大客户销售成功之道
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北京朝阳
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作者李赛赛著
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515839417
出版时间2024-07
装帧平装
开本其他
定价78元
货号4642602
上书时间2024-12-26
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商品详情
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目录
本书通过“客户眼中的优秀销售”入手, 让销售人员了解客户“为什么要向你买”, 我们作为大客户销售要具备什么样的思维方式、能力与态度? 接着会向大家介绍客户是“如何购买”的, 也就是客户的购买流程, 与之相对应, 我们要解决“如何卖”的问题, 也就是销售流程, 以及在销售流程当中我们要采取的关键动作是什么, 怎样让这些动作达到最好的效果, 这其中的“关键动作”是本书要探讨的重点内容, 从“客户接触”“需求挖掘”“方案设计”“方案证明”“方案交付”五个方面展开, 并通过问答的形式以及丰富的实战案例让大家了解到底“如何卖”才能卖的好。
内容摘要
本书通过“客户眼中的优秀销售”入手，让销售人员了解客户“为什么要向你买”，我们作为大客户销售要具备什么样的思维方式、能力与态度？接着会向大家介绍客户是“如何购买”的，也就是客户的购买流程，与之相对应，我们要解决“如何卖”的问题，也就是销售流程，以及在销售流程当中我们要采取的关键动作是什么，怎样让这些动作达到优选的效果，这其中的“关键动作”是本书要探讨的重点内容，从“客户接触”“需求挖掘”“方案设计”“方案证明”“方案交付”五个方面展开，并通过问答的形式以及丰富的实战案例让大家了解到底“如何卖”才能卖的好。
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