• 穿越寒冬 创业者的融资策略与独角兽思维 财政金融 (美)史蒂文·霍夫曼(steven s.hoffman) 新华正版
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穿越寒冬 创业者的融资策略与独角兽思维 财政金融 (美)史蒂文·霍夫曼(steven s.hoffman) 新华正版

为中国创业者量身打造的“创业利器”,帮助你的公司在众多初创企业中脱颖而出,成为独角兽!

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作者(美)史蒂文·霍夫曼(steven s.hoffman)

出版社中信出版社

ISBN9787521708509

出版时间2020-01

版次1

装帧精装

开本16开

页数362页

字数342千字

定价79元

货号xhwx_1201993099

上书时间2022-11-21

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品相描述:全新
正版特价新书
商品描述
主编:

1.【让大象飞作者为中国创业者量身打造的“创业利器”】穿越寒冬是让大象飞作者的全新破冰力作,是为中国创业者量身打造的“创业利器”,将为资本寒冬下的企业提供宝贵的经验和方,让你的公司在众多初创企业中脱颖而出,成为独角兽。2.【直击创业者的当下痛点,用亲身经历解答创业难题】为什么某些商业模式注定成功,而某些注定会失败?扩大公司的规模需要哪些要素?你应该复制竞争对手吗?如何向投资人讲述你自己的故事?如何利用游击营销和增长黑客?如何快速提升创业者的力?在这本书中,你将找到。3.【优客工场创始人毛大庆鼎力作序,集团副裁周伯文、科大讯飞轮值裁胡郁、飞马旅创始人袁岳等联袂】

目录:

序一穿越寒冬,享受明媚春光/毛大庆vii
序二水滴石穿,终见大海/蔡剑
前言船长志/ii
章撒旦的糖果:创业/001
1.你应该跨出那一步吗?/001
2.你根本不应该去创业/008
3.承受债务风险/011
4.你的想真的很差劲吗?/024
5.如何组建一个合适的团队?/027
6.支付给人才的报酬/034
7.你应该模仿你的竞争对手吗?/036
8.杰出的想和创意从何而来?/039
9.界定你想解决的问题/041
10.准备一场只需半分钟的路演/041
11.你应该谨慎行事吗?/042
12.你的创意是否该保密?/044
13.什么时候你该放弃?/047
14.放弃你的“孩子”/048
15.速度以及实验/050
16.为什么创业公司会失败?/052
17.重新制定规则/057
18.与客户进行互动/059
19.是否要创造需求?/062
第二章获得风险投资:让我看到你的钱/065
1.风险投资的内幕/066
2.了解你的估值/074
3.尊重并喜欢你的律师/077
4.为你的投资人准备的路演文档/084
5.兜售你的故事/088
6.如何鉴别投资人/092
7.如何与投资人沟通/094
8.利用人的恐惧和贪婪/099
9.管理你的融资渠道/104
10.不要让表情出了你/106
11.三振出局/107
12.想办让对方说“不”/112
13.永远不要对投资人说谎/117
14.设定后期限/119
15.充分利用社会资本/122
16.获得热诚的推介/125
17.给陌生人发邮件或许也能起作用/128
18.如何脱颖而出/131
19.亲吻青蛙王子/134
第三章创新的领头羊:中国和硅谷/135
1.标杆/135
2.生态系统的演化/137
3.市场的规模很重要/139
4.创业者:中国和硅谷的比较/140
5.风险投资:中国和硅谷的比较/144
6.关系的复杂/149
7.我在中国的经历/153
8.西方的创业公司应该进入中国市场吗?/155
9.中美贸易政策/160
第四章自力更生:游击营销和增长黑客/161
1.什么时候开始融资?/162
2.什么才算是好的业务?/166
3.用业余时间进行创业/168
4.如何与媒体建立和谐的关系/170
5.游击营销的规则/175
6.打破固有的思维模式/180
7.集客营销策略/183
8.让你的品牌代表一种价值/190
9.投资视频制作/192
10.为什么你的故事很重要/193
11.叙事的类型和模式/197
12.如何推行增长黑客/199
13.那些自力更生的创业者有能力展开竞争吗?/201
第五章独角兽猎人:找到未来的赢家/207
1.投资团队/208
2.评估市场规模/213
3.谁才是你真正的客户?/215
4.顺应潮流/218
5.与/221
6.你的秘诀是什么?/224
7.简化商业模式/227
8.商业模式的模仿/233
9.锁定客户/236
10.硬件还是软件?/237
11.什么时候才是重要的?/240
12.硬地套用(不适用的)技术/244
13.设计思维/246
14.生产优质的产品/249
15.为什么媒体的关注很重要/254
16.不可告人的秘密/257
17.你具有哪些真正独特的元素?/260
第六章扩大规模:建立独角兽企业/267
1.招聘的艺术/267
2.识别人才/272
3.招聘策略/274
4.用正确的方式解雇员工/277
5.销售的22条军规/281
6.面向公众演讲/288
7.市场营销和客户获取/293
8.设计工作空间/295
9.小心那些台公司/299
10.不公的优势/304
11.计划好你的退出/312
第七章取胜的则:提升力/317
1.力的基本要素/317
2.设定基调/320
3.界定你的愿景/323
4.成为一个超级老板/327
5.管理你的董事会/330
6.太疯狂了?没这回事儿/338
第八章创业的生活:在生活中学/341
1.东山再起/341
2.你的年龄太大了吗?/347
3.回馈/353
4.求知/355
5.穿越寒冬/357

