销售的艺术 本家书
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作者孟令玮 著
出版社煤炭工业出版社
ISBN9787502068349
出版时间2019-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数230页
定价38.8元
货号7919499
上书时间2024-06-23
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商品详情
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基本信息
书名:销售的艺术 本家书
定价：38.8元
作者:孟令玮 著
出版社：煤炭工业出版社
出版日期：2019-01-01
ISBN：9787502068349
字数：
页码：230
版次：
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
作为一个推销员，我将怎样开始我的推销？如果我是一个企业，我又将如何进行我的推销？其实不管是企业还是个人所进行的推销面临的都是人——消费者，希望大家在销售的过程中永远不要忘掉这一点，只要有消费者的地方就有推销者的用武之地。当我们找到了客户，我们如何分析他的消费心理呢？推销目标如何完成呢？仅仅是让其购买我的产品吗？让他以什么样的价格，什么样的方式购买呢？让他以什么样的心情去购买？他会再一次使用我们的产品吗？他是一个什么样的人？他会不会多买一些？……请认真阅读《销售的艺术》，您将得到想要了解的答案。
内容提要
编著孟令玮希望大家在销售的过程中永远不要忘掉这一点，只要有消费者的地方就应该有我们的推销者所在。如果我们找到了我们的客户，我们如何分析他呢？推销目标如何完成呢？仅仅是让其购买我的产品吗？让他以什么样的价格，什么样的方式购买呢？让他以什么样的心情去购买，他会再一次使用我们的产品吗？他是一个什么样的人？他会不会多买一些？等等许多原因。事实上，这都是一个成功的推销者所应该考虑的问题。同样也是《销售的艺术》所说述的问题。看过《销售的艺术》，你讲对这些事情有一个基本的了解，也会进一步掌握销售的技巧与方法。
目录
章销售的概念销售的概忿销售时需要讲述自己的故事磨炼销售的技巧比低价策略更有效保持状态向一个卖报老汉学习营销第二章自我销售的艺术学会自我推销自我推销也需要赞美怎样与客户产生共鸣销售的八个步骤自我销售步骤的成功要点自我推销的策略掌握销售技能后的提升记住对方的名字和重要的事情如何销售自己第三章成功销售的关键具备专业的销售技巧销售的基本原则销售人员的工作内容第四章销售的谈判法则如何做好销售谈判的准备工作如何打破销售谈判僵局绕过障碍，与拍板人接触不可缺少的谈判技巧阻碍有效谈判的决策偏见每天都发出爱的信息第五章销售的准备策略如何制订销售策略销售解说前的准备工作让语言再委婉一些永远都不要使用伤害对方的语言在语言上占据主动让你的声音充满阳光机智的语言可以化解尴尬专业销售人员的基础准备怎样找客户广告就是销售走动的广告销售计划做工作计划，按计划工作让您的每一天都卓有成效
作者介绍
序言
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【封面】
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