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秒销:社交营的流变现实战

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山西太原
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作者陈爱民

出版社地震出版社

ISBN9787502853198

出版时间2021-10

装帧平装

开本16开

定价58元

货号11510401

上书时间2024-09-01

A365书库

七年老店
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   商品详情   

品相描述：全新
商品描述
作者简介
陈爱民，互联网+转型实战专家 中国企业高效成长系统专家 中国职业经理人协会培训委员会常委 上海海倍企业管理顾问有限公司董事长 陈爱民曾任职于上市公司与跨国集团的高层管理，带领过数万人的营销团队，创造了几十亿元的营业额；他曾走遍全球四十多个国家考察商业模式，参加过众多世界大师课程的学习。 陈爱民结合他多年的管理经验和企业互联网+转型实战经验，支持众多企业进行互联网+转型升级，并取得可喜的业绩。他带领海倍顾问从零起步，辅导支持四家企业成为上市公司。他总结提练的“一路成长”精品课程受到众多企业家和学员的一致好评，而他辅导服务的企业遍布各个领域与行业，并用自己的实战经验支持合作企业一路成长！

目录
目 录

引入篇 社交营销才是 的营销
第一章 营销成功有方法,要因时而动
社交网络时代,社交营销才是引爆企业营销的利器 4 
越有实力的人,越善于用社交裂变打造流量资产 8 
与时俱进,实体店借门店社交创造新零售新模式 12
第二章 社交营销变现“四部曲”
用户定位:找寻精准用户,做用户画像 18 
拉人引流:让种子用户到“碗里”来 22 
内容输出:强效输出内容,留住社群用户 25 
营销转化:没有转化的营销都是徒劳的 28
企业篇 网罗人的力量,构建企业创新营销路径
第一章 营销渠道:营销渠道多样化,构建营销矩阵
微信公众号:为企业带来庞大流量的入口 34 
微博:企业品牌传播利器 46 
直播:广告润物细无声,助力品牌高效聚粉 49 
短视频:互动 多,在模仿中快速传播 55 
小程序:即点即用,快速实现交易转化 63
第二章 拓客模式:打破流量护城河,快速增流变现
“老带新”:一“荐”值千金 70
KOL 背书:强化品牌,“种草”消费人群 78 
社群营销:快速聚集人气 85
第三章 粉丝运营:玩转粉丝经济,给粉丝 多的宠爱
满足“四感”需求,与粉丝做朋友 94 
为粉丝谋取利益 99 
规则与自由之间寻求平衡 102 
定期与粉丝线下互动 104 
邀请粉丝参与内测 107
第四章 营销策略:好策略带来好销量
打好情感牌,把产品卖到消费者心中 110 
巧借热点话题,引爆产品流量和销量 114 
打造 级口碑,让用户忍不住主动分享 118 
借助名人效应,提升品牌可信度和转化率 122 
巧借粉丝塑造品牌,让品牌成为偶像 125
个人篇 玩转社交圈,成就 的自己
 章 营销渠道:选对营销渠道,才能收获 营销效果
微信朋友圈:利用圈子关系成为品牌代言人 132 
微商:资金从 0 到 1 的跨越 135 
短视频:站在风口上,你也可以吸粉创富 140 
直播:下一个 的“带货王”就是你 147

第二章 拓客模式:有效引爆粉丝的力量
软文培养自己的粉丝 152 
整合身边资源引流 158
地推扫码增流 160 
个人参加活动引流 163
第三章 粉丝运营:粉丝养得好,才有转化率
粉丝互动:强互动才有强关系 166 
放送福利:有利、有益,才能留住粉丝 169 
贴近粉丝:跟粉丝近距离接触 171
第四章 营销策略:设计营销战略,让别人知道你很 
讲好故事，才能做好营销 174 
制造话题，引发讨论 178 
成为用户眼中的专家 182 
打造个人品牌，实现快速逆袭 185
实体店篇 深挖社交力,让你有好生意
 章 营销渠道:助力实体店实现快速引流
店长渠道:增加基础流量,提升用户进店率 192 
导购渠道:助力流量增长,为店铺带来销量 196 
创客渠道:快速扩散,实现流量大逆转 200 
小程序:线上推广 的载体 202
第二章 拓客模式:实体店社交裂变玩法多样化
会员裂变:实现实体店流量激增的核心玩法 208 
活动裂变:诱人的活动人人都想参与 211 
内容裂变:内容价值回归才是王道 216 
社群裂变:在对的人群中找对的人 219
第三章 粉丝运营:构建社交营销“布道场”
趣味性、互动性激发用户参与度 222 
提升全渠道服务能力,留住顾客 224 
多元化营销，增强顾客黏性 227
第四章 营销策略: 提升店铺知名度