内容简介:

当创业环境好的时候,风之上,皆有可能;而当凛冬将至、风不再、客户不买单的时候,只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人,才能从众多初创企业中脱颖而出,穿越寒冬!在这本书中,作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值;为什么某些商业模式注定成功,而某些注定与愿景背道而驰;扩大公司的规模需要哪些要素;同时,他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。你应该复制竞争对手吗?如何向投资人讲述你自己的故事?如何利用游击营销和增长黑客?创新的领头羊——中国和硅谷有何不同?这本书从融资策略和独角兽思维入手,找到了创业者在当下环境中的痛点,并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。当人人都在感叹创业不易时,霍夫曼却认为,资本寒冬将让市场重回理。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节,会流下的汗水与泪水。无论是在实层面还是在精神层面,这本书都有着很好大的指导意义,让创业者早突出重围,极限,孕育出下一个商业独角兽。

作者简介:

硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、让大象飞的作者。福布斯知名创业孵化器“创始人空间”的创始人兼ceo,人称“霍夫曼船长”。曾为大企业和上市公司服务多年,任职于知名元搜索引擎公司infospace、本游戏公司世嘉,培训过来自ibm、本富士通和华为等公司的职业经理;作为白手起家的连续创业者,他开过手机娱乐公司、互动媒体公司和软件开发公司成立“创始人空间”以来,霍夫曼致力于优选资源连接与整合,多年来培训指导了优选数百家初创公司,其中有为人熟知的图片分享台instagram。他在旧金山和这些公司的创始人一起工作,帮助他们理解创新的基本方、模式和硅谷的理念,并实际运用这些方和理念来推出具有的产品和服务。来自亚洲、欧洲和美洲的50多家优选合作伙伴都在广泛采用他的团队开发的创业培训课程。目前,“创始人空间”已火速落户中国。霍夫曼常在硅谷及世界各地的科技及商业大会上发表演讲,活跃于优选科技和创业社群中。身为创业导师,他也经常出现在纽约时报、techcrunch、福布斯、快公司等欧美主流媒体上。他目前居住在旧金山,但大部分时间都在旅途中,访问世界各地的创业公司、投资人和创新者。

精彩内容:

