阴阳鱼给外贸新人的必修课

图书标准信息

• 作者 阴阳鱼 著
• 出版社 中国海关出版社
• 出版时间 2017-11
• 版次 1
• ISBN 9787517502302
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 252页
• 字数 109千字

【内容简介】

阴阳鱼著的阴阳鱼给外贸新人的必修课是外贸大神阴阳鱼针对外贸新人量身定做的便携式袋书，分享作者20余年定制外贸实践心得。轻松4课，解决外贸新人入门常见难题。1.分享利用提单、展会、邮件找客户的定制秘笈，快速打动客户，提高开发率；2.剖析客户心理，传授谈判心得，让你从容应对客户砍价；3.轻松便携袋书形式，随用随查。

【目录】

外贸找客户
巧用提单快速费找客户
巧用展会
不以成交为目的去广交会参展，都是暴殄天物
老板，广交会不成交，真的不是销售人员的错
开发信写作
老鸟阴阳鱼告诉你开发信应该怎么写
客户为何不回复你的开发信
如何让客户对你的开发信动心
给客户一个理由回复你
20年老鸟阴阳鱼修改的开发信
开发信模板汇
外贸谈判
关于谈判给新手的一些建议
客户交涉之顿挫手法
如何应对客户压价
差异化战略应对不同客户需求
客户给的价格太低，该怎么做
我的一次价格谈判
客户说印度尼西亚供应商的价格是我们的一半，我该怎么办
客户说要跟别人合作，你怎么回复
客户跑了，是你没拿住客户的关切
其他
外贸老鸟告诉你，怎么快速让你的销售业绩翻倍
阴阳鱼教你如何处理客户投诉问题