0到1000亿:顺丰的千亿生意论道
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山西太原
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作者赵继成
出版社中国经济出版社
ISBN9787513666626
出版时间2020-02
装帧平装
开本16开
定价69元
货号11298943
上书时间2024-09-04
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作者简介
赵继成，知名评论员，创业导师，律所合伙人，“赵继成频道”、深氢商业、正午财评联合发起人，中国政法大学民商经济法学硕士，参加北京大学光华管理学院、清华大学经济管理学院、清华大学五道口金融学院媒体奖学金课程项目，曾任“今日排行榜”副总裁、总编辑，《彭博商业周刊》中文版总监，“搜狐网”评论主编，《新京报》评论员。出版商业类畅销书《超级变现》。
深氢商业，知名商业研究与传播机构，覆盖百万商业精英用户，跟踪百家一线创新企业，荣获《经济观察报》2019年度财经新媒体风云榜Vtime·新橙奖，荣获“新盟盛典”2019年度科技新媒体奖。
与作者交流，请关注微信公众号：赵继成频道(ID：zhaojcpd)深氢商业(ID：xinsyrw)
目录
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第1章
选择——俯下身，干又苦又累的活
“水货佬”也有春天 / 003
割价抢滩 / 006
定位中高端 / 009
一路北上，征伐全国 / 013
方法论 / 017
第2章
竞争——大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼
科技投入下血本 / 023
抓住“非典”机会 / 028
打造中国版“孟菲斯” / 031
深挖洞，广积粮 / 035
方法论 / 039
第3章
模式——宁可流血，也要“削藩”
下决心“削藩” / 045
收权运动 / 047
直营化的利与弊 / 049
灵活调整 / 053
方法论 / 058
第4章
战略——与菜鸟冲撞，所为何来
“丰鸟大战” / 063
命脉握在谁手里 / 065
做自己的电商 / 069
差异化竞争 / 073
方法论 / 076
第5章
创新——布局OMO，打通线上与线下
嘿客与无人货架 / 083
农村物流 / 087
收购“落地配” / 089
智能快递柜之战 / 090
方法论 / 095
第6章
探索——不仅做快递，更做“大物流”
重货业务 / 103
冷运业务 / 107
同城急送 / 112
国际业务 / 115
方法论 / 119
第7章
发展——上市还是不上
市？王卫为何食言
“永不上市三大家，华为顺丰
老干妈” / 123
独守资本，9次质押 / 125
王卫食言 / 128
开启“后上市时代” / 132
方法论 / 137
第8章
管理——王卫的低调和员工的自信
冲冠一怒为小哥 / 141
如何让几十万人整齐划一 / 144
人性需要什么，就给员工什么 / 149
科学地完成价值观落地 / 152
方法论 / 157
第9章
人设—— 低调，不是装的
“低调牌坊” / 163
“感谢太太，感谢佛学” / 166
霹雳手段，菩萨心肠 / 170
善于反思 / 173
方法论 / 178
第10章
愿景—— 一切过往，皆为序曲
做“大物流” / 183
做“基石型伙伴” / 187
从物流企业变成数据企业 / 191
未来的十大挑战 / 194
方法论 / 198
内容摘要
