做医生信赖的医药代表：药品合规推广方法与工具

图书标准信息

• 作者 朱文虎 著；邹晓徽；宁剑锋
• 出版社 沈阳出版社
• 出版时间 2021-01
• 版次 1
• ISBN 9787571613273
• 定价 63.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

很多医药行业从业者总是时刻焦虑地关注着行业政策走向，看各种政策分析的文章，听各种政策应对的课程，越看越焦虑，越听越迷茫。其实你只需要能把握政策趋势，提升自己的职业技能，做好自己的专业，就可以了。
  本书是针对医药代表如何在合规要求下做好药品推广工作的操作工具书。
  全书从8个方面讲述医药代表的职业技能：
  l 职业化，向医生做价值传递
  l 医药代表的胜任力模型
  l 如何与医生沟通
  l 进行专业化拜访
  l 如何管理区域市场
  l 学会价值营销法
  l 如何缓解压力管理
  l 如何做好时间管理
  本书是广大医药代表个人成长、职业发展的自我训练手册，也可作为药企的医药代表培训用书。

【作者简介】

邹晓徽博士，睿博商学院执行院长，药向前行（北京）商业咨询有限公司创始人，首席讲师。药品与器械营销管理学会会长。生物工程专业出身，MBA，工商管理哲学博士（Ph.D）。策略创新管理专家，中国管理科学研究院研究员。

超过十八年医药行业管理与教育培训经验。《医药经济报》、《当代医学》、《国医界》等主流行业媒体专栏作者。中国药械行业管理教育的开创者与践行者，中国医药代表职业化培训的开创者。国内第一个《医药代表职业化培养规范》团体标准起草人， CIS- Promotion（专业化推广模型）的提出者，曾著有国内第一本药品合规营销专著《这么销售才合规-医药圈生存法则》（2016.5）。先后服务过的医药工商企业过百家，医疗机构近百家。近年来专注于药品与医疗器械的商业模式创新、策略管理、知识管理、营销合规管理等方面的培训与咨询。作者联络及课程预约邮箱：13911668349@139.com  微信/抖音号：Ruibozou

 

宁剑锋老师，管理学博士。中国科学院心理研究所医学心理学硕士，北京中医药大学医学学士。曾担任睿博商学院资深企业管理教练，课程研发总监，药向前行（北京）商业咨询有限公司首席讲师。美国ASTD（美国培训管理协会）会员，世界顶级通用课程认证授权培训师。培训管理经验十余年，专业培训达16年以上。国内第一本药品合规营销专著《这么销售才合规-医药圈生存法则》联合作者。

 

朱文虎老师，医学学士，MBA，美国LIFO®长处管理与发展系统授证讲师,睿博商学院咨询培训顾问。2018全国培联培训师推优大赛总决赛二等奖“40强培训师奖”及单项奖“最佳课程设计奖（价值营销3 2—业绩倍增的工具与训练）”。 资深医药营销咨询培训顾问。曾为上百家医药企业及众多医疗机构提供咨询培训服务。曾担任多家国内外制药企业副总经理，全国培训经理，超过20年丰富的医药销售管理及培训经验，国内*家医药代表合规拜访行为管理与测量工具的开创者。