直播带货：从小白到

序言

直播带货：从小白到王者

2020年，疫情的全球蔓延让线下实体经济受到严重的影响，无论是在中国还是在外国，都存在着同样的困境。为了摆脱困境，在2019年逐渐火爆的直播带货在这样的情况下大放异彩。

人们足不出户，通过直播带货的平台在主播魔性的鼓动下拼命买买买。一场场直播换来的是一次次销售业绩的震惊刷新，*和李佳琦等网红主播在直播带货圈中掀起的销售神话更使他们成为无数人的榜样。

一时间，平台直播全面开花；

一时间，明星、网红你方唱罢我登场；

一时间，品牌商家纷纷公布直播的销售成绩，震惊业界……

直播带货究竟有多火？火到明星、艺人、CEO、作家、官员等都愿意放下身段，纷纷踏入直播间，就连作为代网红企业家的罗永浩遭遇创业失败后，东山再起的步也是直播带货。

这一切的原因都在于：直播带货正值流量红利期，赚钱效应不可限量。

直播带货有多赚钱？看看李佳琦和*就知道了。

李佳琦2019年的盈利能力超过了A股1000家上市公司的总和；2019年“双十一”，*一天带货的销售额超过了2018年其在淘宝直播平台全年的销售额27亿元。

疫情下，为自救，所有依赖线下渠道的行业都开始用“直播”抢市场、创营收。

在这样红火的大环境下，2019—2021年，直播行业如雨后春笋般地野蛮生长。各个短视频、社交、电商、综合视频平台也纷纷推出了直播业务。似乎不直播你就落伍了。

本书将从直播带货的各个阶段为你详细分析国内直播带货的发展历史，并为有志于开展直播带货的新手主播给出成长的良方，通过多个维度剖析品牌、个人、平台的直播现状与未来趋势，助你提前掌握直播带货的先机！

内容提要：

随着互联网的发展，直播逐渐走入人们的视野，成为互联网生活的新时尚。越来越多的行业与直播结合，越来越多的人入局直播带货。在这种火热的背景下，主播应了解直播带货的发展现状及趋势，掌握开展直播带货的各种方法。本书讲解了关于直播带货的多种实用技巧，意在帮助读者对直播带货有更全面的了解，掌握多种方法，少走弯路，轻松从小白成为带货行家。

内容提要：

随着互联网的发展，直播逐渐走入人们的视野，成为互联网生活的新时尚。越来越多的行业与直播结合，越来越多的人入局直播带货。在这种火热的背景下，主播应了解直播带货的发展现状及趋势，掌握开展直播带货的各种方法。本书讲解了关于直播带货的多种实用技巧，意在帮助读者对直播带货有更全面的了解，掌握多种方法，少走弯路，轻松从小白成为带货行家。

言锋，本名王亮，资深媒体人，曾在《信息产业报道》杂志社担任编辑，近年来从事自媒体行业工作，对信息产业发展了解颇深，关注直播和短视频的兴起和发展，对于推广新兴信息产业的发展有独到的看法和研究。

目录

章转变中的直播／1

节直播不等于街头卖艺 ／2

第二节商业销售的新风口／5

第三节当下的年轻消费群体／9

第四节相较于传统销售的优势／15

第五节直播带货能一直火下去吗？／19

第二章直播带货的逻辑／29

节明星与网红谁更能带货？

——这是个伪命题／30

第二节直播带货的影响因素有哪些／35

第三节直播带货误区——流量不代表销量／40

第四节人性才是直播带货成功与否的关键点／46

第五节直播带货是大势所趋？／48

第六节全网的真与假／55

第七节售后与管理才是带货直播的痛点／58

第三章带货直播的基础设置／65

节优化选择货源和产品是成功的基石／66

第二节新手小白该如何定位？／71

第三节直播带货的引流／76

第四节宣传方式的选择决定热度／80

第五节直播带货氛围组的闪亮登场／82

第六节直播带货的几大陷阱／85

第四章带货直播的内涵设计／89

节直播不是即兴表演／90

第二节直播的主题该如何结合热点？／96

第三节直播标题的讲究／98

第四节直播脚本打造需遵循的三要素／102

第五节打造专业的人设／105

第六节商家直播的困局／110

第七节商家直播应该怎么玩？／113

第五章带货直播进行时／121

节彩排演练的必要性／122

第二节搞懂直播正确的产品架构／125

第三节产品介绍不可避重就轻／128

第四节什么才是顾客们想听的？／133

第五节如何放大产品的优点？／139

第六节直播的话术／141

第六章挖掘直播带货的潜在需求／145

节剖析粉丝类型群体／146

第二节注意互动

——倾听粉丝的声音／152

第三节犹豫是带货直播的大敌，如何打消？／154

第四节促销攻心计／157

第五节哪些是带货主播应该具有的基本能力？／169

第六节打造顶流带货主播的关键一步

——社群／172

第七节顶流主播如何打造个人IP？／176

第七章品牌方的困境和直播发展之路／181

节当下品牌直播的运营策略概述／182

第二节品牌沉溺于直播带货真的能一劳永逸？／186

第三节当前品牌方的直播困局／191

第四节正在被直播击垮的品牌／196

第五节2021年的“618”

——品牌与主播的拉锯战／199

第六节品牌方的未来直播之路／202

内容提要：

随着互联网的发展，直播逐渐走入人们的视野，成为互联网生活的新时尚。越来越多的行业与直播结合，越来越多的人入局直播带货。在这种火热的背景下，主播应了解直播带货的发展现状及趋势，掌握开展直播带货的各种方法。本书讲解了关于直播带货的多种实用技巧，意在帮助读者对直播带货有更全面的了解，掌握多种方法，少走弯路，轻松从小白成为带货行家。

言锋，本名王亮，资深媒体人，曾在《信息产业报道》杂志社担任编辑，近年来从事自媒体行业工作，对信息产业发展了解颇深，关注直播和短视频的兴起和发展，对于推广新兴信息产业的发展有独到的看法和研究。