国际市场营销学(原书7版)/营销教材译丛
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山西太原
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作者(美)菲利普R.凯特奥拉//玛丽C.吉利//约翰L.格雷厄姆//R.布鲁斯·莫尼|译者:赵银德//沈辉//钱晨
出版社机械工业
ISBN9787111574064
出版时间2017-08
装帧其他
开本其他
定价99元
货号3914573
上书时间2024-10-21
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作者简介
约翰L.格雷厄姆，担任美国加利福尼亚大学欧文分校国际商务和市场营销学教授；在加利福尼亚大学欧文分校，格雷厄姆教授担任全球领导力研究中心主任、商学院副院长、John&MarilynLong美中商业与法律研究所所长以及公民和平建设中心主任；格雷厄姆教授还是乔治城大学商学院访问学者、西班牙马德里商学院客座教授以及南加利福尼亚大学副教授。早在加利福尼亚大学伯克利分校攻读博士学位之前，格雷厄姆曾任职于卡特皮勒拖拉机公司并在美国海军水下爆破队服过役。格雷厄姆教授的著作包括《创新式谈判：超越谈判力》(与LyndaLawrence和WilliamHernandezRequejo合著，2014年由Palgrave-Macmillan公司出版)、《国际谈判：新规则》(与WilliamHernandezRequejo合著，2008年由Palgrave-Macmillan公司出版)、《在全球具动力的市场——当今中国——做生意》(与N.MarkLam合著，2007年由McGraw-Hill公司出版)以及《与新日本人做生意》(第四版)(与YoshihiroSano及前美国驻日大使JamesHodgson合著，2008年由Rowman&Littlefield公司出版)。他还与TaylorMeloan合编了《环球营销与国际营销》(第二版)(1997年由Irwin公司出版)。格雷厄姆教授的学术文章发表在《哈佛商业评论》、《营销学》、《国际商务研究》、《战略管理评论》、《消费者研究》、《国际营销》、《营销科学》等刊物上。其作品的部分内容为《国会报告》所摘录；他所做的针对20种文化背景的商务谈判风格的研究成为《史密森学会》1998年1月刊所载某篇文章的主题。他于1994年发表在《管理科学》上的论文获沃顿商学院Lauder研究院的“引用论文奖”。他还获得由北美小企业国际贸易教育者协会颁发的2009年度国际贸易教育者奖。
目录
作者简介
译者序
前言
第一篇 概论
第1章 国际市场营销的范围和挑战
学习目标
全球视角：全球贸易促进和平
1.1 美国企业的国际化
1.2 国际市场营销的定义
1.3 国际市场营销的任务
1.4 适应环境的必要性
1.5 自我参照标准和民族中心主义：主要障碍
1.6 树立全球意识
1.7 参与国际市场营销的阶段
1.8 国际市场营销的导向
本章小结
思考题
第2章 国际贸易的动态环境
学习目标
全球视角：贸易壁垒——国际营销者的雷区
2.1 从20世纪到21世纪
2.2 国际收支
2.3 保护主义
2.4 放松贸易限制
2.5 国际货币基金组织和世界银行集团
2.6 对全球性组织的抗议
本章小结
思考题
第二篇 全球市场的文化环境
第3章 历史与地理：文化的基础
学习目标
全球视角：你还记得吗
3.1 全球商务的历史考察
3.2 地理与全球市场
3.3 全球人口趋势
3.4 世界贸易通道
3.5 通信联系
本章小结
思考题
附录3A 世界贸易千年大事记
第4章 全球市场评估中的文化因素
学习目标
全球视角：股票和eBay——文化的影响
4.1 文化的广泛影响
4.2 文化的定义及起源
4.3 文化要素
4.4 文化变革
本章小结
思考题
第5章 文化、管理风格和经营方式
学习目标
全球视角：金发在日本更受关注吗
5.1 适应的必要性
5.2 美国文化对管理风格的影响
5.3 世界各地的管理风格
5.4 国际商务中的性别偏见
5.5 企业伦理
5.6 文化对战略思考的影响
5.7 综合模式：关系导向文化和信息导向文化
本章小结
思考题
附录5A 国家或地区的指标得分
第6章 政治环境：一个关键问题
学习目标
全球视角：失常的世界贸易
6.1 国家主权
6.2 政府政策的稳定性
6.3 全球经营的政治风险
6.4 评估政治脆弱性
6.5 降低政治脆弱性
6.6 政府激励
本章小结
思考题
第7章国际法律环境：遵守游戏规则
学习目标
全球视角：睡衣风波
7.1 法律体系的基础
7.2 国际法律争端中的司法管辖权
7.3 解决国际争端
