快消品营销实战策略
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￥ 11.4 3.0折 ￥ 38 全新
库存5件
作者张永春 著
出版社天津人民出版社
ISBN9787201129556
出版时间2017-07
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数240页
字数99999千字
定价38元
货号7763190
上书时间2024-06-23
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商品详情
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基本信息
书名:快消品营销实战策略
定价：38元
作者:张永春 著
出版社：天津人民出版社
出版日期：2017-07-01
ISBN：9787201129556
字数：120000
页码：240
版次：
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
营销有了高度才会具有势能，为了使营销实战更锋利、更有胜算、更具有执行力，就要在多层思考中构建营销的高度，找对营销的角度，以更睿智的营销战略和必胜的良好心态，才能收放有力、成效卓著。快销品企业如何应对行业变局，如何构建新环境下的营销体系和营销策略？本书给出了答案。本书从市场操作、营销团队管理、传播推广、营销的具体策略和战略等方面入手，配合丰富的案例，依旧立足于市场实践，用质朴真实的话语娓娓道来，为读者提供实用有用的方法。
目录
章 营销决定企业的生存――总经理必须重视营销营销的范畴是什么营销是企业战略的核心内容不盈利，谈何营销制订合理的营销计划组织好企业的营销体系衬衫要和西服搭配第二章 营销战略成败的关键所在――总经理必须重视市场分析市场调研是不得不利用的手段做好区域市场调研市场细分有助于发现市场机会市场细分，有效提高企业效益做市场就是编网建立营销信息系统，为企业的决策服务第三章 满足需求，凸显核心价值――总经理要找准产品定位差异化营销能带来不同凡响包装设计的创意定位策略做好品牌定位，实现利润化巧用新产品打开新市场挖掘产品吸引顾客的特征企业尽可能地避免定位错误第四章 都是“推”出来的――总经理要加大宣传推广多品牌战略，拥有更多的市场品牌不倒，奥妙何在重视广告宣传对打造品牌的重要作用情感是广告宣传的一大撒手锏借助合适的媒体宣传入乡随俗，打造本土化品牌形象使用合理的营业推广手段第五章 好产品都是卖出去的――总经理要打造营销团队主管的素质是营销团队发展的关键团队精神是有力的核心竞争力用业绩证明自己的价值如何让业务员留下来如何让营销人员具备狼性做有执行意识的营销团队成员第六章 为产品打造黄金链――总经理要稳固营销渠道渠道建设，打造中国经销商系统渠道策略，经销商管理体系建设渠道为王，营销渠道创新企业需要足够长度的营销渠道选择适合的营销宽度和广度垂直营销系统的利弊第七章 知己知彼，百战不殆――总经理要重视竞争与决策你需要驱逐“五头狼”总结竞争对手的优势和劣势透彻研究竞争对手，时刻关注营销环境制定合理而正确的营销战略合理调整价格，提高市场竞争力第八章 利用一切有利的资源――总经理要把握整合营销整合营销保证新产品成功上市借助整合营销传播，树立品牌形象定期衡量整合营销传播结果整合营销传播内容和沟通渠道学会选择的整合营销战略第九章 抓住客户，实现持续性销售――总经理要重视客户管理目标人群是否越“大”越好建立起明细的客户管理数据库用佳手段让客户对自己忠诚寻找顾客退货的原因妥善应对顾客的抱怨与投诉第十章 开阔你的眼界――总经理须了解多种营销模式病毒营销――快速的营销途径绿色营销――踩着环保的卖点国际营销――企业的新机遇和挑战服务营销――态度决定一切软文营销――文字是能玩出创意的东西第十一章 剖析快消品行业营销经典案例“笨NANA”创意冰淇淋营销香飘飘奶茶的营销神话加多宝营销风暴康师傅绿茶网剧营销哈根达斯，开发市场层面营销新法则红牛的危机公关
作者介绍
张永春，食品行业资历营销专家，东北财经大学工商管理学士。从一线业务经理起步，凭借对供消品行业的执着、洞察以及拼搏精神，21年始终坚持在市场一线，积累了丰富的市场营销和品牌管理经验。曾任金光集团食品事业部中层管理人员，现任苏打品类整守者与引领者――明仁药业营销总经理。作为企业操盘手，亲自操作名仁苏打水实现从零到十亿元销售业绩的成就，并依托靠前优势创造更大辉煌。
序言
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【封面】
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