从战略制定到产品上市

推荐序一
今天四海同我联系，希望我写一个序言。面对如此重任，我只好勉为其难、战战兢兢写个推荐。
同四海在华为共事了不短的时间，一直认为四海是敏于行而讷于言。当打开《从战略制定到产品上市》这本书，听了四海给我的介绍后，我才知道四海经过一段时间在非洲市场的锤炼后，已经是敏于行而善于言，更是长于思。
本书是四海长期的理论学习和实践完美结合的产物。本书框架设计完善、丰富，逻辑清晰，结构严谨，理论方法深刻，并结合作者在众多知名企业的工作经验及对集成产品开发（IPD）领域的理解，以大家日常使用的智能手机为例，介绍利用IPD方法，逐步将一个IDEA演变成产品并上市销售的全过程，清晰明了地给大家呈现了IPD流程开发的全貌。本书是目前市面上难得的理论结合实际地解读IPD的著作，力荐大家详细阅读和共同探讨。
对于IPD，我个人的理解是它是理念和工具、方法论，不要将它想象成包治百病的神药，避免因盲从或教条而走弯路。
                                    华为技术有限公司前安防事业部任总经理   邢练军

推荐序二
从战略制定到产品上市是一个高科技产品研发企业的核心流程，是需要好好研究和管理的课题。从战略构想到战略规划、战略解码，再到产品成功上市，中间要经历的磨难就像一场长征，稍有不慎就会折戟沉沙。集成产品开发，也就是业界鼎鼎大名的IPD流程，就如同中茫茫大海中的指南针，指引团队走向成功的彼岸。
市面上谈IPD的书籍很多，四海这本书花费了大量心血，是过去长期工作实践和观察的总结和沉淀，是对从战略规划、战略解码，到产品开发落地的实战的总结。本书不是空谈理论、方法论、流程框架，而是在理论和方法的基础上，结合实战案例，辅助读者理解背后的“理”，能够指引各级管理者从认知走向落地，达到知行合一。
业界有很多企业在学习和推行IPD流程，我听闻有些企业在推行中深陷窠臼，遭受损失，令人扼腕叹息。本书难能可贵的是，能够跳出IPD理论框架，给出在不同组织中如何灵活运用，避免僵化执行的参考指引，避免企业组织陷入庞杂的IPD框架中不能自拔。
非常荣幸能够为四海的这本书做推荐，也衷心希望研究和实践IPD的读者能够从中获益。
                              昂楷科技董事长/前华赛安全产品线研发部长，综合接入产品线LPDT　  刘永波 　　　

推荐序三
我认识四海的时间并不是很长，这次四海出书来找我写序，我感觉既在意料之外，又在情理之中。
四海是一个很有积累的人，而且很重视对所处行业发展的研究与洞察。这本《从战略制定到产品上市》试图回答很多企业关心的“如何做产品”实现高质量发展这一核心问题。本书整体框架完整、结构严谨、逻辑清晰，并结合作者自身对IPD理论体系的理解及在多家知名企业的工作经验，以智能手机产品研发为例，介绍使用IPD方法，逐步将一个IDEA演变成产品并终上市销售的全过程。
书中不少观点对我们正在进行的产品体系规划与研发工作也很有启发。比如，如何跨越产品战略制定到执行过程中存在的巨大鸿沟。这是一个跨越产品全生命周期的问题，需要战略上下对齐，解决商业计划书从制定到执行时宏观形势发生变化的问题。又如，共用构建模块如何抽取与运维的问题，如何使用平台化的思想减少重复建设、缩短开发周期的问题，如何平衡平台化部分和差异化需求的问题。再如，在市场方面，如何提供营销工具，如何开展营销赋能，如何开展销售通路的拓展，等等。
成功总是留给有准备的人。而所谓准备，就是在不考虑天时地利的条件下，优先做好理论准备，同时通过实践不断深入迭代和优化，这样，好的产品就会在时机“对”的时候应运而出，成为“爆品”。
书中提到了很多分析方法和工具，有些内容估计是由于篇幅限制还没有完全展开，但对读者已能产生一定启发，当然，也有必要再进一步深入研究分析。我们期待四海的下一部大作能够沿着这个思路继续给大家传道解惑。
                                       科技部科技支撑计划课题技术负责人/核高基重大专项课题技术负责人    周献民

