前线故事 馆藏无笔迹

图书标准信息

• 作者 世联地产
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2004-06
• 版次 1
• ISBN 9787111143765
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 158页

【内容简介】

知之尚需用之，思之犹应为之，让我们踏歌而行。关于房地产，我们听到太多的是叱咤风云的老板们的故事，也看到许许多多职业经理的精彩表现，而奋战在一线的那些人们，我们又有多少关注？

【作者简介】

世联地产顾问（中国）有限公司经过10年发展，现已成长为中国最具规模的房地产顾问公司之一。    秉承“专业解决中国地产问题，为客户挖掘价值”的理念，世联地产的服务领域包括：物业代理、发展顾问、物业估价、二手楼交易。至今共参与了国内超过100多个地产项目的发展

【目录】

序言：前线，才是地产英雄的所在

第一部分：我们是销售代表

  必杀技

    成交的尺度

    招商宝典

    风水大师的“风水”

    售楼处巧使三十六计

    动人的摩托车噪音

    买和不买之间的半步鸿沟

    只为成功找方法，不为失败找理由

    看样板房装修者中招

    团购处理秘笈

    万分之一成为现实

    销售与标点符号

    观察细微的力量

    “磨”术

  第一单

    集中生智

    回马枪

    被遗忘的手机

    梦想从“桃源”起飞

    我的害怕

    向客户学习

  客户写真

    房虫子

    明星买房记

    可以对“客户”说不

    专业顾客

    逍遥太保

    一币定度

    保险人拒交保险

    一秒钟也不能等

    三进三出的定金 

    谁都有可能是对的

  挞定

  操之在我

第二部分 这样做策划

第三部分 一半是估价 一半是顾问

后记 一个值得尊重和自尊的职业

附录 世联地产主要代理楼盘一览表