夹缝中的利润——小微企业的生存赢利之道

图书标准信息

• 作者 高乃龙 著
• 出版社 中国财富出版社
• 出版时间 2012-11
• 版次 1
• ISBN 9787504745125
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 222页
• 字数 221千字

【内容简介】

　　和世界500强相比，中国企业是小微企业；和中国500强相比，中小企业是小微企业。我国的小微企业是解决就业问题的主要力量，但小微企业的发展却面临困难。本书是帮助小微企业突破自身困境的第一本实战书籍，书中结合企业案例现身说法，通过独到的分析、有效的定位和精准的策略，最终帮助小微企业实现可持续发展。

【作者简介】

高乃龙

中国盈利型商业模式首席专家

标杆型店铺复制总教练

    江西财大MBA客座教授

上海交大EMBA特邀嘉宾

    蓝慧国际(中国)咨询机构创始人、董事长

   高先生先后投资近千万元系统学习比尔?盖茨、李嘉诚、王永庆、日本经营之神盛田昭夫等数百位商界精英及首富的思考模型、决策模型、人才模型、商业模型等，创造性地提出“忘记定位、走向引爆”“4E模式”“逼退老大”等极具爆炸力的原版商业思想。  

?

【目录】

第一章  拿什么拯救你，夹缝中的小微企业？

　小微企业的明天在哪里？

　小微求生为啥难于上青天？

　谈判没地位让小微企业如此挣扎

　打造亿万梦工厂计划

　微观视界1：温商“落跑门”风波

　微观视界2：85度C从微小变强大

第二章  那并不美丽的欢喜哀愁：小微企业现状

　悲喜交加的2011年

　小微企业真的值万金吗？

　这些小微为何成功？

　这些小微为何失败？

　微观视界1：亚马逊不可复制的传奇（上）

　微观视界2：亚马逊不可复制的传奇（下）

第三章  你们误会我了：小微企业的6大误区

　奶粉钱不好找

　天下人才皆负我

　打广告就是烧钱，我又没钱可烧

　大企业靠大树，我靠谁？

　做不出好产品，唯一的江湖艺技都丢了

　Logo即品牌

　微观视界1：和去火打得火热的加多宝

　微观视界2：产品不过关终被淘汰的UT斯达康

第四章  思考：小微企业如何逆流而上炼真金？

　盈利第一件事：活下去

　跳出思维的陷阱，砍掉不需要的东西

　二八法则打造小微企业尖刀效应

　进行资源重组，1+1可以大于2

　完美策划拥有六大成功力量

　微观视界1：凡客诚品的翻身仗（上）

　微观视界1：凡客诚品的翻身仗（下）

第五章  二八生存法则让小微企业强势起来

　犹太人给小微企业的智慧

　二八法则傍住大客户这颗摇钱树

　扬长避短，虽然小但要与众不同

　挖掘小微自身优势，由内而外强势起来

　微观视界1：不照猫画虎保持差异化的华为

　微观视界2：Iphone，优势远大于劣势

第六章 “砍”出的利润：跳出思维的陷阱，丢掉负荷

　跳出行业你会改变更多

　跳出产品你会创造更多

　跳出顾客你会发现更多

　跳出市场你会得到更多

　微观视界1：跳出来，你会看到更美的景色

　微观视界2：Evian（依云），不只做矿泉水

第七章 “组”出的利润：资源重组进行时，1+1可以大于2

　资源重组，合作更愉快

　产品重组，顾客更喜欢

　推广模式重组，宣传不费力

　盈利模式重组，财源滚滚来

　微观视界1：戴尔的重新组合赢遍全球

　微观视界2：蒙牛重组出的未来

第八章 “策”出的利润：完美策划让小微企业拥有6大成功力量

　突破形象力，留下良好公众印象

　突破产品力，做品牌从产品开始

　突破招商力，有吸引力才能吸金

　突破销售力，创造业绩才能盈利

　突破组织力，有章有法稳中求胜

　突破动销力，动静皆宜破局盈利

　微观视界1：新生代的首选形象——PEPSI（百事可乐）

　微观视界2：面包界也有“星巴克式体验”

第九章 “找”出的利润：启动盈利5大引擎，找到夹缝中的利润

　价值引擎，让企业更有“营养”

　产品集群引擎，发挥优势坐稳市场

　渠道关系引擎，进可攻退可守

　动销管控引擎，产品出发不跑偏

　服务引擎，领航优秀从微弱到卓越

　微观视界1：脑白金为何一夜爆红？

　微观视界2：小微企业需找到自己的利润引擎

第十章 前进吧，小微企业在路上！

　暴风雨来袭，主动出击展蓝海

　高手如林齐竞争，总有一个先死

　面对新一轮市场洗牌，瓶颈期要转型

　创新再出发，打造品牌核心价值

　微观视界1：再甜，也甜不到客户心里

　微观视界2：星巴克，不只是咖啡

　后记