“水货佬”也有春天 1993年，广东顺德。 那一年，是南方谈话后的第二年。从北京、上海、武汉，到广州、深圳，中国进入了1978年改革开放后的第二次加速阶段。 那一年的春晚，第一次实现了中国香港、中国台湾地区和新加坡的电视节目与中央电视台的节目互传，营造出几地华人共度新春的欢乐祥和气氛。 我国经济以靠前的开放姿态迎来了一次大发展。新加坡、泰国、马来西亚等东南亚国家经济与我国逐渐融合。 风从南方来。影响最深、受益最早的广东成为我国改革开放的窗口。地处广东省南部，珠江三角洲平原中部，与香港、澳门、深圳临近的顺德，自古经济发达，商业繁荣，旅外华侨和港澳同胞超过40万人。 那一年，顺德的街头出现了一个名叫王卫的毫不起眼的年轻人。 当时23岁的王卫，一定不知道创办了联邦快递，被称为“隔夜快递”的美国人弗雷德·史密斯是谁，虽然10年后他已将联邦快递看作自己追赶的目标。王卫，1970年出生于上海。父亲是一名空军俄语翻译，母亲是 江西一所大学的老师，这是一个地地道道的知识分子家庭。1978年，王卫8岁。那一年，是中国改革开放元年。至今已有40多年历史，改变中国面貌的改革开放，就是在那一年拉开帷幕的。 今天看来，那是一个崭新时代的开启之际。但对当时绝大多数中国人来说，刚刚经历过10年动荡，摆在人们面前的仍然是充满不确定性的未来。卡尔·贝克(德国诗人)说，人人都是他自己的历史学家。不过，身处历史旋涡中的人却往往是迷茫的。 那一年，王卫跟随家人移居香港。 彼时的香港，正处在经济迅猛发展的前期。内地的封闭反向造就了香港的蓬勃发展。很多内地人将“到香港去”作为追逐新生活的开始。不过，王卫一家到了香港后，却发现那里并不是想象中“流淌着奶和蜜的地方”。王卫父母在内地的学历，不被香港承认，导致一家人收入微薄，还受到歧视。年幼的王卫，体会到了底层生活的艰辛，这也为他后来低调、坚韧、关爱基层员工埋下了伏笔。王卫读完高中，就不再读书了，成为他叔叔手下一名不起眼的小工。 斗转星移，世事变迁，彼时内地也在发生变化。尤其南方谈话后的中国，开始迎接来自我国香港和台湾地区的出口制造业。香港8万多家制造工厂迁移到有广袤的土地和大量劳动力的内地，其中53000多家在广东的珠三角地区。曾担任顺德县委书记欧广源说：“几乎每天都有企业开张，天天都是鞭炮声不断。” 大量工厂迁往内地催生了“前店后厂”模式，香港与珠三角之间的快件往来频繁。因为分属不同的关税区，寄件往往要花上两三天的时间。“比如，工厂里缺一个什么急件，今天说，明天要，但要去报关，得一个星期，谁能等得起？”一位与王卫同期创业，但后来专攻保税物流业务的深圳公司老板说。 当时，王卫在顺德开印染工厂，常常需要把样品寄到香港给客户看，按照当时传统的邮寄方式，很好不便且耗时长。后来，他们想到一个办法——在码头边求人帮忙捎样品到香港。当时很多香港人在广东设厂，都有这方面的需求。王卫自己有时候也受人之托在广东和香港之间捎带物品。这样过了一段时间，王卫忽然意识到，既然市场需求这么大，能否成立一家专门做运送业务的公司呢？ 1993年年初，王卫用从父亲那里借来的lO万元作为启动资金，在顺德注册了顺丰速运，一家只有6个人的公司。 初创企业融资时，常常想到找天使投资人。谁是天使投资人？美国人流行的说法是3F，即家人、朋友和傻瓜(Family、Friend、Fool)。美国某媒体调研的数据显示，美国初创企业每年获得的天使投资中，92％来自家人和朋友，来自外部商业天使投资人的比例只有8％。 王卫就是用从父亲手中借来的10万元起步的。王卫在香港碎兰街租了几十平方米的店面作为大本营，专替企业运送信件到珠三角。初期，王卫和伙伴们主要靠背包、拉杆箱送货，简陋，辛苦，被香港人称为“水货佬”。 不过，就是通过肩扛手提，背包拉箱，王卫千亿市值的顺丰速运正式起步了。 商界有句话叫“做卖水的生意”，说的是19世纪初，美国展开了一场向西部扩张的西进运动，在加利福尼亚发现金矿的消息被证实后，美国西部掀起了淘金潮。不过，没日没夜找金矿的投资者没有几个暴富的，可是卖牛仔裤和提供其他服务的生意却火了。 王卫的快递生意本质上也是“卖水的生意”。中国经济迅猛发展必然带来人、货、资金的大规模流动，王卫无意之间闯入了一个巴菲特所言的“赛道足够长，雪足够厚的坡道”。本质上，微软、谷歌、脸书、阿里巴巴、腾讯、百度、分众传媒，做的都是“卖水的生意”。 天时地利人和，“水货佬”即将迎来他的春天。 P3-6
