图书营销全攻略

图书标准信息

• 作者 [美]科尔 著；杨贵山 译
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2010-06
• 版次 1
• ISBN 9787300121116
• 定价 34.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 202页
• 字数 219千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 21世纪出版人才必备

【内容简介】

　　经过仔细修订，向中小出版商、作者、自费出版商和出版从业人员奉献了在当今市场上取胜所需要的通用策略。它重点阐述了系统、有效和容易见效的营销方式，用以最大限度地开拓潜在市场。其中包括：建立品牌认知度、了解自己的读者、设计有吸引力的图书包装、与发行商合作、向图书馆营销、利用互联网、培育非传统市场、充分开发附属版权和开展有效的宣传活动。

【作者简介】

　　大卫·科尔（DavidCole），拥有长达30年的出版从业经历，涉及编辑、印刷、宣传、营销与管理各个领域。曾参与创办了旧金山湾地区图书节，并担任首届图书节组委会主席。他目前不仅经营着自己的出版社，还经营着一家顾问咨询公司，向数家中小出版社提供顾问咨询服务，同时还是加州大学出版证书课程客座教授。作者的这些经历也成就了本书的叙述方式：直言不讳、细致入微。

【目录】

第一章图书营销新手训练营
销售与营销之别
收入最大化
让你的付出物有所值
财务指标统计
利润率分析模型
营销该花多少钱
把你的营销计划落实到纸上
现在就开始聪明营销
营销时间表

第二章图书、书目以及公司基本战略
制作吸引读者的包装
熟知竞争
为新书和常销书而出版
仅在恰当时机做广告
打造和营销出版品牌
让你的公司、品牌或系列图书独树一帜
与非出版组织合作

第三章书业营销与销售
渠道分布
帮书店销售你的图书
美国书展和地区性书展
独立书店、连锁书店和网络
海外图书贸易

第四章图书馆市场以及如何开发
让图书馆员喜欢你的书
让图书馆获得最新的信息
书评的重要性
影响图书馆采购决策的其他因素
图书馆发行商
图书馆批发商
图书馆会议
直邮
广告
作者现身

第五章直销
读者反馈卡
封底目录
“内部”销售
书市、行业展会以及会议
直邮
互联网

第六章网络时代的直接营销
反响更大
规范的必要性
用数字说话
测试的愉悦
名录租赁与管理
尽可能提供最好的报价
报价要及时
出售利益
轻松订购
尽可能提供最好的保证
选择正确的包装
不要放弃你的客户

第七章网络营销与销售
与网络零售商合作
创建自己的网站
利用电子邮件通讯营销
专门的图书网站
互联网推广

第八章书店以外的销售
非图书零售商
跟踪发行商、批发商和零售商
通过协会销售建立市场
为有奖销售寻找机会
邮购和在线目录
为教辅读物开拓市场
目标锁定中小学市场

第九章附属版权
连载权
乎装书版权
国外版权
图书俱乐部版权
有声读物版权
电影和戏剧改编权
电子版权
电子书
许可

第十章图书推广基本原则
口碑的魔力
宣传的次效应
寻找目标媒介
为你的图书寻找合适的媒体
印刷与电子媒介的补充角色
编制和维护媒体名录
如何调整促销活动的范围

第十一章开展有效的公关活动
选择你的推广方式——推销故事还是推销图书
把握推广时机
电话推广
雇用宣传员
与媒体教练合作
给作者进行书店有效签售的小贴士
除了作者朗读之外——围绕图书订制活动
上网推广
公关资源

第十二章出色的营销文案
有效文案的八项原则
创建一套有效的新闻资料包
新闻资料包元素样本
结语
参考资料
索引
译后记