经销商必读的10堂课

图书标准信息

• 作者 张勇
• 出版社 中国发展出版社
• 出版时间 2008-01
• 版次 1
• ISBN 9787802341111
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 223页
• 字数 223千字

【内容简介】

区域经销商占据一方领地，既要学会跑马圈地，又要学会利用自己的核心市场能打能守，所以区域经销商就像“肉夹饲馍”一样，上要取信于厂家并建立双赢互利、以诚为本的合作关系，下要抢地盘、守阵地，要带领自己的网络挣到“真金白银”，同时要打造一支固若金汤的“铁营盘”团队，如果经销商凭自己的经验办事就会变得好景不长、越走越远，使很多经销商一不小心走入误区，许多困惑、许多问题、许多现状让自己“剪不断，理还乱”，而且很多问题已变成制约经销商的发展“瓶颈”。

  探究和分析这些经销商成功的科学的管理经验和运作模式就成了我们中研国际管理咨询机构138位资深专家、顾问的一项“使命”。而我们也在与众多专家顾问交流和向其请教的过程中收获颇多。因此，为了把这些“智慧的结晶”拿来与广大的经销商共享，我们写作了这本《经销商必读的10堂课》，旨在为广大经销商提供系统思路和方法，旨在通过我们的潜心研究给广大经销商找到标本兼治的“药方”，从而不再困惑，不再彷徨！

【作者简介】

张勇先生，中文学士，笔名艺谋张，资深图书策划人，撰稿人；从事图书出版业多年，策划和编撰图书，以经管和励志为主，旁及人文与艺术；因缘巧合加盟中研，对零售业的品牌运营和终端营销研究颇深，并尝试将畅销类图书的运作理念引入零售业，以期引起零售业图书产品的革命性变

【目录】

第一堂课　经销商的战略目标规划

　第一讲　成功经销商的战略眼光要放长远

　第二讲　经销商的战略转变

　　从重销量到重发展

　　从做生意到公司化运作

　　从拓展网络到管控渠道

　　从无决策到控市场

　第三讲　经销商的战略思维误区

　　经营思维替代战略思维

　　市场重于管理

　　缺乏对创业的有效总结

　　忽视人才和知识的管理

　　只注重战略而忽视策略

　第四讲　成功经销商发展战略的制定

　　经销商发展战略的设计

　　经销商发展战略的重要性

　第五讲　经销商年度营运计划的制定

　　经销商年度营运计划的内容

　　制定营运计划书的原则与依据

第二堂课　经销商的自身能力塑造

　第一讲　经销商的“四在内伤”

　　自我意识太强

　　忽视个人品行

　　品牌意识不够深入

　　自身素质不足

　第二讲　经销商必备的七大职业素养

　　制定管理制度

　　关注管理细节

　　坚持管理细节

　　管理以身作则

　　管理全力以赴

　　管理冷静务实

　　做到实事求是　

　第三讲　经销商的五大禁忌

　　忌透支健康

　　忌墨守成规

　　忌拒绝学习

　　忌事事只求表面

　　忌事事圆滑处理

　第四讲　经销商必备的三大能力

　　专业技术能力

　　选择判断能力

　　有先天与后天素养的融合能力

第三堂课　经销商的市场开发策略

第四堂课　经销商的人力资源管理

第五堂课　经销商的渠道管理

第六堂课　经销商的团队管理

第七堂课　经销商的终端店铺管理

第八堂课　经销商的加盟商辅导与管理

第九堂课　经销商的终端业绩管理

第十堂课　经销商的危机管理

后记