地产营销赢在集结：房地产逆市营销突破创新的12个思想

图书标准信息

• 作者 陈昕 著
• 出版社 中国财富出版社
• 出版时间 2011-09
• 版次 1
• ISBN 9787504739254
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 216页
• 字数 254千字

【内容简介】

《地产营销赢在集结：房地产逆市营销突破创新的12个思想》颠覆了传统地产营销模式，以组织创新、战略创新、策略创新等12个创新思维，运用于团队、渠道、推广、客户等各个方面。它不仅告诉我们，该如何在弱市下让项目起死回生，寻找突破之道，同时更多地告诉我们，凝聚、创新、奋斗……才是营销人不败的真理。

【作者简介】

陈昕，1992年毕业于华中科技大学，获工学硕士学位。1995—2005年，就职万科集团，曾任北京万科副总经理、万科集团企划部总经理等职务。2005年加盟沿海集团，任沿海地产投资(中国)有限公司执行总裁，并获2010年度(搜房网)中国房地产十大风云人物。

【目录】

开篇逆市之下，如何打开销售局面
上篇房地产突破创新实操演练
第一步地产操盘营销备战
思想1营销创新的高度
思想2营销作战地图
第二步产品行销策略
思想3远交近攻
思想4好钢用在刀刃上
第三步市场引爆策略
思想5节奏，营销交响乐的指挥棒
思想6在那客户群“盛开”的地方
思想7警犬般的嗅觉
思想8只让客户看开屏孔雀的正面

下篇房地产突破创新组织管理
第一步全员营销体系管理方案
思想9用营销武装每位员工
思想10要建立组织的营销能力而非个人能力
第二步构建内外秩序，调动企业活跃因子
思想11激励员工，因为他们有无穷的刨造力
思想12从客服中来，到客户中去
附录掌握销售工具，灵活处理销售难题