中国移动通信营销案例精选

图书标准信息

• 作者 中国移动通信营销案例编写组
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2006-04
• 版次 1
• ISBN 9787115145765
• 定价 18.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 152页
• 字数 152千字

【内容简介】

　　本书重点关注中国移动通信的市场战略和市场运作模式。从“沟通从心开始”到“动感地带”客户品牌推出，从“移动梦网”到渠道变革，一个又一个成功案例令人兴奋。本书是对这些案例的一次全景式的扫描和概括，每一篇都很有典型意义。

  本书在结构上也很有特点，既概括了事实，也提供了一些基本的知识点，帮助读者建立分析框架，而且还设置了专家点评。经验只有规范化、系统化了，才能更快传播和长期保存。相信本书会成为案例讨论课上的一道精美佳肴。

【目录】

一、中国移动通信短信风暴

  1. 实施背景：环境催生“移动梦网”

    1.1　河南移动

    1.2　国际环境

    1.3　国内环境

    1.4　考察与试验

  2. 实施过程：产业链的打造和控制

    2.1　拓荒期

    2.2　规范期

  3. 成功经验

  4. 专家点评

  5. 背景知识链接

    5.1　营销模式的演变

    5.2　网络经济外部性

    5.3　双边市场理论

  6. 思考问题

二、手持“心机” 把握先机

  1. 中国移动运营业与手机市场状况

    1.1　21世纪初期中国的移动运营业

    1.2　发展的问题

    1.3　3G新时代的到来

    1.4　来自国外的经验

    1.5　中国移动通信的选择

  2. 中国移动通信手机定制战略实施

    2.1　编织 “心机”概念

    2.2　寻找合作者

    2.3　用户品牌与手机“二位一体”

    2.4　宣传与渠道

    2.5　由点及面——改进与扩张

    2.6　实施成效

  3. “手机定制” 两全其美

  4. 专家点评

  点评一

  点评二

  点评三

  5. 背景知识链接

    5.1　产业链、供应链和价值链

    5.2　垂直一体化的优势与弊端

    5.3　“锁定”客户的基本原理

  6. 思考问题

三、“动感地带” 客户品牌

……

四、中国移动通信渠道变革

五、中国移动通信大客户营销