直播销售从入门到精通:品牌规划+流量营销+口播模板
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山西太原
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作者焦玉豹,陈丽君,马睿姝 等
出版社中国铁道出版社
ISBN9787113278106
出版时间2020-06
装帧平装
开本16开
定价58元
货号11039703
上书时间2024-12-11
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商品详情
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作者简介
焦玉豹，数据科学与教育管理硕士，15年资深企业战略运营、品牌营销、新媒体运营、产业创新专家。现任华晨创新MCN机构董事长，优兔互娱直播机构、U2潮人直播基地联合创始人，任多家直播企业顾问，创立了“企业直播角”直播销售商业模型。曾为多家企业集团、政府部门等企事业单位输出直播战略，并担任5.10中国品牌日超级品牌大咖说直播峰会特邀嘉宾。
陈丽君，互联网销售资深专家、曾获互联网CCTV最具影响力奖，对直播销售行业非常有经验。现任香港欧妍国际有限公司董事长、Zvo设计师珠宝品牌创始人，同时担任多家品牌企业长期顾问、福建省女企业家协会理事。她曾在新零售领域带领万人团队创下年度36亿元销售奇迹。
马睿姝，香港公开大学MBA，现任企业市场战略部总监，具有七年品牌管理及新媒体项目运营经验，带领团队策划运营互联网+文体平台项目、电商项目、连锁餐饮项目等多个行业项目落地，在新品牌经济、新媒体营销、互联网销售领域有着专业见解。
刘凯，会展经济与管理学学士，品牌营销资深专家，现任鼎霆文化等多家企业创始人、合伙人。多年来垂直于互联网营销、直播电商内容营销，拥有广泛的直播行业资源、媒体传播资源，对IP孵化打造、直播产业链方面具有独到的运作经验，担任多家企业的直播营销顾问。
目录
目录
第1章 人人都可以转行做直播销售
1.1 直播销售，销售额暴涨的秘诀 2
1.1.1 电商+直播，网络时代的标配 2
1.1.2 流量是销量暴增的秘密 4
1.1.3 线下销量不佳，转直播活动后成交8000单 7
1.1.4 市场缺口：“双十一”诞生过33个过亿直播间 8
1.2 人人都可做直播销售 10
1.2.1 互动体验，实现边看边买 10
1.2.2 线下转线上，其实很容易 12
1.2.3 一对多，直播销售的时间利用率更高 13
第2章 宣传预热：让直播吸引更多人的目光
2.1 多样的宣传渠道 16
2.1.1 自有平台 16
2.1.2 其他社交平台 17
2.1.3 线下实体店 21
2.2 “吊足胃口”的宣传方式 22
内容摘要
1.1 直播销售，销售额暴涨的秘诀 “电商+直播”已经成为网络时代的标配，其改变了传统的销售模式。面对广大的用户群体，主播通过直播的形式来推销商品，这样既能够为主播吸引更多流量，同时也能够有效刺激商品销售，从而拉动商品销售额的增长。 1.1.1 电商+直播，网络时代的标配 2019年3月，熊猫直播的破产让大众感觉直播行业似乎走到了生命尽头。正当人们认为直播行业已经无力回天、互联网凛冬将至时，淘宝打破行业界限，推出淘宝直播，以“电商+直播”的销售方式脱颖而出，为直播行业以及电商行业同时注入了新的生命力。电商行业告别疲惫期，迎来发展的新机遇。 如今直播已经成为推动电商发展的新动力，“电商+直播”呈现出的极强爆发力，即将促成一个千亿级市场。 被称为“口红一哥”的主播李佳琦，创造出了5分钟售出15000支口红的销售神话；被誉为“淘宝主播”的主播在2020年“双十一”期间，仅用了两小时就实现了53.2亿元的销售额。直播销售已经成为电商销售的推荐武器。 “电商+直播”到底是什么？它是电商与直播的结合，即电商商家借助直播推销商品，通过真人展示商品实际使用场景，实现消费者对商品的间接体验，增加消费者对商品的认知，从而促使消费者购买商品。 “电商+直播”与传统直播不同，在传统直播中主播只是靠着粉丝的打赏以及礼物赚取一定的报酬，而在“电商+直播”中，主播则是商品的展示者，其主要任务是销售商品。 “电商+直播”在某种程度上改变了消费者在网购时对商品看不见、摸不到的状况。相比于商品介绍简述中的商品信息和图片，或商家拍摄的宣传视频，主播在实际使用商品时的反应、表情、体验和评价更能让消费者信赖，而且消费者在观看主播使用商品时可以清晰地看到商品的使用效果，这在一定程度上降低了消费者的试错成本，让更多消费者接受直播销售这种形式。 电商直播有哪些人在看？ 