这个叫销售的东西究竟是什么
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￥ 17.1 4.5折 ￥ 38 全新
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作者绳鹏 著
出版社中国社会科学出版社
ISBN9787500435556
出版时间2002-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数258页
字数99999千字
定价38元
货号472987
上书时间2024-03-13
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商品详情
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基本信息
书名:这个叫销售的东西究竟是什么
定价：38元
作者:绳鹏 著
出版社：中国社会科学出版社
出版日期：2002-10-01
ISBN：9787500435556
字数：280000
页码：258
版次：
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
无论追求什么回报，你的成功终只能来自于你的成功销售而这本书将为你带来持续不断的成功销售这是一部从相关学科的研究成果（决策学、哥斯塔特心理不、个体和群体心理学、行为科学及心理语言学等）来系统地总结销售和采购行为及其过程的奠基性作品，提出了一套完整的，操作性极强的应用概念体系，既是一部学术性、实用性具佳的学术著作，又是一本难得的教科书和工具书。此书的出版将会引起我国销售学界的普遍关注。
内容提要
无论追求什么回报，你的成功终只能来自于你的成功销售而这本书将为你带来持续不断的成功销售。这是一部从相关学科的研究成果（决策学、哥斯塔特心理不、个体和群体心理学、行为科学及心理语言学等）来系统地总结销售和采购行为及其过程的奠基性作品，提出了一套完整的，操作性极强的应用概念体系，既是一部学术性、实用性具佳的学术著作，又是一本难得的教科书和工具书。此书的出版将会引起我国销售学界的普遍关注。
目录
篇 销售——认识篇 章 销售活动的普遍性 第二章 销售活动的重要性 第三章 成功：需要你对销售有一个系统的认识第二篇 销售——专业技术篇 章 认识你的销售现状 第二章 情景销售系统的八大元素简介 第三章 采购过程的阶段性 第四章 “关键人”和“关键意见领袖” 第五章 “选择标准看法”——VOC 第六章 “买点”和“卖点” 第七章 “集成产品”与“卖点” 第八章 “合适沟通者” 第九章 “销售状态”指标 第十章 “竞争地位” 第十一章 情景销售系统 第十二章 情景销售管理系统 第十三章 情景销售技能第三篇 销售——理论基础篇 章 科学哲学 第二章 决策学 第三章 认知心理学 第四章 行为学研究 第五章 心理语言学后记
作者介绍
序言
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【封面】
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