本书是一本通俗介绍集成产品开发（IPD）的书，从工程和流程的角度，描述集成产品开发（IPD）的理论和方法，介绍集成产品开发（IPD）的具体运用。
为了方便读者理解集成产品开发（IPD），本书以一家手机制造商为例，以手机产品管理为主线，详细介绍如何利用集成产品开发（IPD）的工程方法，分析企业经营的目标差距、制定企业的战略、寻找创新机会、收集市场需求、进行路标和产品规划、完成产品开发，终推动产品上市销售（Go-to-Market）。
案例中的企业是一家传统的非智能手机制造商，面向国内用户销售非智能手机，该企业具有完整的非智能手机设计和制造能力。由于技术的进步、客户需求的变化，非智能手机市场在不断萎缩，因此，该企业计划转型研发和制造智能手机。以此为背景，该企业利用集成产品开发（IPD）的思想和工具，进行新的智能手机的研发，支撑企业转型。
书中的主要章节都包含现状问题、理论方法、应用实践、常见问题等内容，本书尽量通俗、全面地介绍集成产品开发（IPD）方法，希望抛砖引玉，能够给大家的工作带来一定的启发和帮助。

本书是一本通俗介绍集成产品开发（IPD）的书，从工程和流程的角度，描述集成产品开发（IPD）的理论和方法，介绍集成产品开发（IPD）的具体运用。
为了方便读者理解集成产品开发（IPD），本书以一家手机制造商为例，以手机产品管理为主线，详细介绍如何利用集成产品开发（IPD）的工程方法，分析企业经营的目标差距、制定企业的战略、寻找创新机会、收集市场需求、进行路标和产品规划、完成产品开发，最终推动产品上市销售（Go-to-Market）。
案例中的企业是一家传统的非智能手机制造商，面向国内用户销售非智能手机，该企业具有完整的非智能手机设计和制造能力。由于技术的进步、客户需求的变化，非智能手机市场在不断萎缩，因此，该企业计划转型研发和制造智能手机。以此为背景，该企业利用集成产品开发（IPD）的思想和工具，进行新的智能手机的研发，支撑企业转型。
书中的主要章节都包含现状问题、理论方法、应用实践、常见问题等内容，本书尽量通俗、全面地介绍集成产品开发（IPD）方法，希望抛砖引玉，能够给大家的工作带来一定的启发和帮助。

王四海，武汉大学信息与计算科学硕士，加拿大阿尔伯塔大学金融财务管理硕士。
曾任职华为技术、烽火通信、深信服、中软国际等著名IT企业，其中在华为工作长达11年，精通研发、市场、销售等管理工作。
曾担任依赛通信研发总监、华为视频监控产品线市场总监、烽火通信CDN产品线市场总监、中软国际战略市场部CTO、深信服解决方案部总监等职务。
在人工智能、视频、安防等领域具有丰富经验。

