店铺盈利生金模式 用明天的观念赚今天的钱

图书标准信息

• 作者 金克言、朱丹 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2012-01
• 版次 1
• ISBN 9787111366805
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 227页
• 字数 189千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《店铺盈利生金模式 用明天的观念赚今天的钱》以全球“第5代零售盈利模式”为基础，介绍了服装终端最新的造势策略、提升进店率与成交率的全新方法、人员“潮”式管理、激发终端团队执行力的全新模式、多店管理模式、店铺促销的最新手法等实战内容，完全契合当下店铺管理的热点、难点，为读者提供了在终端盈利的全新思路。

【作者简介】

　　金克言，全球“第5代零售盈利模式”课程创导者，“时尚买手——快乐订货模式”课程创导者，督导、店长、加盟商超级讲师，华语畅销碟《旺铺轻松盈利策略》主讲人，服装订货会、服饰招商会超级讲师，被誉为中国时尚界“店铺业绩提升大师”、“高端零售培训教父”。

　　朱丹，“终端特种部队特训”课程创导者，中国时尚界顶级终端实地教练，中国时尚界顶级店长培训导师，被誉为中国时尚界“店铺实地教练大师”。

【目录】

序旺铺生金之术：第5代零售盈利模式
第一章黄金旺铺盈利秘籍：用明天的观念赚今天的钱
零售盈利模式的前世今生
新零售模式崛起的背景：产品的同质化和竞争的残酷性
新零售模式的核心特征：创意增长
新零售盈利模式：潮式销售
新零售模式的宗旨：强扭的瓜不甜，顺势才能盈利

第二章多进才能多产：高进店率引爆高利润
进店率，高一点，再高一点
橱窗创意展示，激发进店欲望
新奇赠品法：元旦到了，送他一美元
热点元素给力销售语言
借势腾挪，四两拨千斤
PK挑战，一石激起千层浪
了不起的故事才有了不起的传播速度

第三章单店不独斗：业绩飙升的最潮机制
人多不是力量大，合理配置才能提升核心竞争力
目标设立后怎么办？达成它
像熟悉自己一样熟悉货品
店长，为什么手下不服你
单日业绩倍增2倍？不，22倍
赢在激励，每一位员工都是千里马
强化你的终端执行力
共识管理的六大利器

第四章超炫多店管理：轻松驾驭，让你的店铺1+1>2
多而不乱，合理分层优化结构
多字当头，贵在互补联动
直营小模式彰显大优势
打造连锁旗舰店
多店管理的四大模块
有效激励员工的8把金钥匙
快乐风暴，立竿见影的管理利器
通过多店互动，挖掘并培养管理人才
多店盈利聚合系统

第五章黄金旺铺的七大KPI攻略：业绩狂飙的发动机
CS营销的关键：终端盈利KPI
销售目标KPI攻略：目标决定销售业绩
滞销销售KPI攻略：用对方法，滞销成畅销
连带率提升KPI攻略：提升业绩的关键
客单价提升KPI攻略：货价高，也畅销
店员人效KPI攻略：激活了人力，就等于挤爆了业绩
店铺坪效KPI攻略：让店铺的每个角落都产生利润
客户关系维护KPI攻略：有创意的差异化才能留住人

第六章决胜旺铺盈利的四大法宝：门店热销有绝招
态度决定一切：去广州卖羽绒服，这不是做梦
方法决定成败：只要思想不滑坡，方法总比困难多
创新赢得未来：没有做不到的，只有想不到的
感恩加速成功：懂得珍惜，才能继续奋发图强
附录《中国服饰报》对金克言老师的高端访谈