张一鸣·平常人也能做事

 7亿活跃用户，8年时间，5600亿元估值！这是张一鸣创造的奇迹。
字节跳动是如何超速崛起的？
今日头条是如何拼出血路的？
面对封杀，Tik Tok将如何突出重围，赢得未来？
7亿日活的抖音将如何重建一个算法为王的商业新世界？
诸多问题，本书都将一一为你解密，详细分析张一鸣的高纬度商业思维，深入探究他的新商业帝国成功之路，也力求为读者还原一个真实、个性、丰富的张一鸣。所有经营者、创业者、职场人都可以从本书中获得借鉴和启示。

赵文锴
    知名财经作家，一直从事宏观经济研究工作，并对中国企业和企业家有长期深入的跟踪接触和研究。曾任《证券日报》等财经媒体记者、编辑等职。策划出品《小米模式》《造梦者：雷军商传》《大道至简任正非》《好玩经济学》等畅销书。

目录

部分  创建字节跳动：他为移动互联网而生

章  多次创业，屡败屡战

第二章  字节跳动的诞生

第三章  超级产品“今日头条”

第四章  “今日头条”的崛起之路

第二部分  进军短视频：抖音凭什么抖起来

章  抖音的“童年”

第二章  抖音是如何火起来的

第三章  抖音的核心竞争力

第三部分  扩张：字节跳动的多元化和全球化

章  多元化：赢在超低获客成本与精准化布局

第二章  全球化：“火星视角”下的全球梦想

第四部分  运营之光：张一鸣的商业策略与智慧

章  独特新颖的商业理念

第二章  识人用人：优秀的CEO首先是优秀的HR

第三章  团队管理：激发集体的智慧和效率

第四章  大格局：永远着眼长远利益

 7亿活跃用户，8年时间，5600亿元估值！这是张一鸣创造的奇迹。
字节跳动是如何超速崛起的？
今日头条是如何拼出血路的？
面对封杀，Tik Tok将如何突出重围，赢得未来？
7亿日活的抖音将如何重建一个算法为王的商业新世界？
诸多问题，本书都将一一为你解密，详细分析张一鸣的高纬度商业思维，深入探究他的新商业帝国成功之路，也力求为读者还原一个真实、个性、丰富的张一鸣。所有经营者、创业者、职场人都可以从本书中获得借鉴和启示。

赵文锴
    知名财经作家，一直从事宏观经济研究工作，并对中国企业和企业家有长期深入的跟踪接触和研究。曾任《证券日报》等财经媒体记者、编辑等职。策划出品《小米模式》《造梦者：雷军商传》《大道至简任正非》《好玩经济学》等畅销书。

序言  张一鸣：不鸣则已，一鸣惊人

创业就像一段旅程，我们一起去看美好的风景，不要在半途逗留徘徊，不走巧径误入歧途。我希望能跟公司里这群既务实又浪漫的人，一起去看好的风景。

——北京字节跳动科技有限公司创始人 张一鸣

或许正如张一鸣的名字，“字节跳动”（ByteDance）的成功，大有一鸣惊人之态。从2012年成立公司到现在，字节跳动旗下APP的全球月活跃用户已经突破20亿，已然成为世界上数一数二的“独角兽”公司。

张一鸣出生于1983年，他的父亲原是龙岩市科委的一位机关干部，在国家鼓励公职人员“下海”的20世纪90年代，张父利用自己的技术所长，只身前往电子工业发达的广东省东莞市，创办了一家电子产品加工厂。而张一鸣的母亲是龙岩市一家医院的护士，整天忙于护理病人。与很多大院里的机关干部家庭不同，在张一鸣成长的过程中，其父母很少制定这样或那样的规定和制度，而是给了张一鸣一个相对宽松的生活环境，让幼年的张一鸣自由成长。

