如何让客户秒:36个低成本快速赢单实用方法
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山西太原
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作者关家驹著
出版社台海出版社
ISBN9787516827239
出版时间2021-11
装帧平装
开本32开
定价45元
货号11306982
上书时间2024-09-02
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作者简介
关家驹 13年一线销售实战经历，前世界500强优选、销售高管，让多个单品卖爆1亿+美元，辅导4万+学员成为销售精英。2005年，他是眼力健制药有限公司首位亿元销售先生，迄今为止，无人超越；2008年，在与北京奥组委的谈判中，他把米其林带入奥林匹克大家庭；2012年，他成功让GOODYEAR入主一汽大众，累计订单1亿美元；2019年，在2022冬奥会的合作谈判中，他辅导和推动了NIKE成为冬奥会冰上项目测试赛的供应商。他还是米其林目前很年轻的培训导师，是北京交通大学、北京工业大学经管系特聘讲师，受邀诸多知名公司做销售培训。
目录
重塑对销售的认知，才能避免少走弯路 成牌销售前，必须做好这4个准备工作/002 了解这4个价值，可以提高你开发客户的能力/016 掌握四维信任模型，让客户无法拒绝你/029 把客户研究透，是拿下订单的必要前提 如何拓客？/040 快速摸透客户属于哪种格/052 搞清这4类客户动机，想不赢单都难/064 你是否了解了客户的需求？/075 掌握这些技巧，让订单轻松成交 观察力：3个读心技巧，告诉你客户都在想什么/084 倾听力：厘清复杂人，让客户不再犹豫/097 4大提问模板：如何问到点子上，客户才会下单？/107 掌握4种心理，让客户只认你的产品/117 谈判力：掌握和客户谈价格的主动权/126 资源力：细数你不可不用的5大资源/142 让客户数量和订单保持持续增长 掌握3个心理暗示，有效你和客户的关联/154 玩转裂变招牌动作，引爆指数订单/163 快速建立口碑的标准方法，让你缺新客户/170 拿下订单：做好复盘，让爆单被快速/178 处理客户关系，让口碑持续爆棚 客户为什么会投诉？/186 客户投诉了，该如何解决？/189 解决客户投诉的5个方法，重塑客户满意度和信任/200
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精彩内容
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媒体评论
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