    章撒旦的糖果:创业 让我们首先来解决一个问题,这个问题是每个创业者在开始创业的时候都必须面对的。对任何人来讲,是否要辞去工作,把自己一生的积蓄(很可能还包括自己的婚姻)都用来冒险,并且踏上一段有90%以上失败可能的旅途,绝不是一个很容易能做出的决定。这也是每一个创业者每天都必须做出的决定。正是这一点才让那些创业者显得如此与众不同。 但你如何才能知道创业对你来讲是否是一个正确的决定呢?你适合成为一个创业者吗?你的创意真的如你想象的那样好吗?如果确实如此,你打算什么时候跨出创业这一步?你应该向自己的亲戚和朋友借钱吗?你如何才能建立起一个合适的团队?你需要首先做的很重要的事情是什么?还有,为什么绝大多数的创业公司很终都失败了?所有这些问题都是经常会有人向我提出的,在这里我将逐一为你做出解答。 等你读完这一章节后,我希望你要比我当初开始创业时更加理智,或者至少对于即将到来的做好了更周全的准备。 1.你应该跨出那一步吗? 我经常在世界各地的创业活动中发表演讲,那些极其热切的年轻人往往会问我这样一个问题:“我应该先创业,还是应该先获得更多的工作经验?” 我是会反问他们:你为什么想要创业?通常我听到的原因是,他们之所以想创业,只是因为其他人都在这么做,或者他们很担心会错失眼前的机会,又或者他们在媒体上读到了很多让他们振奋的故事,所以很自然地认为创业是一条可以让他们快财致富的道路。但这些都不是什么很好的理由。我希望能听到的是,他们有解决某个问题的强烈冲动和激情,或者他们相信自己发现了一个靠前的商机。 如果他们自己都犹豫不决,那么我给大多数人的建议是不要创业为好。为什么?因为如果你不能做到百分之百地投入,创业对任何人来讲不仅不是什么好玩的事情,还是一种折磨。成为一个创业者意味着你需要冒很大的风险并承受极大的压力。如果你需要没没夜地工作,你能不能做到始终乐在其中?你会心甘情愿地放弃你的每一个和每一个夜晚的休息时光吗?你是不是已经准备好在这个世界上很、很苛刻的老板手下干活,尤其是如果这个老板是你本人?你认为把你一生的积蓄都押在你那疯狂的梦想上是明智的吗?你会不会因为沉迷于你的工作而疏远、激怒并且忽视你的家庭和朋友?你能接受手头拮据并为下一个月是否能拿到工资而发愁的子吗?你能忍受自己需要依赖那些只有很低的工资且随时可能会离职的员工吗?你已经准备好承受可能是你一生中很为剧烈的情感波动且无随意摆脱它吗?如果你对于上面这些问题都能给出肯定的回答,那么,无论如何,你确实应该去创业。 我很认真地告诉你,只有一类特殊的人才会接受这。创业并不适合所有人,如果你缺乏信念,你可能无生存。你确实需要问一问自己,承受这些痛苦真的值得吗?如果你犹豫了,那么将来你必定会后悔。既然如此,你还不如去寻找一份普通的工作,保证不要恋战。让那些瓜去承受痛苦吧,你接近可以安心地和你的家人共享晚餐,在的时候去享受水疗,或者享用一顿丰盛的午餐,再和你的朋友开一些没有营养的玩笑,与此同时,你还会有一份稳定的收入。这样的子实际上还是相当不错的。 向我提出这种问题的人大多是在校的大学生,他们根本不知道自己想要什么。对于大学生来讲,是很明确的。你还很年轻,你对社会还没有全面的认识,而且,毫无疑问的是,你还可以从你即将从事的工作中学到更多的东西。所以,为什么不首先好好接触一下真实的世界呢?学一点企业运营的知识对你保证不会有什么坏处。无论你现在只有22岁还是已经52岁,无论你是一个职场新人还是一个毕生都在替人打工的老手,上面的这些建议适用于所有人。如果你想创业,那么在你走出这一步之前,你需要像一个创业者那样去思,并掌握必要的技能。 要想做到这一点,你需要去发现或者创造合适的工作岗位,如果你感到你目前的工作已经走人了死胡同,接近没有成长和进行各种尝试的空间,而你又想成为一名创业者,你需要明确哪种类型的工作可以成为理想的培训场所。你的首要目标应该是尽可能多和尽可能快地去学各种技能。无论你决定从事什么工作,这份工作都应该能让你的学效率优选化。不要基于薪资、职位或者福利保障来选择你的工作,而是要看这份工作能不能让你以很快的速度成长起来。你更应该关注的是你会被分配的职责、资源,以及可以进行自主决策的范围。一旦你接受了这份工作,不要等着别人来教你,你必须像你拥有这家企业那样真正把控住自己的工作岗位。你还需要不断寻找各种方来为你的工作岗位增添价值,推动你所在的企业向前发展,避开前进道路上的各种障碍,并提出具有创造的解决方案。p1-3

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