主编推荐
从肩扛手提到快递王国，从低利润到疯狂回报，解码顺丰创业与管理方法论，为中国实体企业崛起贡献力量。
精彩内容
在中国40多年的改革开放历程中，诞生了一批分属不同行业细分赛道的实体企业，它们靠着创业者吃苦耐劳的品质和持续不断的创新精神，实现了从0到百亿、千亿的晋级，体现了中国经济的活力。顺丰就是其中的代表性企业之一。本书从顺丰创办之初的业务选择，发展过程中的竞争战略、组织模式、业务创新逻辑、人力资源管理、员工激励模式和企业文化与愿景等多重维度，详细回顾了顺丰这家中国知名民营快递物流企业的发展历程，试图寻找到顺丰这样的草根企业能够发展壮大的“密码”，其在不同发展阶段的模式选择有哪些经验与教训，未来又将面临哪些机遇与挑战。本书又不仅局限于对顺丰一家企业的剖析，而是试图在每个章节中总结出其背后具有普遍价值的商业方法论，进而为千千万万依然走在创业路上的中国创业者、企业家提供启发和借鉴。没有一家企业可以完全被复制，但也没有一家企业的经验和教训是完全的孤本而不具有借鉴意义，相信顺丰的故事可以为更多的中国企业提供商业范例。
媒体评论
回顾顺丰崛起历程，分享王卫创业经验。
从肩扛手提到快递王国，从低利润到疯狂回报，解码顺丰创业与管理方法论，为中国实体企业崛起贡献力量。
赵继成是我的老朋友，也是研究中国企业管理模式的行家。他的这本专著对顺丰公司进行了深入、细致与系统的研究。他把王卫与顺丰的成功之道归结为三大红利(经济增长、政策红利与人口红利，也即外部环境与大势)与三大能力(制定战略、人性管理与创新能力，也即个体奋斗与内因)。更重要的是，他还提出了顺丰未来可能面临的十大挑战。对于试图了解中国快递企业商业模式与顺丰公司资本运作方式的读者而言，这本书切切不可错过。
——中国社科院世界经济与政治研究所国际投资研究室主任、研究员 张明
物流是一个国家GDP的“搬运工”，遍布一国经济的“主动脉”和“毛细血管”。人们往往惊叹于绝妙的营销创意、耀眼的“双十一”购物节数字，享受着“懒人经济”带来的便捷性，却忽视其背后重要的支撑力量——物流业。赵继成先生的这本书揭示了中国知名的民营快递公司的成长史，同时也让我们对中国物流行业、物流人的奋斗有更清晰的认识。
——协和医科大学、哈佛大学博士，曾执教于中欧商学院、北京大学 张炜顺丰是一家神秘的公司，神秘在它的创始人王卫几乎从不站在聚光灯之下；顺丰又是一家透明的公司，因为它就是你生活和生意的一部分。顺丰的成长之路，结合了人口红利的天时、中国商业新生态落地的地利以及公司强大创新能力与精细化能力的人和，是一个可解读层次丰富的案例。赵继成先生的这本作品，较为完整地记录了它的故事。
——盒饭财经、灯塔知行社创始人，《中国企业家》杂志原执行总编辑 何伊凡
赵继成先生的这本著作展现了顺丰从白手起家到市值千亿元的壮阔发展图景，抽丝剥茧般解开了这家“国民级企业”的成功密码。它包含了时代、野心、坚守和变革，引人入胜又发人深省，值得每个渴望实现人生“小目标”的读者反复阅读。
——知乎副总裁、总编辑 秦亚洲
顺丰从0到1000亿元，既是王卫和他带领的一群人吃苦耐劳创富的传奇，也是改革开放这个伟大时代缔造的商业成功样本。顺丰的故事不仅属于物流行业，也将激励和启发千千万万拥有企业家精神、走在创业路上的人。
——知名媒体人、中央电视台新闻频道主持人 张晓楠
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