推销技巧

图书标准信息

• 作者 彭先坤、王琣玉 主编
• 出版社 吉林大学出版社
• 出版时间 2017
• ISBN 9787569203974
• 定价 35.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 其他
• 丛书 财经管理专业“十三五”规划教材

【内容简介】

封面英文题名：Sales skill。　本书撰写遵循推销工作开展的步骤，根据最新推销理念对推销概论、基本原理进行详尽简述。对推销前的准备工作从寻找顾客、约见顾客、接近顾客入手、在推销洽谈前充分准备、推销洽谈中因势利导、出现异议妥善处理、完成推销成交后后续跟进。

【目录】

学任务一推销的基本知识

一、推销的定义

二、推销的基本要素

三、推销的基本特征

四、推销的现实意义

【实训演练】

【任务小结】

学任务二推销的基本

一、推销方格理论

二、推销模式

【实训演练】

【任务小结】

学任务三推销前的准备工作

一、推销外围环境分析

二、推销人员准备

三、推销产品准备

四、推销对象准备

【实训演练】

【任务小结】

学任务四寻找顾客

一、寻找顾客体思路

二、确定顾客范围

三、寻找顾客的

【实训演练】

【任务小结】

学任务五约见顾客

一、约见顾客体思路

二、约见顾客的

【实训演练】

【任务小结】

学任务六接近顾客

一、接近顾客体思路

二、接近顾客的

【实训演练】

【任务小结】

学任务七推销洽谈

一、推销洽谈体思路

二、推销洽谈基本程序

三、推销洽谈的

四、推销洽谈的原则

【实训演练】

【任务小结】

学任务八异议处理

一、处理异议体思路

二、处理异议的

【实训演练】

【任务小结】

学任务九推销成交

一、推销成交的基本知识

二、促成交易的

三、收取货款

四、成交后的工作

【实训演练】

【任务小结】

学任务十推销员自我开发

一、自我开发的内涵

二、自我开发的方向

【实训演练】

【任务小结】

参文献．