2005年，张一鸣以优异的成绩从南开大学毕业，作为一名软件工程专业的尖子生，刚从校园走出来就被七八份条件诱人的录用通知书“砸”到头晕，但他只是随意浏览一下便束之高阁。这并不是张一鸣生性高傲，而是他打心底里认为这些工作太容易“上手”，没有丝毫挑战性可言。碰巧当时有位师兄邀请他一起创业，于是张一鸣权衡利弊后就搭上了这趟创业的班车，在短短两三个月的时间便跟两位师兄一起开发出一款面向企业的协同办公系统，但由于没有摸清市场需求，张一鸣的首次创业很快宣告失败。

尽管初次创业的结果不尽如人意，但张一鸣表现出来的能力却得到圈内不少金牌HR的认可，纷纷代表自己的公司向他抛出了橄榄枝。终，张一鸣在与同样年轻的陈华（酷讯联合创始人）促膝长谈后，决定加入酷讯，成为酷讯公司的位工程师。在随后的日子里，张一鸣凭借自己优秀的工作能力，很快又晋升至酷讯技术委员会主席，成为公司的骨干成员。然而，随着酷讯后期发展矛盾的渐露以及内部管理的混乱，张一鸣不得不从漩涡中抽身而出。

再之后，张一鸣入职过微软，也与王兴搭伙创过业，到后来创办九九房，这些经历使张一鸣在毕业几年的时间里迅速成长——张一鸣每次都在软件领域，尤其是数据分发和智能搜索领域精进，不只是技术日益成熟，而且管理能力、融资能力等也都在飞速成长。而在长期积累的过程中，他越发明白，有效地发现信息就是巨大的商机，他立志要用智能搜索在BAT主导的商业竞争中搏出一片天地。

2012年，张一鸣卸任九九房CEO后选择重新创业，在投资人兼朋友王琼的帮助下，独自创立了北京字节跳动科技有限公司，旗下的主要产品“今日头条”是一款基于信息搜索引擎技术的新闻咨询类应用，它会根据用户的兴趣为其推荐相匹配的内容。2012年8月，今日头条APP一经推出便所向披靡，“秒杀”其他新闻资讯应用，短短两年时间里就获得了亿万互联网用户的肯定。

今日头条的成功充分验证了张一鸣内心的商道，也使字节跳动后续研发产品时在智能算法及信息分发的道路上越走越远，后来推出的多款产品，如西瓜视频、抖音、多闪都获得了无数好评，尤其是抖音“海外版”TikTok一经推出便直接在日本、英国、印度、巴西、美国等地的APP下载排行榜上斩获头名。

当然，作为目前市场估值超过1000亿美元公司的掌门人，张一鸣同样面临着竞争和挑战。无论是国内的百度、腾讯，还是国外的Facebook（脸书）、Google（谷歌），这些科技巨头公司都被业界看作是字节跳动强有力的竞争者。对此，张一鸣异常冷静，他表示字节跳动应对的好办法就是不断创新，追求极致快速地往前跑。“你不用考虑回头看一下，左边是不是来了谁，右边是不是来了谁。你也不用去想着绊人家一脚，没用。你赶紧向前跑，专注向前跑，这好像不是巧妙的方法，但很多时候直接的方法就是有效的。”

张一鸣平时是否玩MOBA（Multiplayer Online Battle Arena，多人在线竞技游戏）类游戏尚不可知，但他对MOBA类游戏的理解却是王者级别的。的确，与其在和巨头的对抗中被动接招，时时刻刻提防对面的“开团”，不如抓住时间窗口来迅速发育、壮大自己。如今，张一鸣治下的字节跳动保持在竞争压力下成长的状态，既没有看到不能克服的困难，也没有看到让自己高枕无忧的手段。但在很多业内人士看来，跃跃欲试的巨头们挤压不掉字节跳动，字节跳动也无法完全甩开巨头，在常态化竞争中有节奏地提升自己、查漏补缺，是一种健康的、可持续的状态。凭借不站队姿态，张一鸣与字节跳动已成为创业阶层固化的中国互联网的一股清流，未来可期。

