行为背后的动机
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作者[美] 肯•艾索尔德
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300142425
出版时间2011-09
装帧平装
开本16开
定价39.8元
货号1613716563172118528
上书时间2024-12-12
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商品详情
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前言
我们都需要它
在过去一百年西方涌现的诸多概念中，潜意识是最具影响力的概念之一，但潜意识本身又是一个很难被人们理解和把握的概念。现在，潜意识动机已经变得不可或缺了，因为即使我们没有察觉到它们，它们依然会持续地发挥作用，塑造我们的认识和行为。
精神分析始于弗洛伊德对潜意识的发现，但这些发现大部分只局限于精神分析师们的小圈子中。直到大约20年前，神经科学家们才开始探究大脑这个“黑箱子”，并实实在在地观察到了意识活动以前的神经活动，以及意识之下的神经活动。以科学方法证实潜意识的存在，不仅使潜意识的概念获得了更多的认可，也让潜意识不再只是精神分析小圈子中的信仰，它提供了一个崭新的途径，来拓展人们对潜意识动机的认识。
虽然我们相信自己正在有意地采取某些行动，以实现意识层面的愿望和目标，但科学证据显示，早在意识到自己正在做什么之前，我们的潜意识过程就已完成。这一发现不仅适用于我们的人际关系，也适用于我们在社会群体、商业组织、政府机构中的政治及经济活动。想要明智而有效地生活，我们必须了解潜意识动机。
本书讲述了一些潜意识发现历程中的故事，并引入了潜意识的新概念。当然，我们从未充分理解潜意识的内容，因为它正持续不断地扩展自身。潜意识是我们适应环境、得以生存的方式。我们正越来越多地了解它运行的领域，它如何使我们变得脆弱，容易被影响和操纵，以及它如何为我们提供更多关于这个世界的信息。
虽然这本书是为美国读者而写的，但我丝毫不怀疑，这些描述也同样适用于中国。我们也许喜爱不同的事物，追求不同的目标；我们也许害怕不同的事物，因不同的原因而兴奋；我们的群体也许拥有不同的行为规范，但我们的心理活动方式却是相同的。
我想在今天的中国，理解潜意识也许尤其有益，因为你们的国家正在经历深刻的社会及经济改革。固有的旧观念不可避免地会与新的认识、思维和主张发生碰撞。人们面临着压力，他们不可避免地被多个不同方向的力量牵扯着，因而内心不可避免地弥漫着焦虑感。了解潜意识动机将帮助人们在这些错综复杂的情况中，把握好前进的方向。
从我的视角来看，精神分析似乎正在地球另一端的中国，获得崭新的发展机遇，那里的人们对新的概念抱有浓厚的兴趣和开放的态度。就像西方许多努力拓展潜意识概念的人一样，我很高兴有机会加入到你们中间，为你们理解这些复杂情况做出一点贡献。
作者简介
肯·艾索尔德，资深企业咨询师，精神分析学家。组织精神分析研究国际协会（International Society for the Psychoanalytic Study of Organizations）前主席。作者擅长将精神分析与经济学、组织行为学、神经科学等学科结合起来。他曾为《哈佛商业评论》《华尔街日报》《国际精神分析》等知名媒体撰稿。
目录
第1章 情绪和行为背后的动机
为什么玛丽琳不可救药地迷恋着与年长男子的亲密身体接触？虽然她不相信这些男人，但又如此依赖他们。
第2章 人际关系与社会文化背后的动机
为什么5年前，人们能容忍护士主管的飞扬跋扈与不公正，而5年后，她成了可悲的替罪羊？
第3章 个性、人格、个体以及自我
什么是正常的欲望？我们渴望被爱，但忽视了去爱别人的渴望；我们希望被人欣赏，但忽视了欣赏他人的愿望。
第4章 个人、身份及角色
阿莫斯是一位商业分析师，他智商高，数学能力强，工作得心应手，但为什么他总会给大家惹麻烦？
第5章 组织与企业背后的动机
副驾驶已经发现了燃油水平过低，并提醒了飞行员，为什么飞行员无视提醒，造成机毁人亡？
第6章 谁来帮我们找出暧昧不明的动机
潜意识动机变化无常、离奇古怪，我们怎样才能找出员工士气不高、凝聚力不强，甚至是国际冲突的真实原因？
第7章 未来社会的新动机
我们的选择越来越多，我们越来越依赖机器人为我们提供的无微不至的服务，我们的潜意识动机会应时而变吗？
内容摘要
《行为背后的动机》是美国独立出版人金奖图书，每个人，每个组织，都有不为人知的动机，针对动机的策略才是最有效的策略。这是一本让我们耳目一新、拓展视野的书。作者向我们指出，心理学方面的洞见其实可以被应用于更广阔的领域，比如职场、政治、商业、教育等。因为潜意识动机，企业中出现了互相倾轧，产生了替罪羊效应；因为潜意识动机，国际冲突一直不能解决；因为潜意识动机，有人会亲手毁掉自己的成功……为什么我们无法察觉这些动机，因为我们的心智是如此复杂，认清它们是如此困难。这本书会告诉我们如何与潜意识动机交朋友，如何成功驾驭它们。
主编推荐
我们把太多的事情都当成理所当然，我们在解决问题时总诉诸于明显的、实效性强的方法。殊不知，这样的处理方式会让我们错过很多有价值的，甚至是关键的信息和策略，这类信息就是潜意识动机，这类策略就是针对潜意识动机的策略。不要以为只有心理学专业人士才能分析出这些玄妙的东西，其实每个人都可以通过作者通俗的解读、丰富的案例领悟到其中的精髓。未来的领导者、决策者，未来的成功企业必然是潜意识动机的深刻体察者。
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