淘宝直播报告显示，从地域分布来看，淘宝直播的用户在一、二线城市的较多，五、六线城市中的用户数量也呈上升趋势；从性别划分上看，淘宝直播的用户多为女性，女性用户占总体用户的87%；从时长上看，淘宝直播的核心用户黏性较高，平均每日在淘宝直播停留时间接近1小时。由此可见，“电商+直播”在消费者中的渗透率正逐渐提升，直播已经成为商家重要的销售方式之一。 今后5G技术以及VR（虚拟现实）技术的发展将会促使“电商+直播”迅猛发展，直播销售的广度和深度都会进一步扩大。同时，这两项技术的发展也会提升消费者与主播的互动性，既有利于主播推广商品，又有利于消费者了解商品。 “电商+直播”的发展前景一片大好。2019年，淘宝打造了10个亿级线下市场及200个销售额过亿元的直播间，同时，其还吸收了更多主播入驻平台，培养出了很多人气IP。除淘宝外，各大电商也抓住了这一重大机遇积极发展自身。例如，亚马逊于2019年2月推出了具有直播和视频播放功能的Amazon Live。 “电商+直播”是直播转型的体现。在这之前直播就已经实现了与其他行业的结合，教育直播与电竞直播就是直播与其他行业相结合的重要表现，而如今火热的电商直播是直播行业的新的发展方向。直播与电商的结合更能彰显直播的价值，电商平台之所以会选择与直播相结合就是因为其看到了直播背后的流量价值，直播是辅助商家销售的工具，能够为电商平台带来了更多的流量，实现了销售额的提升。 1.1.2 流量是销量暴增的秘密 对直播销售来说，流量是销量的决定因素，流量暴增在一定程度上意味着销量暴增。有的主播仅在几小时的直播中就实现了上万元的销售额，但也有的主播在直播中并没有人气，甚至销售不出商品。那么，主播应如何有效地利用直播获取大量的流量？这需要主播做到如图1-1所示的几个方面。 1.有序开播 以淘宝直播间为例，淘宝直播间开播前期的流量是由主播自身的粉丝和系统匹配的消费者组成的。系统匹配方面主播无法改变，那么，主播就要从自身的粉丝方面着手提升流量，这样一来发布直播预告，让粉丝知道主播要直播这件事就显得尤为重要。 同时，主播也要认真研究直播的标签与标题，什么样的标签与标题能吸引更多人关注是主播需要思考的重要问题。主播想要将直播做好，标签定位就一定要准确。此外，还要考虑直播时长，在开设直播的前期阶段，直播时长控制在3～5小时比较合适。除了直播时长，主播还要根据商品的类别选择合适的开播时段，以追求开播流量优选化，逐渐形成自己独特的直播标签。 2.把握好直播内容 很多主播认为直播间流量低是因为平台没有给予流量，其实不然，平台会在直播间建立之初给予主播一些流量支持，直播内容是平台决定给予多少流量的重要因素，因此主播一定要把握好直播的内容。直播内容的有效性主要通过转粉率来体现，转粉率越高，平台给予的曝光度也越高。 3.重视与消费者的互动 商品是吸引消费者进入直播间的主要
精彩内容
随着网络直播的迅猛发展，直播行业成了互联网时代的创业新风口，各行各业都争相入驻直播领域，试图借助直播的影响力在激烈的市场竞争中分一杯羹。网络主播凭借直播的东风也是身价剧增，年薪百万、千万早已成为部分当红主播的薪资常态，直播越来越受到大众瞩目，不少销售人员纷纷进行直播尝试，进军网络主播行业。本书是一本直播销售人员的自学提升教程，意在帮助普通销售人员转型成为网络直播销售员，全书从主播个人品牌规划、流量营销、口播模板三个部分来指导销售人员提升自己的直播能力，掌握直播销售的技巧。
媒体评论
一本书真正精通直播销售！ 直播销售运营策略详解，手把手教你直播卖货方法 方法技巧并重的运营之道，行家压箱底的实战干货 内容全面：涉及直播销售运营的全方位理论 有问有答：重点内容，各个击破 图文并茂：有图有真相，一读就会 实操经验：书中凝聚笔者多年实战心得 《直播销售从入门到精通：品牌规划+流量营销+口播模板》(一本书快速提升直播销售业绩！)
在流量成本居高不下的今天，直播是为数不多的流量获取风口之一，以直播的形式进行销售产品更是备受追崇的商业模式。作为运营者，如何运用好直播平台进行营销推广？本书提供了系统的解决方案。 ——西安哲成广告文化传播有限公司首席营销官 李登 作者不仅有扎实的理论基础，还有丰富的实践经验，通过自己对直播销售的深刻了解，讲述真正实用的知识和技巧，从而为品牌方和运营者指引方向，提供帮助。本书内容比较全面，值得读者深度阅读。 ——数字科技创新研究院院长 蔡宗辉 时代在发展，营销方法也在不断变化和进步。为了紧随潮流，不被行业所抛弃，品牌方需要进入直播领域。不少企业家果断参与平台运营，获得了个人品牌影响力的提升。 ——豹变IP创始人、豹变学院院长 张大豆 本书策划角度独特，系统解答与直播销售相关的问题。作为直播销售的重中之重，流量获取、流量维护、流量变现都是书中详细讲述的部分。 ——西安润涵广告文化传播有限公司副总经理 刘慧超
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