事实上，张一鸣在创业中始终坚持两个原则：“，不看现在有多热，要看清未来能走多远；第二，不看公司规模，看合作的团队。”技术上，张一鸣持续精进；战略上，他的格局也越来越大。不过，“吃尽了创业的苦”，在创业道路上饱经风霜的张一鸣在面对媒体时却还是显得有些腼腆，如非必要，他本人极少在公开场合接受采访或发表个人演讲。高调不是张一鸣的风格，但对于处在舞台中央，被无数镁光灯照射下的字节跳动而言，想要低调却非常困难。

从2019年下半年开始，字节跳动的海外业务就一直受到美国政府的骚扰和打压，“威胁国家安全”这顶曾经扣在华为头上的“帽子”被美国转手就扣到了TikTok的头上。事实上，无论是华为还是字节跳动，他们本身并没有做错什么，正所谓“匹夫无罪，怀璧其罪”，两家公司的增长势头和发展潜力遭人妒忌，这或许是美国对TikTok“痛下杀手”的主要原因。

尽管字节跳动目前在海外市场承压，但其在中国的业务却蓬勃发展，尤其是抖音和今日头条这两款产品。值得一提的是，2020年下半年字节跳动在国内释放了加大投资的信号。与此同时，字节跳动在全球范围的招聘工作也在有条不紊地进行着。

本书展现了张一鸣的成长经历、创业生涯和缔造字节跳动的全过程，时间跨度较长，从南开大学求学，到初次创业失败，再到2020年字节跳动估值突破千亿美元，无不涉及。同时，还着重讲述了张一鸣的创业经历、他所坚持的商业理念，追溯张一鸣“一鸣惊人”的原因，为读者们还原一个真实、个性、丰富的张一鸣。

PART 1  创建字节跳动：他为移动互联网而生

从许多的“量化指标”来衡量，张一鸣称得上创业圈中的头号玩家。创立字节跳动前，张一鸣曾有过四次创业经历，可以说是饱经风霜，凭借对成功的执着以及技术的精进，他逐步成为信息聚拢分发领域的“绝世高手”。在他的理念中，技术是有温度的引路人，它让个性化内容找到读者，让大规模信息传播成为可能。令人惊叹的是，尽管在2020年上半年获得老虎基金入股的字节跳动内部估值已经达到1400亿美元，但人们依然看不到这家科技企业的边界在哪儿。面对人们心中的疑惑，张一鸣曾笑着解答：“事情没有边界，时间也没有边界，重要的就是一直向前跑。”

第1章  四次创业，磨砺锋芒

从字节跳动取得的成就来看，其创始人张一鸣无疑称得上是全球的企业家。不过在创业这条道路上，他并非一帆风顺，字节跳动科技有限公司是他第五次创业的产物，这比扎克伯格和杰夫·贝佐斯的创业经历加在一起还要多。

一切都要从报考南开说起

在2016年南开大学“校友灯”的启动仪式上，校长龚克与张一鸣共同为首盏校友灯揭牌。此时的张一鸣不会想到，已经从南开大学毕业十多年的自己会以这样一种方式重游母校。

2001年，刚满18岁的张一鸣以一名大一新生的身份次走进了南开大学的校门。在福建省生活了18年的张一鸣之所以选择不远千里来天津求学，与他高三报志愿时给自己定下的四个标准有很大关系。在张一鸣的憧憬中，，大学必须是一所著名的综合性大学；第二，必须要靠海，因为自己特别喜欢吃海鲜；第三，不能离家近，以免自己在学校闹出什么乱子，父母时间来到学校揪自己的耳朵；第四，冬天要能下雪，从小到大没见过雪，确实是一种遗憾。四个标准放到一起，张一鸣经过严密筛选后发现，符合全部条件的似乎只有一所学校——南开大学。

