引牌卖点：解密电商的策划思路
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天津武清
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作者孙清华
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115378125
出版时间2017-12
装帧平装
开本16开
定价45元
货号25201983
上书时间2024-12-01
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商品详情
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导语摘要
新产品上市能否寻找到恰当的卖点，是能否使产品畅销，能否建立品-牌的重要因素。所谓卖点无非是指商品具备了与众不同的特点与特色。这些特点与特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力与创造力赋予产品的。《引爆品-牌卖点》主要是介绍如何提炼这些特点与特色的，也就是如何找到产品卖点的。本书内容包括三编，即卖点进化论、破解卖点密码和卖点设计风暴。本书通过分析大量的产品策划案例，梳理了当前很多品-牌策划人常用的思维路径，并提供了一些工具表格，以方便读者进行头脑风暴。《引爆品-牌卖点》是写给产品策划人、产品经理的参考书，同时也适合所有电商从业人士阅读。
作者简介
大圣：玺承商学院讲师，电商品-牌文案全案策划师，类目黑马突围理论di一人。
咨询师出身，擅长项目方案设计；主导项目组品-牌全案策划，尤其是品-牌内功和品-牌调性建设；曾辅导过20多个行业；成功策划过多个TOP级品-牌。
擅长：文案策划、卖点包装及品-牌定位
目录
前言：企业突围的真相
di一篇 卖点进化论
01超级卖点
02新卖点
03du家卖点
04卖点进化
05实卖点与虚卖点
06卖点与炸点
di二篇 破解卖点密码
07卖点的密码
08外观即卖点
09材质即卖点
10工艺即卖点
11功能功效即卖点
12时间即卖点
13数字即卖点
14地域即卖点
15人群即卖点
16专家即卖点
17理念即卖点
18概念即卖点
19情怀即卖点
第三篇 卖点设计风暴
20 客户需求画像
21 竞品分析
22 跨行业头脑风暴
23 产品升级头脑风暴
24 卖点设计头脑风暴
后记
内容摘要
新产品上市能否寻找到恰当的卖点，是能否使产品畅销，能否建立品-牌的重要因素。所谓卖点无非是指商品具备了与众不同的特点与特色。这些特点与特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力与创造力赋予产品的。
《引爆品-牌卖点》主要是介绍如何提炼这些特点与特色的，也就是如何找到产品卖点的。本书内容包括三编，即卖点进化论、破解卖点密码和卖点设计风暴。本书通过分析大量的产品策划案例，梳理了当前很多品-牌策划人常用的思维路径，并提供了一些工具表格，以方便读者进行头脑风暴。
《引爆品-牌卖点》是写给产品策划人、产品经理的参考书，同时也适合所有电商从业人士阅读。
主编推荐
大圣：玺承商学院讲师，电商品-牌文案全案策划师，类目黑马突围理论di一人。 咨询师出身，擅长项目方案设计；主导项目组品-牌全案策划，尤其是品-牌内功和品-牌调性建设；曾辅导过20多个行业；成功策划过多个TOP级品-牌。擅长：文案策划、卖点包装及品-牌定位
精彩内容
案例20从一个吉他的卖点看虚实一把吉他，非常好，音质清纯，1:18的PCT（校准精度），精确弦准，这是一个很实在的卖点。因为很实，所以可验证、可感知、可体验，也就意味着同行可复制，也同样可以做到1:18的PCT，这样你的产品就失去了核心竞争力。
怎么办？
首先，我们思考购买吉他的客户类型基本上分为两类，一类是专业的吉他发烧友．一类是吉他初学者。吉他发烧友的需求就是音质、音色好，做工精良，用起来顺手的吉他：吉他初学者对音质没有很强的判断力，他们的主要需求就是快速上手。二者选择购买的产品的价位也不一样。所以产品卖给什么样的人就要围绕这些人来塑造卖点。初学者也许看到“1:18的PCT，精确弦准”，就已经认定是好音质的吉他了。
然而对于专业级的发烧友来说，这个实卖点还不够。
我们需要把实卖点变为虚卖点，才能征服这类用户。
可以将文案进行如下转换。
“这是一把历经128道工序，耗时90天，由制琴大师完成的纯手工制作的表演级吉他。这把吉他之所
以被称为表演级吉他，是因为该吉他是音乐人和琴师根据声学分析技术，通过仿真分析的方式得出更佳的音梁结构来设计的．加强了中低频，使吉他的声色、
音质可以取悦演奏者和聆听者，这款吉他已被多名音乐人所使用。”我们说音质好，客户无法感知，好到什么地步？
这款吉他为什么要比普通的吉他贵？我相信通过上面一段描述你会马上明白虚卖点的意义所在。虽然这些卖点都是看不到的，但却是可以改变客户认知的。所
以要把实卖点变成虚卖点。虚卖点一定要写实，消费者读完这段文字，要能感受到画面极其清晰，要能感
受到每个场景实实在在的变化，要如同自己也参与了吉他的研制一样。虚卖点写实能够强化客户对产品的情感认知。（P36-38）
媒体评论
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