7.4 知识产权保护：一个特殊问题
7.5 网络法规：有待解决的问题
7.6 各国商法
7.7 美国法律在东道国的应用
7.8 出口限制
本章小结
思考题
第三篇 评估全球市场机会
第8章 通过营销调研建立全球视野
学习目标
全球视角：日本——世界的试销市场
8.1 国际营销调研的广泛性和范围
8.2 营销调研的过程
8.3 问题的界定与调研目标的确定
8.4 二手资料的可获得性和利用问题
8.5 原始资料的收集：定量调研与定性调研
8.6 原始资料收集中的问题
8.7 跨文化调研：一个特殊问题
8.8 互联网上的调研：一个不断增加的机会
8.9 估计市场需求
8.10 调研信息分析与解释中的问题
8.11 开展营销调研的责任
8.12 与决策者的沟通
本章小结
思考题
附录8A 二手资料的来源
第9章 经济发展与美洲
学习目标
全球视角跨时区定时障碍？世界也许可以全天候运转，
但人无法全天候工作
9.1 市场营销和经济发展
9.2 在发展中国家营销
9.3 新兴大市场
9.4 美洲市场
9.5 对市场营销的战略意义
本章小结
思考题
第10章 欧洲、非洲与中东
学习目标
全球视角：自由贸易会给中东地区带来和平吗
10.1 存在的理由
10.2 跨国合作的模式
10.3 全球市场与跨国市场集团
10.4 欧洲市场
10.5 非洲市场
10.6 中东和北非市场（MENA）
10.7 市场一体化的意义
本章小结
思考题
第11章 亚太地区
学习目标
全球视角：从沃尔玛的三蛇酒到阿里巴巴的新西兰牡蛎
11.1 快速发展的亚太地区
11.2 金字塔底层市场
11.3 市场计量指标
11.4 亚太地区的贸易联盟
本章小结
思考题
第四篇 制定全球营销战略
第12章 全球营销管理：计划与组织
学习目标
全球视角：英国人又卖了一家企业
12.1 全球营销管理
12.2 全球市场计划
12.3 市场进入战略
12.4 全球竞争的组织
本章小结
思考题
第13章 面向消费者的产品和服务
学习目标
全球视角：迪士尼在中国又一搏
13.1 质量
13.2 产品与文化
13.3 分析产品构成以实施适应
13.4 消费者服务的全球营销
13.5 国际市场上的品牌
本章小结
思考题
第14章 面向企业的产品和服务
学习目标
全球视角：英特尔的繁荣以及无法逃避的衰退
14.1 全球企业对企业市场的需求
14.2 质量和全球标准
14.3 工业服务
14.4 贸易展览会：企业对企业营销的
重要组成部分
14.5 企业对企业的关系营销
本章小结
思考题
第15章 国际营销渠道
学习目标
全球视角：中央公园咖啡馆
15.1 分销渠道结构
15.2 分销模式
15.3 可供选择的中间商
15.4 影响渠道选择的因素
15.5 渠道管理
15.6 互联网
15.7 物流
本章小结
思考题
第16章 整合营销沟通与国际广告
学习目标
全球视角：芭比与木兰
16.1 国际市场上的销售促销
16.2 国际公共关系
16.3 国际广告
16.4 广告策略和目标
16.5 信息：创新的挑战
16.6 媒体规划与分析
16.7 广告实施与广告公司
16.8 广告的国际控制
本章小结
思考题
第17章 人员推销与销售管理
学习目标
全球视角：派驻国外真的是风光无限吗
17.1 销售队伍的设计
17.2 营销和销售人员的招聘
17.3 营销和销售人员的选拔
17.4 面向国际营销的培训
17.5 销售人员的激励
17.6 薪酬制度的设计
17.7 销售代表的评估与控制
17.8 美国员工出国任职前的准备
17.9 文化意识的培养
17.10 全球管理者形象的变化
17.11 外语技能
本章小结
思考题
第18章 国际市场定价
学习目标
全球视角：全球最受欢迎的饼干品牌——奥利奥的定价之痛
18.1 定价政策
18.2 国际定价方法
18.3 价格升级
18.4 价格升级的影响及其举例
18.5 降低价格升级的途径
18.6 国际市场的租赁
18.7 作为定价工具的反向贸易
18.8 报价
18.9 管制定价
18.10 对外商业交易的收款
本章小结
思考题
第五篇 实施全球营销战略
第19章与国际客户、合作伙伴和政府部门的谈判
学习目标
全球视角：日本式“寒暄”
19.1 成见的危害
19.2 文化对谈判行为的普遍影响
19.3 对管理者和谈判者的启示
19.4 富有创造性的国际谈判
19.5 结论
本章小结
思考题
第六篇 国家手册——营销计划制订指南
术语表
内容摘要
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精彩内容
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