在高考报志愿时，张一鸣毫不犹豫地在志愿下面填写了南开大学生命科学专业，因为当时高中生物老师常对他说，生命科学将会是21世纪科学的领头羊；而第二志愿则是微电子专业。可惜的是，张一鸣高考发挥差了点，所以被第二志愿录取，进入南开大学微电子专业。

入学后，张一鸣发现自己对微电子专业的课程提不起半点兴趣，其他同学不到半个小时就能做好的正弦波信号发生器到了他这儿，至少需要两个小时，而且做出来的正弦波信号发生器在使用的过程中还总是出现故障。这期间，辅导员找到张一鸣并安慰他不要给自己太大的压力。可张一鸣却压根没把这件事放在心上，因为此时他的注意力已经全部被软件工程所吸引。张一鸣发现自己在软件工程专业上有很高的天赋，能够在极短的时间听懂老师想要传达给学生的知识点。权衡利弊之下，张一鸣提出了转专业的申请，经过多轮笔试和面试，张一鸣终于在大三开学之前完成了转专业的所有手续。

而在申请转专业期间，张一鸣也没闲着，业余时间，他经常泡在“我爱南开”BBS网页开发技术板块上，因为技术好，他的名气逐渐传遍了南开大学的“技术圈”，到大三他转专业的前几天，竟发现软件工程专业的老师都知道他了。

回顾张一鸣的大学时光，其实与很多人并无不同，当初入大学生活的兴奋感褪去后，张一鸣逐渐发现，大学生活并不如自己从前想象得那般丰富和刺激。即便成功转专业，张一鸣的学习和生活也没有太大的变化，而且在他上大学的那会儿，连智能手机都还没有，更别说看头条刷抖音了。因此，如何面对无聊且枯燥的生活，成为张一鸣进入大学后需要面对的首要难题。但慢慢地，张一鸣还是从安静朴素的校园和踏实努力的氛围中，找到了属于自己的节奏。

大学期间，张一鸣在学习之余，培养了三个爱好：写代码、看书、修电脑。而他本人也在这三个爱好中收获了耐心、知识与伙伴。

有耐心，能独处，并基于长期思考做判断，而不为短期因素所干扰，耐心地等待自己设想和努力的事情逐步发生，这对所有创业者来说都是非常重要的品质。然而事实上，很多人经常想象得很美好，设计得也很完整，也做出了异于常人的努力，但他所期待的事情，依然需要很长时间才会发生。这种耐心，是张一鸣在南开求学期间没日没夜地写代码所磨炼出来的。

与很多大学新生一样，张一鸣也曾在成长中感到过迷茫。那时候，指引他前行的便是书籍，张一鸣看的书很杂，但归纳下来，教辅类书籍和人物传记是他大学时光中看得多的两类书。通过阅读人物传记，张一鸣发现很多伟大的人在没有成为伟人之前，也是过着看起来简单枯燥的生活，每天都在做一些微不足道的事情，但这些事情后能够“串联成线”，成就他们的事业。

寂寞的大学生活，给了张一鸣一生中安静的阅读时光。他用别人谈恋爱、打牌的时间，阅读了各种各样的书。看书看累了，他就到新开湖畔发个呆，或者在泰达公园散步，给自己列出各种各样与短期目标无关的问题来思考。当然，他也有困惑，觉得看的这些东西和思考的问题虽然都很有意思，但生活中似乎对自己并没有什么帮助。直到后来张一鸣进入互联网行业并开始创业，他从前所学的各种各样的知识才连成线，帮助他快速理解行业、理解管理，更快地掌握了不熟悉的领域，包括如何让信息得到更有效率的组织和分发，从而改变各行各业的效率。

张一鸣在大学里收获的重要的当属很多像他一样优秀的伙伴。作为一个不怎么参与集体活动的理工男，张一鸣是通过什么方式进行社交的呢？实际上，主要是靠修电脑、编程和建网站。2001年的时候，PC整机还未在国内全面普及，于是电脑知识懂得多的张一鸣便自告奋勇地在鞍山西道那边帮同学挑选配件，组装电脑。当然，这种帮助是有偿的。张一鸣大学四年帮同学装过几十台电脑（大部分是帮女同学装），不但要帮忙装电脑，还要经常上门维修。

