现代推销实务（第6版）

图书标准信息

• 作者 李红梅
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2022-06
• 版次 1
• ISBN 9787121433559
• 定价 48.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 页数 232页
• 字数 325千字

【内容简介】

本书系统而精练地阐述了现代推销概况、寻找客户、制订推销计划、接近客户、推销洽谈、处理客户异议、促成交易、客户关系管理和推销管理。 本书尽量简化理论知识，以\"必需、够用”为度，旨在为学生学习和推销员培训提供一本工作手册，书中有大量的图表、实例，各章还设置了引例、思考题、本章小结、练习与实训、阅读材料、友情推荐等栏目。

【作者简介】

一线授课20余年，主讲推销实务、营销基础等多门课程，在我社出版多本教材，获评国家规划教材多本。一线授课20余年。

【目录】

项目1  走进推销职场

任务引入——芈乐走进推销职场

1.1  现代推销的含义

1.2  现代推销的作用

1.3  现代推销的方式

1.4  现代推销的流程

1.5  推销模式

1.6  推销人员应具备的素质和能力

1.7  推销观念

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项目2  制订推销计划

任务引入——芈乐制订推销计划

2.1  推销计划的作用和类型

2.2  推销计划的主要内容

2.3  部门推销计划的编制程序

2.4  个人推销计划的编制程序

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项目3  寻找客户

任务引入——芈乐开发客户

3.1  如何寻找客户

3.2  审查客户资格

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项目4  接近客户

任务引入——芈乐接近客户

4.1  接近客户前的准备

4.2  约见客户

4.3  正式接近客户

练与实训

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项目5  推销洽谈

任务引入——芈乐与客户洽谈

5.1  推销洽谈概述

5.2  推销洽谈的程式

5.3  推销洽谈的方

5.4  推销洽谈的语言技巧

5.5  与大场洽谈的技巧

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项目6  处理客户异议

任务引入——芈乐处理客户异议

6.1  客户异议的含义、类型与成因

6.2  处理客户异议的策略

6.3  处理客户异议的方

6.4  常见客户异议的处理技巧

练与实训

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项目7  促成交易

任务引入——芈乐签单了

7.1  促成交易的基本策略

7.2  促成交易的方

7.3  签订和履行购销合同

7.4  成交后的跟踪

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项目8  推销管理

任务引入——芈乐学推销管理方

8.1  推销人员管理

8.2  推销组织管理

8.3  推销渠道管理

8.4  客户管理

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