内容摘要
     第一章 营销成功有方法，要因时而动 做一件事情，一步到位固然好，但在大多数下是做不到的。要想成功，需要找到正确的方法。对企业而言，要想成功实现营销目标，同样需要掌握一定的方法和技巧。随着时代的不断推进，企业营销变现模式发生了改变，尤其进入当前的社交网络时代后，企业更需要采用与当前时代相匹配的营销模式——社交营销，才能达到很好营销效果。营销成功有方法，要因时而动。 社交网络时代，社交营销才是引爆企业营销的利器 当前，市场竞争如火如荼。对中小微企业来讲，在市场中掌握一定的话语权，可谓是一件难如登天的事情，因为市场话语权往往牢牢握在巨头企业手中。这也是中小微企业在市场中越走越艰难的原因。 如今，已经是社交无处不在的时代，任何脱离了社交的人和事，似乎都被视为跟不上时代的步伐。开展营销活动更是如此。 市场需求瞬息万变，不能牢牢掌握市场实时动态的企业已经难以为继。社交营销则为企业创造营销奇迹提供了很好的契机。在当前这个社交网络时代，社交营销才是引爆企业销售的利器。如果利用得当，你也可以使自己的企业成为千亿级企业。 支付宝无疑是这场营销活动中优选的赢家。其成功的背后，有三方面原因： 一是随着时代的变迁，社交网络正成为席卷世界的一股浪潮。社交媒体平台成为当前这个时代人与人沟通的重要桥梁，并担任着信息传播和承载的重要角色。 二是人们对转运、好运的向往，这种人性需求是永不改变、永不过时的。“锦鲤”本身寓意着“富贵”“吉祥”，因为人人都想要富贵安康，这样整个营销活动的传播度自然很高。 三是支付宝能够将人与人之间社交的力量运用得炉火纯青。支付宝通过点赞、评论、转发、话题互动等方式，让更多的人参与进来，不断扩大支付宝的知名度和美誉度。 企业要想在市场立足，要想成为行业先驱，就应当像支付宝这样能够与时俱进，利用好所处时代的任何有力工具和方法，为自己的发展和盈利服务。当前是社交网络时代，基于社交媒体的营销模式，能够给企业带来哪些发展机遇呢？如图1所示： 1.创新营销渠道 当前的社交媒体平台种类丰富，且数量较多，可以为企业带来更多的营销渠道。借助社交媒体平台开展社交营销活动，企业可以实现多维度、多平台发展。通过社交营销，可以有效提升企业自身的核心竞争力，有效提升宣传效果，进而提升营销效果。 重要的是，社交营销的这种多渠道营销方式，更加适合那些没有多少营销渠道的中小微企业，只要它们动用企业内部员工的人脉网、圈子关系，就能轻松开展营销活动。 2.实现精准营销 以往的多数营销模式，往往难以精准定位目标客户；社交营销则借助圈子、社群的力量，将那些有共同兴趣爱好的人聚集在一起。在此基础上，企业开展营销活动，能够做到对目标客户的精准定位，以此实现精准营销，有效提升营销效果和质量。 3.增强客户关系 在以往的营销模式下，企业与客户之间是一种利益冲突关系。企业接近将客户看作其达到营销目标的“跳板”。而在社交营销模式下，企业与客户之间经常在社交媒体平台上互动、交流，在线下开展见面活动，彼此之间形成一种朋友关系。这样能更好地增加客户对企业的信任和黏性，增强企业与客户之间的联系。 4.增加利润来源 作为一种全新的营销模式，社交营销模式能够帮助企业大幅引流、快速变现，是企业的利润来源。 5.有效节约成本 互联网时代，“唯快不破”是企业成功的不二秘诀。社交营销借助社交媒体平台实现了品牌、产品信息的发布，借助转发、评论、点赞实现了品牌、产品信息的传播。整个环节中，信息的流通都是在社交网络上进行的。社交网络本身具有“短、平、快”的特点，使企业品牌、产品信息能够大范围、快速地传播。这相对传统的电视／电台广告、纸媒广告等方式来讲，无论在时间还是资金上，社交营销都帮企业有效节约了成本。 整体上看，社交营销对于企业来讲，意味着现阶段的市场营销已经进入了一个全新时代。企业应当抓住时代赋予的机遇，为自己赢得更多的流量，从而创造更多的财富。 P3-7

精彩内容
社交营销是当前的重要模式，然而如何让社交营销的流量变现得以落到实处，是每一位营销人员重大课题。本书从“企业如何构建秒销路径、个人如何打造IP与带货能力、实体店如何深挖社交潜力”等三大社交营销主体展开分析，并围绕“社交营销变现'四部曲'：用户定位，拓客引流，内容输出，营销转化”等内容展开流量变现的深度解读。    本书分为四个部分，首先是引入篇，充分阐释当前社交营销模式对企业、个人、实体店运营和发展的重要性，以及实现社交营销变现的流程；其次分别从企业篇、个人篇、实体店篇入手，详细介绍这三个方面实现社交营销的渠道、拓客模式、粉丝运营方法，以及具体营销策略。通过通俗易懂的语言，借助丰富的操作实例，详细解密企业、个人、实体店玩转社交营销成功运营，以及快速变现的秘密。

媒体评论
1. 社交营销作为一种新型营销模式,代表着各企业、各领域发展的新趋势和新方向。因此,学习社交营销技巧,是广大新兴从业者走转型之路的必修课。
  2. 本书分为四个部分,先是引入篇,充分阐释了当前社交营销模式对企业、个人、实体店运营和发展的重要性,以及实现社交营销变现的流程。
  3. 本书分别从企业、个人、实体店入手,详细介绍了这三个方面实现社交营销的渠道、拓客模式、粉丝运营方法以及具体营销策略。通过通俗易懂的语言,借助丰富的操作实例,详细揭示企业、个人、实体店玩转社交营销,以及快速变现的秘密。
  4.本书作者长期从事一线营销工作，为众多企业和个人提供社交营销咨询辅导，提出“线上线下一体化”，社交营销变现“四部曲：用户定位→ 拓客引流→ 内容输出→营销转化”，将营销流量与变现，落到实处。

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