新产品上市操作流程
￥ 390 9.8折 ￥ 400 九五品
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北京朝阳
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作者黎作新
出版社广州音像出版社
出版时间2003
装帧平装
开本开
定价400元
上书时间2013-11-04
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书名:新产品上市操作流程
原价：400元
作者:黎作新
出版社：广州音像出版社
出版日期：2003年出版的图书
内容提要
全新正版货到付款！免费送货！订购热线:15210449630手机18008700298和321http://www.321.cn2250296137http://www.321.cn//1244.html正版货到付款,请大家放心产品质量！！《新产品上市操作流程》 作者: 黎作新 出版社: 广州出版社 出版日期: 开本/介质: 6VCD 市场价: 800.00 元 会员价: 439.00 元 立即节省: 361 元 计量单位: 套 订购数量: 商品介绍《新产品上市操作流程》内容介绍 培训目标 让销售管理人员全面掌握新产品铺市的操作流程、技巧以及监控制度的建立；选择、使用铺市人员的策略方法，提升其对下属销售技巧的培训能力。 适合对象◆销售管理人员◆市场部相关人员◆想进一步提升的销售人员培训受益◆能用科学系统的方法制定新产品上市的计划；◆能针对现有流程中存在的问题找出解决方案；◆掌握对批发商、*终端的铺市技巧及步骤；◆全面提升对下属的销售技巧培训能力。教材特点◆内容：注重实战性；◆互动：采用了现场学员积极参与的互动培训方式，包括：游戏启发，案例分析，问卷测试，小组讨论等等，营造活泼、愉快的课堂气氛；◆结构：采用模块式结构，本教材6讲是一套内容连贯的培训内容，每一讲又是一个独立的单元，既有助于您对整体内容的把握，又方便您针对自身的需要，自由选择培训内容。讲师简介黎作新（Johnson Lai）香港著名营销管理专家、顾问师、培训导师。自1985年底开始负责大中华区市场，是最早进入中国市场拓展的香港营销专家之一。曾任百事可乐（中国）公司销售总监，Ｐ＆Ｇ（宝洁）公司大中华区市场高级销售经理和市场总监，并在加拿大、香港等著名的外资企业担任营销总经理，具有１７年多的销售管理和市场管理经验。曾为香港南顺集团（面粉、日化）、菲利浦家电、步步高电子、中美史克、佳得乐、蒙妮坦、乐百氏、美国华纳、安利（中国）、箭牌口香糖等数百家企业提供过专业的营销管理课程的培训及顾问辅导，受到企业的广泛推崇与好评。 《新产品上市操作流程》目录 第一讲：制定新品上市计划第一步：确定切实可行的铺市目标信息的收集与研究、案例分析制定明确的可行的铺市目标、案例分析第二讲：制定新品上市计划第二步：选择、使用铺市人员的策略及方法铺市人员的组织、练习与讨论铺市时人员运用的战术、案例分析、练习与讨论第三讲：制定新品上市计划第三步：把握铺市实效，制定有效的监控制度如何把握铺市实效、案例分析制定合理的激励政策制定有效的监控制度、案例分析、练习与讨论第四讲：制定新品上市计划第四步：保证铺市后期服务，制定有效的铺市策略如何解决后期服务不到位案例讨论：铺市时没有大量的促销或市场资源投入就不会有高的铺市率制定有效的铺市策略、练习与讨论第五讲：制定新品上市计划第五步：对批发商、*终端的铺市技巧与步骤目标客户调查 制定铺市时采用的销售策略铺市人员的分配客户数的分配交通工具的使用 时间的有效运用合理的路线规划制定铺市人员的拜访步骤第六讲：制定新品上市计划第六步：新产品铺市时的销售技巧培训铺市前的销售技巧培训
销售热线：15210449630 QQ：1043882121，全国大部分城市可以货到付款！
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