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营销久赢的八大方法

470 9.8折 480 九五品

仅1件

北京朝阳
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作者宋新宇

出版社世图音像电子出版社

出版时间2008

装帧平装

开本

定价480元

上书时间2013-11-09

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品相描述:九五品
商品描述
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书名:营销久赢的八大方法
原价:480元
作者:宋新宇
出版社:世图音像电子出版社
出版日期:2008年出版的图书
内容提要
 一站式直购!安全放心!订购热线:15210449630 手机18008700298联系qq: 2250296137http://www.321.com//624.html正版货到付款 免费送货,请大家放心产品质量!! 更多请登录:www.321.com《营销久赢的八大方法》  作者: 宋新宇 出版社: 世图音像电子出版社 出版日期: 2006年05月01日 开本/介质: 8盘DVD+ 讲义1本  市场价: 698.00 元  会员价: .00 元 立即节省:  218 元 《营销久赢的八大方法》光盘内容介绍:掌握营销快赢8法,让您无生存之忧 掌握营销久赢8法,让您的突破持久 让您持续提升企业的销量 您的产品老是卖不出去? 原来管用的营销手段不再起作用? 红火一阵子,却无法保持销量? 客户老说您的产品太贵,降价自己又赚不到钱? 大客户卖不出好价钱,小客户又收不回钱? 如何控制经销商? 如何激励销售队伍?宋新宇简介现任易中公司董事长,1979年以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系,1981-1990 在德国科隆大学学习企业管理,获硕士和博士学位,1991-1993 在德意志银行总部,杜伊斯堡及科隆分行工作并受到系统培训,1993年6月 加入罗兰.贝格国际管理咨询公司,历任顾问,高级顾问,项目经理,中国区董事总经理,1999年4月 创建易中公司,现任易中公司董事长。《中国经营报》、《中国企业家》杂志专栏作者,2001年9月清华大学经济管理学院MBA《战略管理实务》课程客座教授。 案例索引《营销久赢的八大方法》详细目录: 第一盘第一节:序言--营销是什么?1. 布什吃玉米:玉米小贩做营销 2. 西门子家电:透明的洗衣机第二节:营销快赢八法之一----裁减客户:抓着关键客户/客户群3. 望家欢:从“两个鸡蛋、三两肉”到一次“上千斤”4. 金道网络:从几十个客户到几个关键客户5. 惠生化工:石化炉的专家6. 易中:四周试看7. 成功矩阵:裁剪发电厂客户8. 惠生化工:网罗行业专家9. 咨询顾问:贪多嚼不烂10.潍坊柴油机厂:按行业划分客户第三节:营销快赢八法之二----产品聚焦:卖一个比卖十个更好(更好卖)11. 制药厂:2个产品占90%的营业额12. 麦当劳与饭馆菜谱:东西少的反而卖得好13. 西门子家电:留住赚钱的产品14. 伊利奶粉:一个产品顶几十个产品15. 姗拉娜:把资源花在一个产品上 第二盘第一节:营销快赢八法之三----改变价格:要么上规模,要么上利润16. 珠宝店的故事:把所有价格加一倍17. 欧典地板:2008元/平米的地板18. 客万乐:1999欧元的汽车19.《读者》和《咨询报告》:3元 VS 400万20. Hallmark:高价格的明信片21. IT服务公司的收费方式:聪明的提价方法22. 可口可乐:同一产品不同价格23. 酒店与媒体合作:边际合作24. 德国燃烧器企业:砍掉总代理 第二节:营销快赢八法之四----广告轰炸:没人知道的产品没人要 25.森德散热器:60万元的广告26.百度:广东商人的秘密27.“张裕”:桶装葡萄酒广告 第三盘第一节:营销快赢八法之五----借力渠道:搭上正确的船28. 路路佳拖鞋:大超市作渠道29. 