别输在不敢提要求上

想要什么，大声说出来

你能保守秘密吗？

如果你暂时没有自己真正想要的东西，或许是因为没有索求或者勉强接受所得少于应得这个现状。

想知道更多？

你错过的机会数量让我感到担忧。根据多年的经验和研究，我知道你错过了很多本可以得到更多的机会。而当真的提出请求时，你却把时间浪费在了过度准备和注定没有结果或一定会被拒绝的目标上。虽然做了准备工作，有一定的经验和能力，但你还是没有发现对自己重要的事。

想要证据？

这里有一份的经得起考验的研究。我们邀请了超过1000位（确切地说是1163位）各行各业的人参与“大胆提出请求”研究。

他们透露了自己不愿提出请求的原因和在索求时出现的问题。他们的回答揭示了人们在索求的内容和方法上的不足。我们得到的数据显示，公众在对自己被拒绝的原因上有着错误的认识。我写这本书的原因之一就是澄清这些误解，让你知道自己的努力到底为什么没有成效。我也想让你知道你不是一个人。研究显示，80% 的人认 为我们可以通过改进索求的方式来改善得到的结果。剩余20%的人表示，自己能够有效地提出请求，他们中的很多人表示不理解为什么有人明明有机会提出请求却始终保持沉默。

重要的是什么？

阻止自己提出更好的索求，当然也阻止了自己得到更好的结果。根据我的经验，以我们的研究为基础，我可以告诉你你的障碍就是你自己。你需要感受到那种恐惧，然后仍旧大胆地提出请求。

时间提出请求

想象一下自己坐在《今夜秀》（The Tonight Show ）的摄影棚里，在还没正式开始前主持人杰·雷诺（Jay Leno）让观众向他提问。出人意料的是，他个选中了我，这件事就这么发生在了我身上。我有两个问题：首先是关于工作的问题，然后我打算要求在舞台上跟他合影。

他回答了我的个问题。但在我请求合影前，他转身去回答了另一位女士的问题。她请求跟他合影，而那正是我想要的。就在她往舞台上走时，杰再次转向我，他说：“这也是你想提的，是吗？合影。”我点点头准备站起来，他却示意我坐着。他摇了摇头，说了一句让我永生难忘的话。“对不起，你并没有提这个请求，是 她提的。”

现在回想起那次经历，我还是会感到沮丧。我没有时间说出自己真正想要的，而是将它搁置一旁，花费不必要的精力去找寻我不需要的信息。并不是只有我一个人没有成功地说出自己想要的。在我们的研究中，有三分之二的人想提出大胆的请求，却始终没有将其说出口。他们等待着一个合适的时间请求升职加薪，请求 搬迁费甚至是大学生活费。然而不久后，他们看着别人得到了自己想要的东西。跟我一样，他们思考了这些请求，却始终没有实践或者一直在等待，希望搜集更多的信息。

自己提请求

想升职、加薪，你敢跟老板提吗？

想申请奖学金、争取就业机会，你敢问导师能不能提供资源和帮助吗？

想要生日礼物或者对另一半有所期待，你敢直截了当地告诉他（她）吗？

每个人的心中都住着一个腼腆、害羞、含蓄、不好意思的自己。我们常常口是心非，明明心里很想要某件东西或者达成某种愿望，但就是不愿意说出来，非要等着别人猜到我们在想什么，然后主动把我们想要的给我们。然而，别人不是我们肚子里的蛔虫，读不懂我们内心的九曲十八弯。

大胆请求，既是我们在默默付出后，对自己应得的回报的一种主动争取，又是为自己创造更多资源和机会的重要途径。大胆说出自己想要的并且让对方欣然同意，既要克服自身紧张、焦虑、不安、不好意思等心理障碍，同时又有方法和技巧。

《别输在不敢提要求上》提供了大量的、经过数以万计的人验证过的、行之有效的准则、策略和行动清单，帮助你轻松地获得自己想要的。

★你以为只要努力了，老板就会主动给你涨工资？错！

职场要的不是你的默默努力，而是大家能够看到你的业绩。

★你以为你能力好，老板就会给你涨工资？

错！不管你的能力有多高，得让老板看得到。

★你以为涨薪是由别人决定的？

错！涨薪是靠你自己努力奋斗、主动争取的。

职场需要默默付出，也要做足“表面功夫”。我们既要埋头苦干，拼业绩、拼能力、拼才气，也要对自己应得的报酬主动争取。市场经济时代，无论职场、生活还是情感，只有满足等价交换的基本原则，所有的关系才能得以长久地维系下去。

不要害怕被拒接，不要担心自己的请求会给别人添麻烦，不要太在意别人如何看待勇敢请求的自己。我们并非贪婪地索取，而是和我们的请求对象做资源置换。大胆请求，去争取自己本该得到的。