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农产品直播带货宝典

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山西太原
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作者汪波

出版社广东经济出版社有限公司

ISBN9787545479355

出版时间2020-02

装帧平装

开本16开

定价35元

货号11318059

上书时间2024-09-05

A365书库

八年老店
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品相描述：全新
商品描述
作者简介
汪波：工商管理学硕士，现任江苏五星电器有限公司培训经理，担任过门店部门主管、店长，集团总部服务、营运、采销相关中心管理岗位，同时为中国家用电器商业协会专家委员会成员，联商网《店长》杂志专栏作者，所授精品课程有：“五步销售法”“新媒体营销”“拓客引流地推法”“抖音拓客法”等。

目录
第一章 农产品 +直播：破解农业小规模生产与大市场之间的矛盾
1. 直播带货是农产品销售新风口／2
2. 农产品直播带货的优势和痛点／5
3. 农产品直播带货的四大模式／8
4. 摆脱直播电商的低价模式／11
5. 了解直播带货基本行业术语／14
6. 了解直播行业的基本规则／19

第二章 平台布局：熟悉各大平台的开播机制
1. 淘宝直播：开通条件及开通流程／26
2. 抖音直播：入驻流程与操作技巧／29
3. 快手直播：入驻流程与操作技巧／34
4. 京东直播：入驻流程与操作技巧／37
5. 拼多多直播：入驻流程与操作技巧／42
6. 西瓜视频直播：入驻流程与操作技巧／46

第三章 产品选择：甄选适合直播的农业爆品
1. 根据粉丝画像分析客户需求，做好产品定位／52
2. 直播选品的基本维度／55
3. 特色农产品的发掘与筛选／59
4. 标准化农产品复购率更高／63
5. 选择品牌农产品：区域公用品牌或知名品牌／67
6. 慎选生产主体，做好品质检测工作／81
7. 考察农产品产业链是否完善／84

第四章 主播定位：因地制宜选择合适的主播
1. 官员主播：地方特色农产品的权威背书／88
2. 明星主播：商业价值和人气的直播变现／91
3. 网红主播：一天售出一年的货／96
4. 农民主播：带货能力不亚于网红和明星／100
5. 村播：手机是农具，农民当主播／103

第五章 吸粉引流：粉丝运营与引流技巧
1. 持续输出优质内容，吸粉涨粉／108
2. 打造主播的专属IP，实力圈粉／113
3. 直播间涨粉技巧／117
4. 福利激励：有效提高粉丝忠诚度／120
5. 打造粉丝社群，提高粉丝黏性／123
6. 社群管理：粉丝运营与维护的技巧／126
7. 主播要有商业思维／131
8. 主播的自我修养／135

第六章 直播筹备：做好直播前的准备工作
1. 团队搭建：组建高效直播团队，各司其职／140
2. 硬件筹备：选用合适的直播设备／143
3. 脚本设计：内容覆盖直播全流程／147
4. 运营筹划：做好直播带货的前期准备工作／150
5. 宣传预热：吸引更多人关注／153

第七章 带货实战：直播带货全流程
1. 主播开场，合理调动气氛／158
2. 避免冷场的直播间聊天技巧／161
3. 掌握好节奏，张弛有度／165
4. 积极倾听观众心声，不敷衍／168
5. 商品推荐的基本技巧／171
6. 规避直播的几大雷区／174

第八章 成交转化：提升直播带货的转化率
1. 打消顾虑：让观众放心消费／178
2. 消除犹豫：让观众时间付款／181
3. 感官刺激：激发观众的下单欲望／184
4. 形成对比：为交易达成加速／188
5. 直击痛点：针对观众痛点进行销售／191
6. 突出卖点：让观众在兴奋中下单／194

第九章 售后运维：兑现销售承诺，做好售后服务
1. 分级筛选：依据量化标准对农产品进行筛选／198
2. 冷库保鲜：执行高效的仓储作业流程／201
3. 妥善包装：做好农产品的包装设计／205
4. 物流配送：选择性价比最高的配送商／208
5. 售后服务：时间处理售后问题／212

内容摘要
1.直播带货是农产品销售新风口

直播带货是一种全新的电商模式，它是依托互联网平台，偕助直播技术向消费者近距离实时展示商品、答复咨询、诱导购买的新型销售模式。直播带货模式下，消费者在直播间下单，商家线下发货，实现了消费者与商品“在线见面”、消费者与商家不接触式购物，满足了消费者购物不出门的需求，具有安全、快捷、方便等特点。

相对于传统销售模式，直播带货的优势表现在：

第一，实时性高。通过直播展示商品，能够让消费者仿佛身临其境置身卖场一般，比传统图文展示产品更直观，商品卖点可以得到完美展示，增强说服力。

第二，互动性强。在直播间，主播推介商品的同时，消费者也可以进行提问、互动，主播可以在答疑解惑中打消消费者的顾虑，促成交易。

第三，价格实惠。直播带货可以绕过中间商，直接同消费者实现无缝对接，往往可以做到超低价销售，尤其是一些超级网红，由于其粉丝多和销售规模保持高位，通常能拿到全网最优价，让利于粉丝。

直播带货是互联网发展形成的渠道、成本、技术等优势积累到一定程度的产物，是一个新的商业风口，小米科技董事长雷军说过一句话：“在风口上，猪也能飞起来。”意指商业新风口初期的红利效应。我们看到，那些在第一时间把控住直播带货机会的先行者，已经收获了丰厚的行业红利。

2017年，薇娅抓住了直播带货的风口，在淘宝平台异军突起，当年即创下了“直播最高观看人数超800万、2小时带货2.67亿元”的纪录。2018年，薇娅通过直播带货的方式完成了27亿元的销售收入。2019年，薇娅团队直播带货销售额更是突破了100亿元大关，薇娅成为直播带货行业第一人。

2018年3月8日，李佳琦在淘宝直播间，用不到6小时的时间，成交了23000单，完成了350余万元的销售额，成为“口红一哥”，爆红全网。2019年，李佳琦的带货收入近2亿元，超过了很多大型商业集团和上市公司的净利润。

据统计，2018年，仅淘宝平台的直播带货销售额就突破了1000亿元，有5家机构的销售额突破10亿元。2019年，随着淘宝直播的爆发，有超过50%的天猫商家都通过直播获得了新的业绩增长。

2020年，新冠肺炎疫情的暴发，进一步催火了无接触的直播带货电商模式。

2020年4月1日，罗永浩入驻抖音平台，带来抖音直播首秀，创下了抖音平台带货销售纪录——支付交易总额超1.1亿元。

2020年4月6日，央视主持人朱广权和李佳琦共同做了一场名为“谢谢你，为湖北拼单”的直播带货活动，仅仅2个小时，就售出了总价值4014万元的湖北商品。

直播带货在2020上半年究竟有多么火热，来看几个统计数据：

·Boss直聘发布的〈2020上半年直播带货人才报告〉显示：2020年上半年，直播带货相关人才需求量是2019年同期的3.6倍；

·天眼查发布的《“双11”电商行业数据报告（2020）》显示，截至2020年10月，国内新增直播相关企业超过2.8万家，为2019年全年新增数量的5倍；

·2020年4月30日，商务部大数据监测显示，一季度电商直播总量超过

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