盛大网络:21万个网吧作销售网点30. 潍柴:利用经销商抓分散客户31. 鲁南牧工商:外销取得成功32. 福建罐头企业:搭上连锁超市的船33. 山东肉制品企业:菜场变终端34. 修车摊卖饮料:不要小看小地方第二节:营销快赢八法之六----人力推销:重赏之下,必有勇夫35. 西门子家电:商场促销员36. 皮康王:让有野心的穷人承包37. Vorwerk:上门推销38. 奇强洗衣粉:人海战术找客户39. 印刷企业:开设办事处40. 优卡汽车租赁:退伍军人做司机41. 康基生物:医学专家做诊断42. 三株集团:警惕销售失去控制 第四盘第一节:营销快赢八法之七----创新定位:发现“空白市场”43.  农夫山泉:有营养的水44.  Felix:有个性的猫 45. 康尔寿:惰性脂46. Aetna:2周假期重于20年退休生活47. 索尼:让有技术缺陷的产品畅销48. 德国礼品公司:给大孩子的玩具49. 前程无忧:人事经理困难50. 哈根达斯:冰激凌月饼51. 交通台氧吧广告:利用消费者的恐惧52. 便利食品:利用人们的价值规范53. 西门子下一代手机:利用消费者的习惯54. Avis:利用消费者的自我定位55. 奥得利:苦尽甘来第二节:营销快赢八法之八----Sales Up:寻找销售的突破点56. 罗兰.贝格:500万欧元的咨询工具57. 络欣通:找到焦点再推动58. 仁和药业:增加客户接触点59. 统一润滑油:行业第一家做电视广告60. 招商银行:率先使用“营销模式” 第五盘第一节:为什么要久赢61. 哈慈五行针:成于营销,败于管理第二节:营销久赢八法之一----创新产品:真正好的东西才好卖62. 猫人:时尚衣63. 圣雅伦:建指甲剪的行业标准64. 麻将机:帮人赚钱的产品65. 克朗斯:拥有啤酒制造业3/4的专利66. 通威饲料:想到10年后的产品67. TCL:带富石的手机68. 美心门:不拒绝意外的成功第三节:营销久赢八法之二----品牌沉淀:被人相信的产品才被人买69. 东易日盛:靠质量创品牌70. 农夫山泉:用品牌区分产品71. 神州热水器:亚运会火炬做公关72. 长城饭店:赞助活动做公关73. 旭日升:资助下岗工作做公关74. 西门子家电:多品牌提高市场占有率75. 海尔:砸冰箱76. 圣雅伦:回炉指甲剪77. 山西啤酒企业:倒啤酒 第六盘第一节:营销久赢八法之三----客户关系:留住老客户才有持续提升78. 聪明的报童:把一次性客户变成永久性的客户79. 王永庆卖大米:与客户融为一体80. 信得药业:为客户办管理学院81. Linde:把客户关系做到极端82. 戴尔:把客户分类83. 贝塔斯曼:图书俱乐部84. 南航、民航:明珠卡、知音卡85. Payback回馈卡:把所有的卡集中在自己身上第二节:营销久赢八法之四----销售回款 86. 易中:处理公司客户投诉87. 租房子:赶走不守信用客户88. 货品验收:收集必备的客户资料89. 追回讲课费:运用法律手段  第七盘第一节:营销久赢八法之五----渠道建设:要么控制,要么自建,要么放弃90. 皇明热水器:经销商顾问团和支持小组91. 北京交通台:不断调整激励渠道的方法92. 联想:永远扶持老二93. 宝洁:促销洗衣粉94. 流行美:特许经营卖发卡95. 安踏、安利、雅芳、戴尔、贝塔斯曼:直销与直复营销96. 飞跃缝纫机:写信找客户第二节:营销久赢八法之六----营销系统:用管理提升营销效率97. 郎酒:不靠一招一式98. 创维:第三营销模式99. 可口可乐:金字塔管理100.联想:引入ERP第八盘第一节:营销久赢八法之七----销售激励:如何建立一支朝气蓬勃的销售队伍101.项目经理跳槽:激励不是容易的事102.鲶鱼的故事:销售需要压力第二节:营销久赢八法之八----Profit Up:发现自己的赢利模式103.格兰仕:无敌价格赢利模式104.Shindlerhof、利乐:无敌服务赢利模式105.小肥羊火锅联锁:下一代技术赢利模式106.北京交通台:垄断资源赢利模式第三节:营销的哲学107.脑白金:先实验再推广108.达美乐:推广意外的成功   

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