1 集成产品开发（IPD）概述
1.1 集成产品开发（IPD）简介
1.2 集成产品开发实践准备
1.3 常见问题探讨
2 从战略制定到执行
2.1 战略的定义：企业走向未来的计划
2.2 从战略制定到执行：从确定企业方向到执行重点工作
2.3 市场洞察：顺势而为，明确目标方向，挖掘市场机会
2.4 战略制定：明确战略方向，确定业务设计
2.5 战略展开：明确关键任务，落实重点工作
2.6 战略执行与监控：跟踪与闭环，确保正确执行
2.7 常见问题探讨
3 需求管理
3.1 基本概念：解决方案的完整交付才能满足客户的需求
3.2 需求分类：寻找高质量、有价值的需求
3.3 需求管理：正确地管理和实现需求
3.4 需求管理方法：挖掘需求，提取特性，转换成系统需求
3.5 需求管理相关角色
3.6 需求管理实践案例
3.7 常见问题探讨
4 产品规划管理
4.1 市场管理方法：寻找有价值的目标细分市场
4.2 产品路标管理：制定产品线中长期发展方向
4.3 产品任务书管理：明确产品的商业计划，指导产品开发
4.4 常见问题探讨
5 产品设计与实现
5.1 产品开发流程体系：结构化的产品开发流程
5.2 产品开发方法：根据产品形态选择合适的开发方法
5.3 功能领域流程：并行地开展职能领域的工作
5.4 产品开发团队：负责产品的开发过程管理
5.5 产品开发实践案例
6 技术规划与实现
6.1 技术管理简介：掌握核心技术才能引领未来
6.2 技术洞察：通过技术洞察，发现技术趋势
6.3 平台规划：提取共同需求，形成产品平台
6.4 技术规划：分析客户需求，寻找关键技术
6.5 技术开发：结构化的技术项目开发流程
6.6 技术管理：组织、人才、合作、知识产权
6.7 常见问题探讨
7 产品上市与生命周期管理
7.1 产品上市简介：将产品推向市场，上量销售
7.2 面向产品的上市：建设产品营销工具，让产品好卖
7.3 面向客户的上市：以客户为中心，做好客户细分和选择
7.4 产品定价：客户负担得起、企业有利润、价格有竞争力
7.5 生命周期管理：通过产品运营，达成商业目标
7.6 常见问题探讨
8 研发能力管理
8.1 创新管理：挖掘客户的需求，提出创新的方案
8.2 版本管理：确定版本规则，确保持续有序演进
8.3 产品数据管理：挖掘数据价值，提升产品竞争力
8.4 成本管理：全生命周期成本优化
8.5 质量管理：通过质量三部曲实现全面质量管理
8.6 项目管理：项目是研发管理的基础，一切活动皆项目
8.7 常见问题探讨
9 重量级团队管理
9.1 重量级团队：目标统一、责任共担、信息共享
9.2 团队管理：高效的组织，高效的会议
9.3 授权与决策：让听到炮火的人指挥战斗
9.4 常见问题探讨
10 研发变革管理
10.1 变革管理简介：唯有持续改变才能适应新的环境
10.2 变革管理流程：把变革当成一个产品来经营
10.3 变革推行方法：变革推行八步法
10.4 变革的评价：利用变革进展指标衡量变革进展和效果
附录 1：缩略语
附录 2：思维导图
参考文献
致谢

本书是一本通俗介绍集成产品开发（IPD）的书，从工程和流程的角度，描述集成产品开发（IPD）的理论和方法，介绍集成产品开发（IPD）的具体运用。
为了方便读者理解集成产品开发（IPD），本书以一家手机制造商为例，以手机产品管理为主线，详细介绍如何利用集成产品开发（IPD）的工程方法，分析企业经营的目标差距、制定企业的战略、寻找创新机会、收集市场需求、进行路标和产品规划、完成产品开发，终推动产品上市销售（Go-to-Market）。
案例中的企业是一家传统的非智能手机制造商，面向国内用户销售非智能手机，该企业具有完整的非智能手机设计和制造能力。由于技术的进步、客户需求的变化，非智能手机市场在不断萎缩，因此，该企业计划转型研发和制造智能手机。以此为背景，该企业利用集成产品开发（IPD）的思想和工具，进行新的智能手机的研发，支撑企业转型。
书中的主要章节都包含现状问题、理论方法、应用实践、常见问题等内容，本书尽量通俗、全面地介绍集成产品开发（IPD）方法，希望抛砖引玉，能够给大家的工作带来一定的启发和帮助。

王四海，武汉大学信息与计算科学硕士，加拿大阿尔伯塔大学金融财务管理硕士。
曾任职华为技术、烽火通信、深信服、中软国际等著名IT企业，其中在华为工作长达11年，精通研发、市场、销售等管理工作。
曾担任依赛通信研发总监、华为视频监控产品线市场总监、烽火通信CDN产品线市场总监、中软国际战略市场部CTO、深信服解决方案部总监等职务。
在人工智能、视频、安防等领域具有丰富经验。

