50个打动人心的营销技巧

图书标准信息

• 作者 严一冰
• 出版社 海潮出版社
• 出版时间 2008-02
• 版次 1
• ISBN 9787802135062
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 270页
• 字数 200千字

【内容简介】

营销绝不是人们生来就会的，它是一门需要不断学习的实践艺术。

  无论是个人还是企业都需要不断地学习。在这个世界上，每天都有人通过营销致富，你想知道消费者的心理吗？你想让每次的生意都成交吗？你想拥有万能的成功推销术吗？50个打动人心的营销技巧。可以让你攻无不克，战无不胜，迅速成为超级行销高手！

  本书适用于工商企业人士、经营管理部门人员及有志于迈向顶尖销售人员的人。

【目录】

1. 高效快捷的9种成交方法

2. 说服精明客户的绝招

3. 了解大客户关心的9个问题

4. 5步取胜终端销售

5. 增进与客户关系8大策略

6. 业务员必备的说话技巧

7. 拜访客户前必须做12件事

8. 销售中“说服”要有个人特色

9. 销售人与客户聊天必备的素材

10. 接近顾客的潜意识

11. 优秀销售，实力不是最重要的

12. 合格销售员必备的8种素质

13. 掌握“纵横”之道，提高业绩

14. 业务员巧破拒绝13法

15. 逆向营销

16. 好销售与差销售的12个差异

17. 业务员不可不知的100种心态

18. 正视销售人员的24个弱点

19. 摆脱平庸

20. 每天交4个朋友

21. 攻心为上

22. 用你的电话来实现销售

23. 把客户进行分类

24. 销售中需要精彩问候

25. 设定目标，成为专业的销售人员

26. 智慧有时是逼出来的

27. 打电话时如何找到拿主意的人

28. 与愤怒客户沟通的要诀

29. 对待赖账客户不能心太软

30. 经销商的“婚姻守则”

31. 换种思维切蛋糕

32. 电话是你桌上的一个宝藏

33. 让销售成为你的爱好

34. 销售人员的“十大心态”

35. 让消极谈话积极起来

36. 打破业绩的惰性

37. 与客户谈“恋爱”

38. 心态决定销售业绩

39. 与客户成交的24种技巧

40. 成功销售的四步

41. 说服客户的十大策略

42. 警惕失去客户的10种陷阱

43. 直话直说也潇洒

44. 推销语言得与失

45. 对象不同方法不同

46. 立足长远让小利

47. 打消顾客的疑虑

48. 推销员不能说的话

49. 推销员要说最专业的用语

50. 推销必须摸准对方脉搏