推销高手的魔法

图书标准信息

• 作者 [德]欧霍文 著；孙瑜 译
• 出版社 经济管理
• 出版时间 2002-09
• 版次 1
• ISBN 9787801620767
• 定价 18.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 219页
• 字数 126千字

【内容简介】

推销是一种技能，而高效推销是一门艺术。推销高手具有积极创新意的个性。他的成就来源于人格上的突出和运用独特的沟通策略。推销高手将编剧、导演和演员集于一身，每天将其成果展现在销售的舞台上。这种结合实际的杰作，充分展示了完美推销员的策略、技巧与灵活的手腕。销售员只要掌握这一要点，必能获益良多。这就是推销高手的典型，也是其令人折服之处。

  本书不仅是商品和服务行业的推销员必读，而且对所有有志于销售及想在会谈和谈判中获胜的人，也是不可缺的。

【作者简介】

马里奥·欧霍文是德国杜塞尔多夫投资信托有限公司的经营者。该公司是一家在金融服务业市场上占据主导地位的企业。在其投身于金融服务业二十多年的生涯中，他结识并培养了数千位推销员。其间，他花了很多时间亲自陪同“他的”推销员去实习，所以对他们的晋升、发展和事业

【目录】

前言

第一章 推销——世界上最精彩的职业

第二章 高手登场

  推销高手的动力

  推销高手的过人之处

  推销高手的同仁

  请拉起幕：推销高手的推销要上演了

  向你的客户求婚

第三章 解析推销高手和他的三大秘密

  1。激发别人兴致

  2。情感沟通的天赋

  3。作秀的天赋

  简析推销高手

  推销高手和他的内心世界

  推销高手和他的行事作风

  推销高手和他的出场架势

第四章 推销高手就在你身边

  让思想飞扬！积极肯定

  向你的潜意识灌输重要观念

  学习推销高手的思考方式

    良好思考四十二箴言

  推销高手如何诠释良性思考

    推销高手不知何谓嫉妒

    推销高手不懂恨

    推销高手懂得如何面对消沉沮丧

    推销高手不知何为负面压力

    推销高手不及汲汲金钱

  中途站：从意愿到实现

  确定你的目标

  请开始做积极的良性思考！

  请开发兴奋感动的伟大力量！

第五章 推销高手是沟通大师

  令人认同的说服艺术

  推销高手利用他的个人修养进行沟通

  推销高手通过衣着打扮进行沟通

  推销高手的眼睛也是沟通利器

……

第六章 推销高手登台演出

第七章 推销高手的魔法

第八章 推销高手对年轻同仁的忠告

结束语