成交攻心术(你所谓的开不了口只是在不断自我妥协)/说话的艺术系列
正版现货 可开具图书发票 下单后当天即可发货
￥ 22.22 5.6折 ￥ 39.8 全新
库存2件
山西太原
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者林有田
出版社海天
ISBN9787550720312
出版时间2018-01
装帧其他
开本其他
定价39.8元
货号30060109
上书时间2024-09-16
- 在售商品 暂无
- 平均发货时间 10小时
- 好评率 暂无
- 店主推荐
- 最新上架
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
导语摘要
作者林有田深受乔·吉拉德的影响，利用多年时间对乔·吉拉德的作品和演讲内容深入研究，并结合二十年自身成功经验和身边实战案例，进行东方化的诠释，总结出适合亚洲市场，本土化、东方化的30条销售必胜的金科玉律。
《绝对成交攻心术(你所谓的开不了口只是在不断自我妥协)》是初入销售行业的营销人员的工作宝典，也是有一定经验的营销人员的自我提升准则，是销售人员必不可少的学习用书，同时也适用于一般读者学习如何同他人沟通并推销自己。
作者简介
林有田，新西兰凤凰大学企业管理博士。
被誉为亚洲的“乔·吉拉德”，曾被票选为“亚洲企管十大名嘴·第1”“八大成功激励首席演说家”，经常在两岸各地及东南亚演讲和培训，备受推崇及赞扬，影响力遍及全球华人圈。现任两岸各大学EMBA企管专班客座教授。
作者是一位与时俱进又充满活力的资深讲师，有30多年演讲培训实战经验，本身也是少数“实践”和“学理”兼具的超级名师，带给无数企业管理者及上班族智慧和力量。多年来毫不藏私地将学习成果汇编整理，并融合自己独特的引导方法，传授具有黄金销售力的沟通技巧，教销售人员轻松掌握快速签下订单和赚钱的方法。
目录
第1章 一出手就成交的业务力
业务力一：倾听
学会倾听,让客户第一时间想到你
业务力二：讨价还价
报价、议价、让价,都需要策略与技巧
业务力三：陌生开发
开发陌生客源才有高绩效
业务力四：人脉
经营人脉,让客户帮你找客户
业务力五：赞美
让客户的“不满”变成好口碑
业务力六：网络营销
善用网络与社群,让客户自己找上门
业务力七：询问力
好的询问技巧让你问出好业绩
业务力八：说服力
用自信与感恩,说服奥客变贵客
业务力九：学习力
养成空杯心态,加强竞争力
业务力十：感动营销
成为客户狂,他们也会信任你
第2章 心态决定你的业绩
业务力十一：心态
相信客户会买单,订单就会源源不绝
业务力十二：自信心
自信,是通向销售巅峰的天梯
业务力十三：行动力
立即向客户要求下订单
业务力十四：诚实
诚实是最好、最猛、最持久的销售战略
业务力十五：克服恐惧
彻底清除脑袋中恐惧的“蜘蛛网”
业务力十六：坚持到底
放弃尝试、半途而废就没有业绩
业务力十七：时间管理
你的时间价值由你决定
业务力十八：乐观
正面思考可以让你度过业绩低潮
业务力十九：热情
推销不能只用嘴巴,一定要加上热情
业务力二十：面对低潮
换个“思想框”,向低潮说“再见”
第3章 赚钱高手的十个基本功
业务力二十一：九种特质
业务高手脱颖而出的九个条件
业务力二十二：数位力
三步骤、十六点,建立数位营销网
业务力二十三：“保证达成目标”的技术
把目标写在梦想板上
业务力二十四：企图心
内容摘要
林有田著的《绝对成交攻心术(你所谓的开不了口只是在不断自我妥协)》分为三个章节，从“一出手就成交的业务力”、“心态决定你的业绩”和“赚钱高手的十个基本功”这几个方面来讲述30条销售必胜的金科玉律，既有实际操作的指导，又有心理调适的经验，让读者从作者的经验分享中得到自己需要的业务力。
精彩内容
执行六个开发步骤，赢得更多机会想要和初次拜访的客户开启话题，得到对方信任，进而赢得更多的业务机会，可试着执行以下六个开
发步骤，将更容易得到客户回应与业务机会。
一、尽可能多地了解对方的各方面情况。拜访前充分了解对象的途径很多，可以上网查询，也可以经由熟悉该客户的家人、亲友，以及其他社会关系来收集资讯。例如对方的工作、职位、需求、财务状况、
个人喜好、家庭成员的喜好等；如果是B2B的客户，例如公司或工厂，除了客户的基本资料之外，还要进一
步探讨他们所面临的市场挑战，掌握客户的需求点及痛苦点，了解客户要将产品卖给谁，最终客户选择产品的标准是什么。之后，设定你这次拜访想要达成的目标，设计好你的开场白及想要向客户提出的问题，以及介绍产品所需的资料或样品等。
二、脸皮厚，才能吃个够。陌生开发，要摆正心态，坦然地接受陌生人的拒绝，要坚持不懈，脸皮要
厚，必须敢开口说话。如果在陌生开发过程中，因为一两次拒绝就灰心，或者不敢再开口说话，那怎能做好销售工作?三、苦练基本功，首先要积累丰富的专业知识。
市场在变化，客户也不再像以前那样缺乏专业知识，现在的客户越来越精明、要求越来越多，因此，今天的业务人员应该更专业，最起码要比客户专业。
四、能吃得苦中苦，就有机会成为人上人。许多业务工作都是高收入的工作，可以让一个高中毕业的人，月人十几万元，同时也是一份辛苦的工作。对于刚开始从事业务工作的人来说，初期的陌生开拓一定不要偷懒，认真做好每一天，为以后的道路打下基础
。很多业务人员做不下去，不是因为资质不够，而是一个字——懒!五、出发前，做好“必胜”的心理准备。出发和展开行动之前，一定要做好被拒绝的心理准备，并激
励自己勇者无敌。不可能每次拜访都能得到见面的机会，应该把客户的拒绝看作是意料中的事，对此有充分的心理准备。客户不是在拒绝你，而是在拒绝你提出的建议或你销售的产品。
六、从失败中找到正确的方法。如果不幸拜访客户失利也不要泄气，转换观念、换个角度去思考，从拒绝你的客户那里学习，找出客户拒绝的真正原因或是他们对产品不感兴趣的理由。针对相关因素，找到正确的解决方法，重新出发，制定出下一次的拜访计划及技巧。
照着以上方法去做，纵使遇上刁蛮难缠的客户，你也能谈笑用兵，让客户对你言听计从，从而手到擒来。
结论：“肯定自己”就成功了一半。
进行客源陌生开发，运气成分占了80％，不可能天天一帆风顺，起起落落本来就很正常。你要做的是，为这种起伏的现象做最好的准备。我认为，只要你
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价