销售管理原理与实务
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河北沧州
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作者易正伟、敖旭鹏 主编
出版社中国水利水电出版社
出版时间2011
货号P5
上书时间2023-05-21
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商品详情
- 品相描述：九品
图书标准信息
- 作者 易正伟、敖旭鹏 主编
- 出版社 中国水利水电出版社
- 出版时间 2011
- ISBN 9787508487656
- 定价 30.00元
- 装帧 线装
- 开本 26cm
- 页数 261页
- 正文语种 简体中文
- 【内容简介】
- 本书系统介绍了销售管理的基本原理、知识、方法和工具。全书内容分为销售管理认知、销售计划管理、销售组织管理、销售人员管理、销售过程管理、销售网络管理、客户管理和销售物流管理八大教学情境。
- 【目录】
- *
单元一 销售管理认知
项目一 理解什么是销售
任务1 掌握销售的基本概念
任务2 掌握销售的要素
任务3 理解销售与推销、销售与营销、推销与营销的关系
任务4 了解销售在中国的发展
任务5 了解销售的*高境界是什么
任务6 了解销售的未来是什么
项目二 理解什么是销售管理
任务1 理解销售管理的含义
任务2 掌握销售管理的内容
任务3 熟悉销售管理的程序
项目三 了解销售管理的未来发展趋势
任务1 了解当前销售环境的变化
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