采购与供应谈判
正版二手书，欢迎选购
￥ 10.77 2.7折 ￥ 40 八品
仅1件
北京朝阳
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者Harwood
出版社机械工业出版社
ISBN9787111225195
出版时间2008-01
装帧平装
开本16开
定价40元
货号1650752466008527872
上书时间2024-12-12
- 在售商品 暂无
- 平均发货时间 18小时
- 好评率 暂无
商品详情
- 品相描述：八品
- 商品描述
-
导语摘要
本课程是中国采购与供应管理职业资格中级证书课程和英国CIPS采购与供应基础文凭证书课程之一，又是高等教育自学考试采购与供应管理专业(独立本科段)的课程之一。该教材基于CIPS认证教材进行翻译和编写，引用了大量国际上的一些跨国公司的案例，学员在学习过程中应注意国际背景，并结合我国的实际情况进行学习理解。
本书介绍了谈判的理论和实践知识，这些知识强化了读者对谈判的正确理解。本书同时介绍了因商业背景不同而采用的不同谈判方法，探讨了谈判的实质问题。
目录
前言
编者的话
第1章 在不同背景下的谈判
第2章 了解供应商组织
第3章 谈判准备
第4章 财务工具在谈判中的应用
第5章 分析财务贡献
第6章 理解谈判的财务背景
第7章 谈判过程
第8章 为谈判各阶段分配资源
第9章 说服的技巧
第10章 谈判战术
第11章 结束谈判
第12章 有效沟通
第13章 理解谈判行为
第14章 成功谈判者的特点
第15章 提高提问技巧
第16章 谈判中的文化因素
第17章 电话谈判
第18章 内部谈判
第19章 电子谈判
第20章 个人绩效评估
复习题
复习题参考答案
《采购与供应谈判》考试大纲
内容摘要
《采购与供应谈判》介绍了谈判的理论和实践知识，这些知识强化了读者对谈判的正确理解。《采购与供应谈判》同时介绍了因商业背景不同而采用的不同谈判方法，探讨了谈判的实质问题。采购谈判涉及的谈判因素日益广泛，如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合的问题。新兴市场的快速崛起也对谈判提出了特别的挑战。
主编推荐
谈判是十分重要的商业行为，通过谈判不仅可以找到问题的解决方案，还可以解决争议。通过谈判，采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。
通过阅读《采购与供应谈判》，能使采购专业人士了解到在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧能力。
《采购与供应谈判》适合采购与供应管理专业从业人员及相关专业师生阅读。
相关推荐
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价