行销厚黑学始祖苏秦有水印

图书标准信息

• 作者 吴志明
• 出版社 农村读物出版社
• 出版时间 2004-04
• 版次 1
• ISBN 9787504844217
• 定价 18.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 248页
• 字数 140千字

【内容简介】

一直以来，苏秦都被简单地看作是一个说客，其实他更是一位成功的行销专家。苏秦为推销合纵学游说六国，针对不同对象，顺其心意，陈其利害，或激或励，或羞或诱，异军突起，力敌众说客，终使六国接受其学说，歃血于洹水之上，合纵缔约，功成名就，佩带六国相印，显赫一时，令秦人闭函谷关达十五年之久，足见其胸中蕴藏了行销学的大智慧。

   现代市场环境与战国时代非常相似，许多产品争抢同一块市场蛋糕，产品同质化水平越来越高，顾客对产品和服务的选择范围也日渐扩大。要打败众多竞争者，吸引更多顾客，今人就应法古人而求新，充分运用行销厚黑学，营造属于自己的大市场，并使之繁荣下去。

  市场行销的成败直接影响企业的形象，甚至决定一个企业的兴衰存亡。传奇人物苏秦，以布衣之身，在二千多年的前的战国时代，凭三雨不烂之舌及厚黑学，纵横驰骋，成为古代行销专家及战国厚黑教主。本书从苏秦游说方法及《厚黑学》角度，深入剖析行销学之内在客观规律，古为今用，锐意求新，并创出行销厚黑学的全新理念。

【作者简介】

吴志明，经济管理学硕士，曾在多家跨国公司工作，历任销售经理、项目经理，并为多家大型企业提供过战略与策略咨询。对投资效率、市场战略、企业竞争有丰富的理论知识与实战经验。

【目录】

前言 

第一章 空 行销厚黑学的三大基础：坚强的个性、广博的知识与战略眼光 

 一、成功行销的第一步：练就过人的勇气与毅力

 二、想掌控行销的主导权，必须先掌握充足的知识

 三、拥有战略眼光，才能掌控全局

第二章 贡 把握住行销学的两大关键：机遇与市场 

 一、随时用心观察，才能找到行销机遇

 二、把握瞬间机遇，才能羸得胜利

 三、机遇和市场要靠自己“钻”出来

第三章 冲 行销的两大利器：雄辩的口才与强势广告 

 一、有表达能力、才有行销能力

 二、强势广告是现代行销的重要利器

第四章 捧 行销先学拍马屁，但切忌拍在马腿上 

第五章 恐 找出顾客的死穴，必可一针见血 

 一、有效地利用顾客的死穴，也是行销的一门学问

 二、恐吓不是要你行恶，必须把握分寸

第六章 送 以退为进，为顾客找寻最佳福利 

 一、以退为进是行销者必用的手法

 二、以双羸的结果换得消费者的信任

第七章 空 顺应市场的需求，做个快乐的墙头草 

 一、想虏获消费者的钱袋，就要把握其心态

 二、以真诚的产品打动消费者的心

 三、依市场的消费风向见风使舵

第八章 恭 顾客是衣食父母，切记勿轻易打破吃饭的碗 

第九章 绷 面对客户，你也可以居于上风 

 一、小心诱饵，千万不要被下毒

 二、做消费者的上帝，让他们心存感激

第十章 凶 行销的终极目标是赢利，为了赢利可以不择手段 

 一、你可以心狠手辣，但不可以露出马脚

 二、你可以慈悲为怀，但不可以被人出卖

第十一章 聋 实施既定的行销策略，决不能见异思迁 

 一、抓住对方的心理弱点，主导行销谈判的进程

 二、相信自己，你的行销方法是最好的

第十二章 弄 瞄准消费者的钱袋，打出厚黑组合拳