1. 集成产品开发（IPD）只适合大企业吗？
首先，没有一种流程和方法能够满足所有企业的需求，企业需要根据自身的商业模式、价值链的长度、合作伙伴的能力和企业自身的能力，选择合适的流程和方法。通常在商业模式复杂、价值链长、合作伙伴众多等情况下，集成产品开发（IPD）更能发挥其优势。
其次，对于大企业来说，特别是制造型的企业，非常适合采用集成产品开发（IPD）方法。因为集成产品开发（IPD）不仅仅是一种研发思想，更是一个完整的系统工程，包含大量工具、模板和指导等，可以根据企业实际情况优化后在企业内部推广。
后，对于创业型的小企业，虽然不能完全照搬集成产品开发（IPD）的所有内容，但是集成产品开发（IPD）的思想、方法、工具都具有借鉴意义。举例来说，对于一个新的创业项目，通过“五看”方法了解当前的市场环境，通过4W2H方法初步想清楚当下的创业目标和商业计划，总是有好处的。
2. 企业什么时候适合推行变革？
首先，不变的就是变化。社会在进步、技术在发展、管理经验也在不断更新，如果企业故步自封，不去改变，那就可能跟不上时代的发展，逐渐丧失竞争力，终会被大环境逐步淘汰。
其次，在任何需要的时候，只要条件合适，业务发展有需要，企业都可以进行变革。只有持续不断地调整和优化，才能让企业保持持久的竞争力。
后，变革好的时机是企业高速发展的阶段。通过变革，可以为企业长远的发展做好准备。同时，由于企业在高速发展，变革给每个人都能带来新的机会和挑战，变革推行的阻力会相对较小。相反，当企业经营困难的时候，变革可能会带来一定损失，此时推行变革，就会有不少员工心存担忧，因此，变革推行的阻力就变得相对较大。
3. 集成产品开发（IPD）的目的是确保研发成功吗？
首先，在集成产品开发（IPD）中，产品开发是一种投资，目的是通过产品研发实现商业成功，而不是研发成功。研发项目需要按阶段进行评审、决策和投入，当研发项目不能满足商业目标和市场需求的时候，需要及时变更和终止。
其次，从产品实现的角度看，产品的研发可以通过很多不同的方式来实现，例如，组建研发团队自主研发、研发外包、技术采购、产品转售、产品合作等。在实践过程中，对于大部分创业企业而言，可以先通过产品和技术合作，快速推出新产品和方案，满足客户的需求，占领市场；随后，针对关键技术和产品组建自己的研发团队，自主研发关键技术，生产核心产品，从而降低运营成本和风险，逐步构建企业的核心竞争力。
4. 集成产品开发（IPD）与敏捷开发方法不兼容吗？
集成产品开发（IPD）与敏捷开发方法并不冲突，只不过二者期望解决的问题和目的不同。
●　 敏捷开发方法是一种软件开发方法，与瀑布模型等开发方法类似，主要目的都是解决软件开发的效率和质量问题。也有企业尝试在硬件开发上使用敏捷方法，有兴趣的读者可以查阅相关资料进行了解。
●　 集成产品开发（IPD）需要解决的是如何确保产品商业成功的问题。即：通过一系列的市场分析和管理活动，规划产品的路标，并设计出合适的商业计划，牵引产品开发，实现商业成功。
因此，集成产品开发（IPD）与敏捷开发方法可以做到相互兼容、相互补充，敏捷开发方法与瀑布模型开发方法一样，都可以在集成产品开发（IPD）中视情况合理使用，并不冲突。业内有很多企业在这方面做了充分的实践。
在本书 5.2 章节“产品开发方法”中，会提到集成产品开发（IPD）如何与敏捷开发方法进行融合。
5. 集成产品开发（IPD）与项目管理（PMP）有关系吗？
首先，集成产品开发（IPD）的每一个业务活动都是按项目运作的，例如，路标规划、任务书开发、产品开发等。理论上，这些业务活动都可以参照 PMP 的指导来运作。
其次，PMP 是一个通用的项目管理方法，但对于具体的业务和问题，没办法给出具体的方法指导，否则，PMP 就成了一本百科全书。
因此，在具体的业务活动中，为了更直接、更有效地指导工作，比较好的方案是将PMP 的方法具体化、实例化。例如，将项目过程中的输出件进行模板化，并开发相应的指导文件，让每一个员工都能够按照流程方法的指引，顺利完成工作，确保项目运作更高效。
具体内容可参见本书 8.6 章节的详细描述。