渠道管理（第二版）

图书标准信息

• 作者 王方
• 出版社 高等教育出版社
• 出版时间 2020-11
• 版次 2
• ISBN 9787040531602
• 定价 47.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 288页
• 字数 99999千字

【内容简介】

本书共分八章，从渠道道管理认知开始，进行渠道战略规划、选择渠道成员、渠道激励与控制、解决渠道冲突与合作、渠道评估与创新、对典型行业渠道进行开发与管理、实施渠道管理综合实训。每章开始都有学习目标、知识目标、技能目标、基本素质、内容结构、引例等，以方便学生做好学习准备；章节中穿插有项目概述、项目分析、同步案例、案例分析、海阔天空、小试牛刀、文化与素质等栏目，有效引导学生对知识的掌握和自身素质、技能的提高；在每章之后都配有技能训练、稳扎稳打、融会贯通、能力测评等内容，供学生进行理实一体化学习与训练，重点培养学生渠道管理的实际操作能力。

【目录】

章 渠道管理认知1．1 营销渠道及其功能1．2 营销渠道管理1．3 中间商第二章 渠道战略规划2．1 渠道战略规划认知2．2 渠道战略规划的影响因素2．3 设计、评估并选择营销渠道方案第三章 渠道成员选择3．1 渠道成员选择的流程、原则与标准3．2 开发渠道成员3．3 管理渠道成员信用第四章 渠道激励与控制4．1 制定渠道政策4．2 激励渠道成员4．3 创造渠道控制力第五章 渠道冲突与合作5．1 识别冲突的原因5．2 解决渠道冲突5．3 处理渠道窜货第六章 渠道评估与创新6．1 制定渠道绩效评估标准6．2 评估渠道绩效6．3 调整、完善渠道6．4 创新、优化渠道第七章 典型行业渠道开发与管理7．1 快速消费品渠道开发与管理7．2 家用电器渠道开发与管理第八章 渠道管理综合实训参考文献
作者介绍

序言