可以说，张一鸣在当时的南开在电脑这一块还是小有名气的，以至于到后来，张一鸣跟别人打招呼的句就是：“嗨，你的电脑是我装的……”　　

这样的搭讪，可以说是别出心裁了。尽管用修电脑这一招当作社交方式看上去有些奇葩，但是非常管用，在他接触过的所有“客户”中，其中一个女生就被他追到了手，大学毕业后，恩爱的二人也在亲朋好友的见证下结为夫妻。

靠着计算机，张一鸣不但收获了爱情，还结识了许多朋友，这群南开的天之骄子中有不少成为张一鸣后来的同事以及创业伙伴，比如梁汝波就是张一鸣大学时期的室友。

梁汝波是张一鸣早期创业时就开始合作的伙伴，在两人做室友的时候，他们共同拥有过一份资产，那是一台只有256兆内存的电脑。大二学年结束的时候，张一鸣的电脑机箱在宿舍被盗，剩下的显示器成了摆设，于是他问梁汝波是否愿意去买一部主机，和自己剩下的显示器凑成一对，电脑使用权共享。他还向梁汝波承诺，等到大四毕业时，显示器也一并归梁汝波所有。

梁汝波二话没说，第二天就从南开附近的二手市场淘回来一台主机。从此，梁汝波和张一鸣的关系开始熟络了起来。两个微电子专业的学生在一起钻研计算机科学，学习编程和代码，几乎每个周末，两人都会带着球拍到体育馆打乒乓球。等到大三开学张一鸣转向软件工程专业时，整个电脑的所有权提前转到了梁汝波的名下。而现在，梁汝波已经成为张一鸣拓展事业不可缺少的左膀右臂。

首次创业：开发IAM协同办公系统

在张一鸣上大学期间，中国互联网行业风起云涌，发生了很多大事，特别是互联网泡沫的破灭，给行业内的许多公司造成了巨大冲击。2001年8月31日，网易的财务报表显示2000年净亏损2040万美元，随后纳斯达克宣布网易停止交易，网易也宣布公司创始人丁磊辞去公司董事长和CEO的职务；另一边，新浪网创始人王志东也被董事会撤销新浪CEO职位，同时免去他新浪董事的资格。

在2001年的互联网寒冬中，遗憾出局的不止王志东一人。2001年8月，创办中国家B2C公司My8848的著名网络人王峻涛突然宣布自己将辞去董事长的职务；2001年12月，因开发出中文Linux软件而颇受市场追捧的深圳蓝点公司被低价出售，几年前，4个20多岁的年轻人在一家咖啡屋里创办了这家公司，而公司的产品——中文Linux软件一度占据了全国市场80%的份额，在美国三板OTCBB市场上市的蓝点股票市值曾高达4亿美元。但在互联网的寒冬之下，这家公司终以100万元人民币的价格被“贱卖”……

2001年，“死掉”的互联网公司有很多，甚至连被誉为中国互联网公司三巨头的“BAT”也差点在当时的危机中垮掉。事实上，早在2000年，以技术股为主的美国纳斯达克综合指数便遭遇重挫，股指不断下滑，网络经济危机全面爆发。到2000年9月21日，纳股指数跌至1088点，创下了三年来的纪录，靠风险投资为生的新兴互联网业遭受灭顶之灾，整个互联网业愁云密布、寒气逼人。

经历了2000年全球科技网络泡沫破灭，到了2001年，中国互联网其他先行者新浪、搜狐、网易也同样经营惨淡，大多数中国网络公司在把风投资金烧光后就面临倒闭的困境。在这场危机中，国内外大规模互联网公司被清算退出，这是次真正意义的互联网寒冬。据估计，在2000年3月到2002年9月，全球互联网公司损失的市值约为5万亿美元。

