户的需求/03满足客户的好奇心/04温暖冷漠型客户的心/05把握中老年人的消费心理/06锁定客户并当场转化/07让客户自己说服自己/第5章 会销的话术01如何说客户才会听/02让客户有快感的沟通话术/03展现权威性和说服力的话术/04让游客立马进入风景胜地的话术/05价值千万的旅游会销促单话术/06会销演讲嘉宾的话术技巧/附人为什么去旅行（会销演讲实录）/第6章 会销的促单成交01会销促销环节如何破冰/02会销促单的3个策略/03会销让游客马上下单的4个方式/04会销如何塑造产品价值促进成交/05培养忠实会销游客的原则/第7章 线上会销1：直播营销01直播让营销信息精准传播/02与粉丝建立感情，巧妙成交/03发布会直播模式：吸粉赚钱两不误/04提供优质内容，让直播更具吸引力/05流量变现，既要打赏也要现场成交/06打造旅游会销IP，打响知名度/第8章 线上会销2：与微视频营销01如何建立和维护群/02如何引爆客户的主动传播/03微视频为什么能病毒式传播/04哪些微视频平台可选/05如何通过微视频将客户导入线下会销/06微视频是说服游客的手段之一/第9章 如何保证会销的成功01成功会销的3个特点/02做好品牌、人员、产品的规划/03保证足够的来客数量和人气/04让游客养成参加会销的习惯/05会销的借势造势技巧/0章 如何做一场成功的旅游会销01如何选择合适的旅游产品/02如何选择合适的旅游时间/03如何确定旅游会销的场地及时间/04如何给会销找一个恰当的主题/05如何请有影响力的人给会销造势/06如何选择造势媒体及巧妙造势/07如何拉来赞助商进行资源整合/08如何精准寻找你的客户群/09如何成功邀约你的潜在客户/10给游客一个参加会销的理由/11让旅游会销利益优选化的策略/附1会销工作流程清单/附211月11日会销工作时间进度表（举例：会销活动）/后记/
作者介绍
孙志强，生于河北，不惑之年，旅游业界资深经理人。从事旅游二十余年，见证了中国旅游的风雨二十年！一路走来冷暖自知，从三线城市的创业到一线城市的打拼，从事很多，经历很多，但对旅游一直不离不弃。现任北京广和靠前投资集团龙旅股份副总裁，北京中远博途旅游教育集团联合创始人兼会销战略首席讲师。
序言
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【封面】
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