• 回款如此简单
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回款如此简单

5 3.2折 15.8 八五品

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河南商丘
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作者憨氏 编

出版社内蒙文化

出版时间2007-11

版次1

装帧平装

货号438

上书时间2023-03-22

乔木在堂书店

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   商品详情   

品相描述:八五品
图书标准信息
  • 作者 憨氏 编
  • 出版社 内蒙文化
  • 出版时间 2007-11
  • 版次 1
  • ISBN 9787806754771
  • 定价 15.80元
  • 装帧 平装
  • 开本 大32开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 240页
  • 字数 173千字
【内容简介】
资金周转是企业正常运行与发展的“咽喉要塞”,但很多企业面临着“销售难、回款更难”的尴尬境地。销售人员一提起回款,多数是满腹怨气,伤透脑筋。在市场竞争越来越激烈,诚信倍受考验的微利时代,有没有办法让回款变得轻松起来呢?

  本书即是一本销售经理管理应收账款的入门指南,是广大销售人员轻松回款的必备工具书。重点介绍了内部管理减少回款风险、回款的常规手段、回款的专业技巧、法律程序的运用等45种回款方法及运用要点,针对回款中的实际问题提供了实用详尽的解决方案。本书语言平实朴素,既有理论知识介绍,又有实践案例分析,深入浅出,通俗易懂,可操作性强。一旦掌握了书中的方法与技巧,你会马上觉得回款如此简单!
【目录】
1. 归零管理法:

  “修身”方能“平天下”

2. 服务制胜法:

  优质的售后是收款的无形利器

3. 定期清偿法:

  定期定时,省心省力

4. 防微杜渐法:

  危险往往出自熟悉的事物

5. 所有权保留法:

  让自己手中多握一张王牌

6. 压仓回款法:

  快速消费品节日集中回款

7. 全面出击法:

  5大法宝追回逾期账款

8. 信函催收法:

  攻守兼备的温柔试探

9. 电话催要法:

  锁定关键目标,

  疲劳轰炸

10. 开门见山法:

  正面出击与债务人交锋

11. 会议收款法:

  摆下“鸿门宴”,集中解决问题

12. 群策群办法:

  组织“受害者”打一场“人民战争”

13. 攻心为上法:

  知己知彼,自然游刃有余

14. 晓之以利法:

  调动债务人的积极性

15. 见人下菜碟法:

  根据不同的人制定不同的讨债策略

16. 建立感情法:

  有时温情远比胁迫更有效

17. 先礼后兵法:

  运筹帷幄,方能决胜疆场

18. 断交威胁法:

  “我们都是一条线上的蚂蚱”

19. 高压收款法:

  关键时刻,铁腕政策不可少

……
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