销售成就人生

图书标准信息

• 作者 蔡国友 主编
• 出版社 安徽科学技术出版社
• 出版时间 2011-03
• 版次 1
• ISBN 9787533748876
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 294页
• 字数 370千字

【内容简介】

这是一本针对职业销售员的专业训练教程．也是一本对所有职业都有用的训练教程。教师、教练、销售经理可以借此有计划地训练学生、学员及员工，学生、学员也可以借此一步步地训练自己。
  择业，是困扰每位年轻人的重大问题；就业，是许多人倍感挫折的无奈经历；乐业，常常在养家糊口的压力下被严重扭曲；成业，常常因力不从心的可望不可及而泯灭。
  选择的困惑。可能是因为你自己没有把一些最基本的东西想明白。职场的被动。根本原因一定在于你自己欠缺职业性和职业力。一味地归罪于环境的复杂险恶，终究于事无补。
   人人都能获得职业上的成功。关键在于你自己是否真正想清楚，真正愿行动。
  商业精英的成功秘诀，是他们良好的职业态度、职业行为、职业知识和职业能力。要知道，这些都是需要经过严格训练或职场摔打而获得的，你想获得职业上的成功吗?那你就一定要经受严格而系统的职业训练．或者勇敢地投身残酷的职场经受千锤百炼。

【作者简介】

　　蔡国友

　　世界500强企业资深销售教练

　　被誉为中国销售实战教练第一人

　　曾在省级农技推广、植保、药检单位担任过主要领导

　　曾就职于瑞士汽巴嘉基公司、瑞士诺华公司、瑞士先正达公司，古巴朗伯姆公司，历任销售经理，中国市场营销支持、亚太地区培训讲师、中国首席代表

　　北京思创格管理咨询公司首席讲师合肥财经职业学院商务学院、农商学院院长：经销商大学校长

　　曾为美国罗门哈斯公司、中国机械设备进出口集团、北京大北农集团、正大集团、西洋集团、北大荒种业集团，吉粮集团、江苏克胜集团等上百家企业与教育单位进行过咨询、策划、培训

【目录】

第一篇  职业态度

　训练之一：职业认同

　训练之二：环境辨识

　训练之三：积极心态

　训练之四：助人为本

　训练之五：责任意识

　训练之六：奋斗精神

第二篇  基本能力

　训练之一：发现问题

　训练之二：逻辑分析

　训练之三：释放善意

　训练之四：表达能力

　训练之五：记忆能力

　训练之六：危机处理

　训练之七：创新突破

　训练之八：持续学习

第三篇  行为习惯

　训练之一：注重仪表

　训练之二：言行举止

　训练之三：时间管理

　训练之四：目标管理

　训练之五：顾全大局

　训练之六：关注细节

　训练之七：换位思考

　训练之八：总结反省

第四篇  销售技巧

　训练之一：做好访前准备

　训练之二：客户接近技巧

　训练之三：探寻购买动机

　训练之四：做好产品呈现

　训练之五：处理客户异议

　训练之六：辨认购买信号

　训练之七：抓住时机缔结

　训练之八：成功留住客户