到2005年张一鸣大学刚毕业时，全球的互联网环境才刚刚熬过寒冬，当时一位软件工程专业的师兄在“我爱南开”BBS上看到了张一鸣的背景资料，于是向张一鸣抛出了橄榄枝。在电话中，这位南开师兄将自己的想法简略地跟张一鸣讲述了一遍，自己想做IAM协同办公系统，这款产品在市场上的需求很大，而且当时市面上有关IAM协同办公系统的产品都做得不好。

IAM办公系统是一个能够帮助企业规范运营管理方式，实现企业成本小化和价值化的管理工具。它可以起到提高企业办事效率、增强协同办公、优化组织结构、完善管理制度、提高决策效能等作用。

张一鸣挂断电话后陷入了沉思，在2000年互联网泡沫破灭后，互联网行业的创业环境很不理想，没有方向和目标的乱闯注定是死路一条，师兄的创业想法很好，但需要有一个明确的计划。

想通了其中的关键，张一鸣又将电话拨了回去……

两个礼拜后，在南开大学附近的一家露天大排档，张一鸣约见了这位师兄，与师兄一起来的还有一位张一鸣不认识的学长。落座后，三个人分别做了一番自我介绍，一边喝酒一边畅谈未来的发展。不得不说，这种基调的对话非常符合张一鸣的胃口，在他看来，年轻人就该敢想敢拼，不气盛还叫年轻人吗？

对于涉世未深的张一鸣而言，这场饭局堪比曹操与刘备的“煮酒论英雄”，觥筹交错间心中的豪迈油然而生。饭局结束后，三人马不停蹄地扯起了一面创业大旗，买电脑、写代码、拉投资、找客户，三人明确分工，所有事项都在有条不紊地进行着。然而正如当时网络上疯传的一句流行语“理想很丰满，现实很骨感”，这次创业仅持续几个月便宣告失败了。

张一鸣在后来总结失败经验的时候说道：“自己当时真的是太年轻了。”只一句话便概括了全部。刚从学校走出来的张一鸣虽然拥有对互联网的敏锐嗅觉同时又激情满满，可这对于一名创业者而言，明显是不够的，无论是对市场的洞察还是对用户群体的分析都欠缺一些火候，同时三人又缺乏管理经验和对产品的规划，除此之外，资金和人员的不足也是导致张一鸣失败的重要原因之一，因此这次创业几乎是从一开始便注定了败局。

不过失败归失败，至少这次创业经历让张一鸣清晰地意识到，在互联网行业创业需要找到一个正确的方向，并且能够抓住这个机会。

第二次创业：“酷讯”搜索引擎

次创业失败后，张一鸣与两位师兄分道扬镳，随后他在2006年初来到酷讯网面试，并成为该公司位高级技术人员，员工工号003。作为酷讯的个工程师，张一鸣全面负责酷讯的搜索研发工作。由于工作出色，一年后他就升职为酷讯的技术高级经理。经过一段时间的勤奋工作，他因在技术上有新的突破，又被提拔为酷讯的技术委员会主席，时年24岁的他便带领一支40人的开发团队搞技术研发，让他成为酷讯一颗耀眼的新星。接下来，酷讯发展迅猛，聘请了很多清华、北大、斯坦福等著名高校学府毕业的计算机专业硕士、博士。

在酷讯，张一鸣虽然只负责产品技术，但他从不分该做或不该做，只要同事有困难找他，他都帮助解决。他会讨论产品体验，也常跟着公司销售总监见客户。工作前两年，张一鸣基本每天凌晨回家，回家后也要熬夜编程。加班并非酷讯要求的，而是张一鸣本人确实对自己的这份工作非常感兴趣，他看过CodeBase中大部分代码，从负责抽取爬虫模块到负责整个后端系统，也从小组负责人变为部门领导。每当新人入职时，只要张一鸣有时间，他都会给新员工讲解一遍公司的项目运作。通过对项目细