对号入座：让消费者自动购买你商品的营销捷径

图书标准信息

• 作者 孙鹏、杨江涛 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2011-11
• 版次 1
• ISBN 9787513609210
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 293页
• 字数 315千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

“对号入座”营销模型，回答了定位理论所没有讲的另一半营销机会……定位理论立足于人的左半脑决策机制，而完全忽略了人的右半脑思考模型。“对号入座”营销模型，第一次将营销课题触及到尚未被人完全认知的右半脑，揭示了那些看似盲目的“冲动”购买的本质。
定位理论阐述的市场机会都已经被抢占，而“对号入座营销”在人的右半脑里开辟出的“蓝海”，却可以让众多中国企业找到新的航道。

【作者简介】

孙鹏，中国十大营销策划人，本土十大营销策划公司——广州无形营销机构CEO，影响中国创意产业年度人物，中国杰出营销人“金鼎奖”评委，知名营销财经专栏作家，《销售与市场》专家团成员。
杨江涛，中国快消品营销专家，本土十大营销策划公司——广州无形营销机构策略总监
《销售与市场·渠道版》《食品营销》主笔，《糖烟酒》《商界评论》等多家杂志网站特约撰稿人，从事资讯策划业13年，成功策划“合生元”中国推广，语出“宝宝少生病，妈咪少担心！”

【目录】

上部：铸剑——揭秘“对号入座”营销
第一篇：“教你四招”让消费者优先选你的商品
对号入座营销之一：营销，别忘了对方的身份
对号入座营销之二：难以名状的“状态”
对号入座营销之三：小心行为错位
对号入座营销之四：情景的识别
对号入座案例诊断
第二篇：如何在“瞬间”让消费者对号入座
快“销”品的定义问题
快“销”品与“瞬间决策”
首先要做个心理学家
品牌与“长期记忆”问题
左右脑的认知问题
左半脑的“分辨式”思考
右半脑的“感受式”思考
对号入座营销对快“销”品的意义
第三篇：“记忆检索”——弱势品牌的点石成金术
“记忆检索”——品牌的点石成金术
第四篇：别了！外资方法
反对一：不了解中国市场——东西方的价值观问题
反对二：广告传播沟通论——传播首要注重竞争因素
反对三：构建品牌复杂论——做品牌可以很简单
……
下部：亮剑——聚焦品牌症结